营销市场是什么

总是会有不少人会把营销跟推销甚至传销混为一谈，但其实是不一样的。所谓推销，是指在产品生产出来后，经过营销策略等手段方式将产品销售给消费者的过程，本质上是一个行进的过程；而营销则是在产品生产出现之前，从在市场上寻找消费者的消费欲望与需求开始，以此为依据进行产品的开发研究，最后运用各种营销策略手段将产品销售到消费者手中，本质上是一种指导理念。所以可知，营销的真正意义在于尽力保证企业只生产能够销售出去的产品，而不是推销销售困难或者卖不出去的产品。企业作为生产交换过程的主动方，必须以营销理念为指导，认真调查分析市场中消费者的消费需求，并最大程度的生产比竞争对手更具竞争力的产品来吸引消费。所以市场营销的观念是以明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的满意程度与获利和顾客建立长期互惠的关系并以此获利。这门学科最早是由管理学之父泰勒提出，渐渐随着社会经济的发展，越来越多的企业发现要向企业有更好的突破和发展，管理是其动力，于是，越来越多的经济学家开始认识，并研究了这门学科，以致把它推向成熟。菲利普・科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。美国学者基恩・凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。莎士比亚曾说过：一千个人心里有一千个哈姆雷特，不同的人对市场营销的理解也各有不用，下面还有一些关于市场营销的不同解读：市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。而市场营销作为企业的指导理念，自然有它的特点：1.市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；2.要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；3.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；4.积极推行革新，其程度与效果成正比；5.在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。