营销和销售体现的理念是什么？

1.对象不同：销售侧重个体，营销侧重群体；

2.目标期限不同：营销侧重更长远的目标，销售更注重短期回报率，如企业去央视投广告，你可以说是营销的行为，不能说是销售的行为。所以营销更关注长期的汇报率；

3工作内容不同；公司需要开发新产品，于是你按排调查做分析，做产品定义，此类工作，这可以纳入营销的范畴，但是不会有企业把做调研叫做销售行为，所以营销工作包括，市场调研，新品开发，广告传播，公共关系，客户培训，政策拟定等，销售只是营销里面一个工作环节而已。

营销：营：营就是运营，销：销售的渠道。

销售：销：销的是自己，售；售得是观念。

营销不是以精明的方式来兜售自己的产品和服务，而是一门真正创造顾客的学问，是什么意思？

营销是一门专业学科，如果能把这个专业做到登峰造极，你就是一个行业的大师级人物，世界级别的企业会邀请你做他们企业的指导老师，为企业提供世界级别的服务，为社会带来创新引领世界风骚品牌和人物。

聪明不代表有智慧，知识也不代表智慧，智慧是综合能力有：感知、知识、记忆、理解、联想、情感、逻辑、辨别、计算、分析、判断、文化、中庸、包容、决定等多种能力。智慧让人可以深刻地理解人、事、物、社会、宇宙、现状、过去、将来，拥有思考、分析、探求真理的能力。与智力不同，智慧表示智力器官的终极功能，与“形而上谓之道”有异曲同工之处，智力是“形而下谓之器”。智慧使我们做出导致成功的决策，有智慧的人称为智者。

智慧是由智力系统、知识系统、方法与技能系统、非智力系统、观念与思想系统、审美与评价系统等多个子系统构成的复杂体系蕴育出的能力。包括遗传智慧与获得智慧、生理机能与心理机能、直观与思维、意向与认识、情感与理性、道德与美感、智力与非智力、显意识与潜意识、已具有的智慧与智慧潜能等等众多要素。知人者智，自知者明。

前面哪位朋友引用了德鲁克的回答。我觉得话还没说完，营销的目的，按照德鲁克的说法，就是让产品实现“自己销售”。

理解你这句话，我觉得可以从市场营销的阶段性来说。

你说的“精明的方式兜售产品”。其实就是在营销最后一个阶段，即价值交付阶段，而且还只是涉及这个阶段的一小个方面。

兜售产品，不仅包括促销（就是广告、销售促进、人员推销等）。还包括定价和渠道的选择。

那么，创造顾客是什么意思呢？我们看看市场营销的阶段性。

首先，美国市场营销协会2008对市场营销的新定义就是：市场营销是一个过程。后来，科特勒老爷子就把这个过程，总结为三个阶段：价值探索阶段、价值创造阶段和价值交付阶段。

做营销的都知道，不仅需要有产品思维，更重要的顾客思维。一个营销活动，如果不能被顾客认可，那么都是嘘头。所以，如何才能让顾客认可呢？这就涉及营销的第一个阶段。

我认为，市场营销，在不同阶段，扮演不同角色。

在价值探索阶段：营销主要是扮演探索者、调研者。主要就是分析市场环境，重点了解顾客的需求是什么，企业能不能满足？市场的成熟度，发展趋势是什么等等。

在价值创造阶段：市场营销主要扮演协调者角色。即以顾客价值为中心，协调企业的整个价值链上的活动，共同创造顾客满意的产品。

在价值交付阶段：市场营销主要扮演推广者和维系者。看看如何更高的把产品交付给顾客，培养消费习惯，塑造品牌形象，维护老顾客关系。

然后以此循环。

希望我的回答能帮到你，喜欢市场营销的朋友可以关注我，分享大量营销干货和实践经验。

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