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平滑指数销售预测法的步骤？

2024-12-30 06:16:39任务营销1

平滑指数销售预测法的步骤？

一是、初始值的确定，即第一期的预测值。一般原数列的项数较多时（大于15项），可以选用第一期的观察值或选用比第一期前一期的观察值作为初始值。

二是、系数α的确定

指数平滑法的计算中，关键是α的取值大小，但α的取值又容易受主观影响，因此合理确定α的取值方法十分重要，一般来说，如果数据波动较大，α值应取大一些，可以增加近期数据对预测结果的影响。如果数据波动平稳，α值应取小一些。

销售百分比法的逻辑思路？

销售的情况通过百分比，通过与历史同期相比，通过与兄弟单位相比的思路，有较强的说服力，效果比较好！

spin销售法的四个步骤？

顾问式销售SPIN法例包括四个步骤：

1. 发现问题点，利用情境性问题(Situation Questions)了解客户现有状况，建立背景资料库。

2. 针对问题点，探索客户隐藏的需求，使用难点型问题(Problem Questions)引起准保户兴趣，营造主导权使客户发现明确的需求。

3. 强化问题严重性，激发潜在需求，使用隐喻型问题(Implication Questions)暗示客户不处理问题将带来的负面结果。

4. 确认需求并达成交易，使用需求-代价型问题

财务管理筹资管理销售百分比法？

能为筹资管理提供短期预计的财务报表，以适应外部筹资的需要，且易于使用。销售百分比法缺点：在有关因素发生变动的情况下，必须相应地调整原有的销售百分比

求教：财务管理学题“销售百分比法”，请您详细阐述解题步骤，谢谢？

①敏感性资产包括货币资金、应收账款、存货，所以，

08年敏感性资产占销售收入的百分比=（10000+6250+15000）/62500*100%=50%

②敏感性负债包括应付账款、预付账款，所以，

08年末敏感性负债占销售收入的百分比=（11250+7500）/62500*100%=30%

③外部融资需求量=4000+（80000-62500）*50%-（80000-62500）*30%-80000*12%*（1-40%）=1740万元

销售循环步骤？

1.销售订单(Sales Order)：订单收到的方式通常包括电话、快递、传真、邮件、网站或者电子数据交换(Electronic Data Interchange)等，销售订单的记录应该在保证完整性的同时，确保所有的记录都被正确地处理。

2.处理订单(Order processed)：货物在发出之前需要得到批准，销售订单的确认函应该发送给客户并说明何时货物将会被发出。

3.货物发出(Goods despateched)：货物的选择以及发出货物记录应该与订单保持一致。货物发出到达客户，客户需要确认收货(在发出记录上签字)。

4.开具发票(Invoicing)：发票应该被开具并且需要经过批准然后送到客户的手中。

5.记录到账户中(Recorded in the accounts)：发票记录需要被记录到销售日记账中，并且记录到销售明细账以及总账中应收账款的控制账户中。

6.收到付款(Payment received)：客户需要对所欠款项进行付款，并且公司需要将此笔业务记录到收款系统中。月度的账单需要寄送给客户，并详细列明开具的发票以及收到的付款。

汽车销售步骤？

客户开发，客户接待，需求咨询，绕车介绍，试乘试驾，异议处理，成交资讯，交车服务，售后跟踪

义齿销售步骤？

义齿业务员销售技巧：把握细节。

义齿业务员要懂得把握住细节，这样有两个方面的好处，一个是可以帮助自己更好的知道产品的优势和劣势，另一方面可以帮助业务员更好的针对细节推销给客户。义齿业务员销售技巧：懂得专业术语。要做好义齿业务员这个工作，还需要懂得专业知识，一些行话、术语都需要提前了解和掌握。不管是一对多营销的时候，还是一对一营销的时候都会有用到的地方。

齿业务员销售技巧：能够合理利用价格。做业务员要懂得利用价格来做销售，义齿行业也不例外。要想更好的将产品推销出去，就需要利用价格，贵有贵的说法，便宜有便宜的好处。

销售百分比法的财务计划模型怎么建立？

销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。为了使这种方法能够更好地适应复杂多变的经济环境，使之预测的资金需要量更加接近实际的需要，对模型进行修正：

1.将敏感项目与销售额之间的关系定义为线性关系比定义为正比例关系更符合实际情况

2.对于非敏感项目可用y=ax+b来表示，只不过a=0，不再认为非敏感项目不影响资金的需求，对于可预见的大额非敏感项目的变化也要予以反映。

3.不再简单地认为基期与预测期的情况完全不变，而是要根据实际掌握的情况对预测期的资产负债表各项目的参数a、b以及敏感项目和非敏感项目的划分进行重新调整。

4.要考虑未使用折旧、无形资产及递延资产摊销额对内部资金来源的影响。

5. 对于不确定条件下的销售预测，可以根据不同的销售额进行多水平的资金需求量预测，通过引入概率方法，计算企业期望资金需求量（最佳资金需求量）。假设企业预测期可能的销售额为s1、s2、s3，相应的概率为p1、p2、p3（p1+p2+p3=1），s=s1×p1+s2×p2+s3×p3，然后可求出相应的资金需要量，这样可以提供多种预测结果.