为什么有人说是饥饿营销成就了小米？

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说这话的人大概是了解了小米的饥饿营销

这里我直接怼任何一个说产能不足的人。说产能不足的有两类人，第一，小米雇佣的水军自媒体。第二，不明真相的吃瓜群众(毕竟群众知识水平很低，要不然中国也不会有这么多噶韭菜的人了)。

不过话说回来，小米也存在过产能不足，但是现阶段生产线已经铺设完毕，小米旗舰发行量不足的情况下，产能不足是很困难的。

为什么说饥饿营销成就了小米，这里可以先吧饥饿营销换成另外一个词，性价比。强调性价比是本世纪最安全的营销案例，几乎不会失策。很多人都喜欢价廉物美的东西，对比苹果三星高价，低价能买到“同配置”的手机是很划算的。每次小米的发布会都把小米手机的配置说一通，看上去已经达到了世界最高梯次，就算配置不是最好(包括除了soc以外的其他组件)，这价格也已经很实惠了。

问题就来了，这么高的配置，真的不亏钱？

是的，不仅不亏，小米公司利润率很高。小米6x发布会我看了，当时百分之5硬件净利润率的时候。满屏的弹幕，小米良心。我当时的感受是，天哪，小米这么赚钱!我本以为小米旗舰基本不赚钱，现在能来错了。小米的硬件净利润在中国已经是一个很高的标准。大部分低端制造业净利润基本为百分之1左右，甚至很多产业已经几乎不赚钱(华西村是一个典范)。大部分电器厂商净利润率在百分之4+左右，小米依然在第一行列。

如此高的利润率和如此高的性价比怎么实现？

信息不对称营销+“黄牛”。先说信息不对成，小米一直是高配置，但这个配置也仅仅局限于soc和极少部分元件。其他的都可以替换为次一等(毕竟体验上差不了多少)。生产环节的工艺标准，也可以低一些，省下的钱不比材料费少。这些省下的钱更多的用来维持性价比上，比如更多的人开发系统，优化系统，提高性价比，让别人觉得更加值得。

剩下的一个省钱大头就是“黄牛”其实是经销商。小米的线上抢购，实际并没有多少手机在线上卖，大量的直接供货给经销商了。毕竟小米的线下渠道一直很少，这2017下半年到2018上半年小米大力铺设线下。经销商难道不要赚钱？免费给你小米卖手机？不会吧，这么忠实的粉丝？ov卖一台手机，营业员甚至能拿到300元，这300元哪里来？大风刮过来？很简单，官方发布的时候价格定高一点就好了，然后3000元的手机2600卖给经销商，领导赚100，营业员赚300。这样就可以了。但小米没有这样做，小米给经销商的价格不比发布价少多少。所以，没有经销商就无法拓宽渠道，网络毕竟有限，什么东西都网购的人更少。有了经销商，成本又下不来，这就是原因。先抢购，大家去线下买，维持和经销商的关系，线上再卖一波赚点钱。掌握一个平衡就可以了。

饥饿营销如果只是为了造声势，一次就够了没必要每次饥饿营销，高性价比是一个伪命题。又要马不吃草，又要马跑的又快又好，就像京东的多快好省。扯淡!凭什么只有你小米能控制成本？其他公司八年都不学习？凭什么小米能半价买三星的材料，三星自己都得原价买自己的货？(吐槽有人写文章说小米手机是三星一半价格，但宣传上都是同配置机皇)

实际上，小米在成立之处，产能不足是小米的一大问题，毕竟它的产品都是代工，而且对于刚成立的品牌，名声还不大，很多企业不愿意给小米代工。小米的产能不足，无法给消费者提供足够的产品。实际上，饥饿营销是在这种情况下被迫作出的选择；

与其不断暴露在供应链上面的问题，不如直接用抢购的方式来做宣传，一举两得；

当然，这种饥饿营销也有其坏处，一旦产品不能满足客户的需求或者与客户需求相差较大，那么客户会感到被愚弄，反而会对品牌形象造成非常不好的影响；

小米公司是一家智能手机自主研发的移动互联网公司，产品理念：“为发烧而生”。一开始小米手机的主要购买途径是小米官网。因为一开始如果投入大量的门店或者走线下渠道，自然会有大量的成本和投资，作为一家手机企业来说，在成立之处，充分利用互联网企业的优势，利用网络来销售手机可以很大程度上降低销售成本，这也与小于的低售价策略相匹配；

从供应链角度看，小米公司是一家对供应链高度依赖的公司，小米手机的产量、质量状况在很大程度上受制于上游供应商。一部智能手机由600多个元器件的组成，更离不开屏幕、处理器、内存、闪存、摄像头、指纹识别模块这些核心基础元器件。如何确保所有元器件供应的稳定性，以最合理的价格为用户提供最优的产品，就取决于小米公司对供应链的把控，对上游供应商关系的处理。

在一些紧俏的核心部件供应方面，核心供应商的资源有限，他们也会有自己的评估，小米目前在与供应商的交易中并不占优势。

因此，小米的饥饿营销实际上也是一种不得已而为之的策略，但是在小米成立之处：

1）利用互联网快速提高知名度；

2）降低销售成本；

3）有效规避因供货不足导致的客户不满