职教高考市场营销技能考试怎么考？

职教高考市场营销技能考试怎么考？

职教高考市场营销技能考试主要考察学生在市场营销领域的专业知识和技能应用能力。以下是关于该考试的一些详细信息：考试内容：市场营销基础知识：包括市场营销的基本概念、市场分析方法、消费者行为、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。市场营销实践能力：考察学生在实际市场营销活动中的策划、执行、监控和评估能力。案例分析能力：通过对实际市场营销案例的分析，考察学生的分析、判断和解决问题的能力。考试形式：笔试：主要测试学生对市场营销基础知识的掌握程度，包括选择题、填空题、简答题等题型。实践操作：要求学生完成一项实际的市场营销任务，如制定市场营销计划、设计促销活动、进行市场调研等。考官会根据任务的完成情况和质量进行评分。面试：考察学生的仪表仪态、口头表达能力以及思维能力。面试过程中，考官可能会就市场营销的某个方面进行深入提问，要求学生现场进行分析和解答。备考建议：系统学习市场营销基础知识，掌握市场营销的核心理论和方法。多做练习题和模拟试题，提高自己的应试能力。关注市场动态和热点话题，了解最新的市场营销趋势和实践案例。积极参加实践活动和实习，提高自己的市场营销实践能力。在面试前进行模拟面试练习，提高自己的表达能力和思维能力。总之，职教高考市场营销技能考试需要学生全面掌握市场营销的基础知识和实践技能，并具备良好的分析、判断和解决问题的能力。通过系统的学习和实践，以及充分的准备和练习，相信学生能够取得优异的成绩。

简述市场营销调研的过程？

营销调研是一项有序的活动。它包括准备阶段、实施阶段和总结阶段三个部分。调研准备阶段　　这一阶段主要是确定调研目的、要求及范围并据此制订调研方案。在这阶段中包括三个步骤。　　（1）调研问题的提出：营销调研人员根据决策者的要求或由市场营销调研活动中所发现的新情况和新问题，提出需要调研的课题。　　（2）初步情况分析：根据调查课题，收集有关资料作初步分析研究。许多情况下，营销调研人员对所需调研的问题尚不清楚或者对调研问题的关键和范围不能抓住要点而无法确定调研的内容，这就需要先收集一些有关资料进行分析，找出症结，为进一步调研打下基础，通常称这种调研方式为探测性调研（ExploratoryResearch）。探测性调研所收集的资料来源有：现有的资料，向专家或有关人员作调查所取得的资料。探测性调研后，需要调研的问题已明确，就有以下问题以待解决。　　（3）制定调研方案：调研方案中确定调研目的、具体的调研对象、调研过程的步骤与时间等，在这个方案中还必须明确规定调查单位的选择方法、调研资料的收集方式和处理方法等问题。调研实施阶段　　在这一阶段的主要任务是根据调研方案，组织调查人员深入实际收集资料，它又包括两个工作步骤：　　（1）组织并培训调研人员：企业往往缺乏有经验的调研人员，要开展营销调研首先必须对调研人员进行一定的培训，目的是使他们对调研方案、调研技术、调研目标及与此项调研有关的经济、法律等知识有一明确的了解。　　（2）收集资料：首先收集的是第二手资料（SecondaryData）也称为次级资料。其来源通常为国家机关、金融服务部门、行业机构、市场调研与信息咨询机构等发表的统计数据，也有些发表于科研机构的研究报告或著作、论文上。对这些资料的收集方法比较容易，而且花费也较少，我们一般将利用第二手资料来进行的调研称之为案头调（DeskResearch）。其次是通过实地调查来收集第一手资料，即原始资料（Prima-tyData），这时就应根据调研方案中已确定的调查方法和调查方式，确定好的选择调查单位的方法，先一一确定每一被调查者，再利用设计好的调查方法与方式来取得所需的资料。我们将取得第一手资料并利用第一手资料开展的调研工作称为实地调研（FieldResearch），这类调研活动与前一种调研活动相比，花费虽然较大，但是它是调研所需资料的主要提供者。本章所讲的营销调研方法、技术等都是针对收集第一手资料而言，也就是介绍如何进行实地调研。调研总结阶段　　营销调研的作用能否充分发挥，它和做好调研总结的两项具体工作密切相关。　　（1）资料的整理和分析：通过营销调查取得的资料往往是相当零乱，有些只是反映问题的某个侧面，带有很大的片面性或虚假性，所以对这些资料必须做审核、分类、制表工作。审核即是去伪存真，不仅要审核资料的正确与否，还要审核资料的全面性和可比性。分类是为了便于资料的进一步利用。制表的目的是使各种具有相关关系或因果关系的经济因素更为清晰地显示出来，便于作深入的分析研究。　　（2）编写调研报告：它是调研活动的结论性意见的书面报告。编写原则应该是客观、公正全面地反映事实，以求最大程度地减少营销活动管理者在决策前的不确定性。调研报告包括的内容有：调研对象的基本情况、对所调研问题的事实所作的分析和说明、调研者的结论和建议。

市场营销研究方法？

营销方法一：管理研究法

　　管理研究法也叫决策研究法，这种方法从营销的过程，从营销发展的每个阶段的管理决策上研究市场营销。营销管理的过程，就是企业在复杂多变的环境中，去识别、分析、选择和发现最佳市场机会。依照卖方对其营销中的各种因素能否控制，它把厂商营销活动中的有关因素分成不可控制因素和可控制因素两大类。不可控制因素是企业无法控制的客观环境，主要有宏观环境与微观环境两种。对此，企业只能适应它。可控因素指的是企业自己能够控制的产品、价格、渠道，各种促销手段等因素。企业对营销的管理主要就是对自己的可控因素的各个环节的管理和综合运用。

　　营销方法二：商品研究法

　　商品研究法主要是研究流通领域中的不同种类商品的营销特点。营销中的商品一般分为有形商品和无形商品两大基本类型，每一类都有其特有的规律。目前我国对有形产品的营销研究相对比较深入，但对于服务营销的研究相对落后。有形商品的生产与消费是分开的两个过程，而无形商品的生产与消费过程是同一的，生产的过程就是消费的过程，困此两类商品必须采取不同的营销策略。

　　随着经济的发展，需要对各种商品进行分门别类的研究，特别是热点行业、热点商品营销规律的研究。近些年来，我国出版了不少介绍IT业、电讯业，网络、汽车、房地产、旅游、银行、保险体育、电影等营销规律的图书。商品研究法就是要从每一类商品的特点出发，研究制定适合其特点的最佳营销方式。

　　营销方法三：机构研究法

　　机构研究法是研究产品从生产者流向消费者所经过的各个环节，即制造商、批发商、代理商、零售商以及各种辅助机构的作用。例如，对超级市场的研究，百货公司的发展前景研究，各种形式的连锁经营的研究对在目前我国的市场经济建设过程中，特别是在经济发展重点从生产转向消费，建立与完善各种各样的零售渠道过程中，尤为重要。

　　营销方法四：功能研究法

　　功能研究法是同机构研究法相似的一种研究方法户，它是从研究各种营销功能的特点人手来研究商品的营销规律。它主要研究诸如采购、仓储、分配、销售、融资以及广告、营业推广、人员推销、公共关系等促进销售的各种手段的功能、特点等;这些功能是如何在不同商品的不同市场上运作的。

　　市场营销理论研究方法

　　1.传统研究方法

　　1)产品研究法

　　这是以产品为中心的研究方法。以产品为主体，对某类产品诸如农产品、工业品、矿产品、 消费品及劳务等进行分别研究。主要研究这些产品的设计、包装、厂牌、商标、定价、分销 、广告及各类产品的市场开拓。这种研究方法可详细地分析研究各类产品市场营销中遇到的具体问题，但需耗费巨量人力、物力和财力，而且重复性很大。

　　2)机构研究法

　　它是一种以人为中心的研究方法。这种方法以研究市场营销制度为出发点，即研究渠道制度中各个环节及各种类型的市场营销机构 ，诸如代理商、批发商、零售商等市场营销问题。

　　3)职能研究法

　　这是从市场营销的各种职能，诸如交换功能(购买与销售)，供给功能(运输与储存)，便利功能(资金融通、风险承担、市场信息等)以及企业执行各种功能中必定或可能遇到的问题，来研究和认识市场营销问题。

　　2.现代市场营销的研究方法

　　进入50年代以后，市场营销学发生了革命，研究市场营销学的方法也随之发生了变化，主要采取的是管理研究法和系统研究法。

　　1)管理研究法

　　这是一种从管理决策的角度来分析、研究市场营销问题的方法，它综合了产品研究法、机构研究法和功能研究法。从管理决策的观点看，企业营销受两大因素的影响：一是企业不可控制因素，诸如人口、经济、政治、法律、物质、自然、社会文化等因素;二是企业可控因素，即产品、价格、分销及促销。企业营销管理的任务在于全面分析外部不可控制因素的作用，针对目标市场需求特点，结合企业目标和资源，制定出最佳的营销组合策略，实现企业赢利目标。

　　2)系统研究法

　　是系统理论具体应用的一种研究方法，是从企业内部系统、外部系统，以及内部和外部系统如何协调来研究市场营销学的。企业内部系统主要是研究企业内部各职能部门，诸如生产部门、财务部门、人事部门、销售部门等如何协调，以及企业内部系统同外部系统的关系如何协调。后者主要研究企业同目标顾客外部环境的关系。内部与外部系统又是通过商品流程、货币流程、信息流程联结起来的。只有市场营销系统的各组成部分相互协调，才能产生高的营销效益。

　　3)社会研究法

　　主要是研究企业营销活动对社会利益的影响。市场营销活动，一方面带来了社会经济繁荣，提高了社会及广大居民的福利;另一方面造成了某些负面效应，诸如污染社会及自然环境，破坏社会生态平衡。因此，有必要通过社会研究方法，寻求使市场营销的负面效应减少到最低限度的途径。

　　并且近年来，市场营销研究方法都由实证主义方法论为基础的。实证主义是传统的西方哲学派别，又称实证哲学。其创始人是法国哲学家、社会学始祖A.孔德。其基本观念是：社会科学研究的对象是纯客观的，社会现象背后存在着必然的因果规律;社会现象是可以被感知的，经验是科学知识的惟一来源，只有被经验证明的知识才是科学。它强调感觉经验、排斥形而上学，认为通过对现象的归纳就可以得到科学定律。

　　营销学方法论不等同于营销研究方法或具体技术，它是对营销研究方法的系统研究和评价。在西方研究概念中，规范的研究都是以实证主义方法论为指导。如商品学派和职能学派都是建立在实证主义的基础上的。实证主义的基本方法是因果关系陈述和概率统计关系陈述，但是在市场营销的过程中却又充满了随机性，这一点与教育科学研究一致。

　　实证主义强调知识的可观察性。如细分市场特征、竞争者行为、某一类消费者对某个具体产品的购买行为，等等。这些都是可观察的。长期以来，实证主义一直是市场营销研究的主要方法。我们研究营销学的方法基本就是观察(案例)——归纳(总结共性)——分析(案例中说明的问题)——判断(归纳出结论)——预测(提出指导性的意见)的归纳模式。

什么是市场营销组合策划的基础？

企业市场营销组合策略的基础指的是：

企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。

企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。