STP的市场细分

原发布者:韦亚洲

营销策略分析STP美国著名营销专家菲利普-科特勒先生曾经说过，我们企业做产品，一定要把产品做得让消费者一句话就能说得清楚。S------Segmenting市场细分STPSTP三步骤营销策略三步骤T------Targeting确定目标市场P------Positioning市场定位Step.1市场细分市场细分是以顾客的某些特征，把整个市场划分为若干个子市场的过程。市场细分的标准——地理细分国家地区气候地形市场细分的标准——人口细分时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。市场细分的标准——心理细分社会阶层生活方式个性市场细分的标准——行为细分忠诚程度追求利益使用者地位购买时机时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。服装的人口细分一、男装、女装按性别因素划分二、婴儿装、儿童装、青少年装、中年装等按年龄因素划分三、时装、礼服、商务装等按个性因素划分例如服装按人口细分（性别）Step.2确定目标市场目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。确定目标市场①评估细分市场②选择目标细分市场①评估细分市场：细分市场的规模细分市场的增长性细分市场的结构优势目标和资源的匹配性②选择目标细分市场目标市场是一个消费者群体，他们有共同的需求或特点，公