以一个具体行业为例,论述关系营销的运用体现在哪些方便
不谋全局,不足以谋一域。我们给予客户的不仅是思想,还有让客户前进的方法、增强客户准确的执行力。 在过去十几年的发展历程中,主要工作有:
企业营销咨询策划、品牌策略、企业形象建设、公关礼仪策划
企业形象CI--VI系统设计、企业文化建设
凭借多年的营销实践创造性的策划并先后服务了中国航天、蒙牛乳业集团、伊利集团、小肥羊餐饮集团、东方路桥、兆君羊绒、宁夏红、草原牛妈妈、大同商业银行等一百多家企业。
营销咨询——多年的营销实践总结出了“中小企业快速成长”的实战市场理论,为企业从营销战略和执行战术层面都做系统的指导服务。
创造性的策划服务了内蒙古的两个“百强民营企业成长冠军”——蒙牛乳业、小肥羊餐饮集团;并先后为伊利集团、中国航天、中国联通、佳能电子、艾普森、金锣集团、东方路桥、兆君羊绒、CCTV—2、燕京集团等近百家企业。
品牌策略——伊利集团进军武汉的“昭君归故里,伊利献真情”策划,一举打开东北市场;在当年“伊利苦咖啡雪糕”的营销策略中,以“苦苦的追求,甜甜的享受”创造了单品销售3.7亿的奇迹。
从蒙牛的命名到请到我们草原来,从创内蒙古乳业第二品牌到为内蒙古喝彩,从中国乳都到天上航天员地上运动员,我们与客户用专业的热诚共同创造经典品牌策略。
小肥羊餐饮连锁公司在2003年小肥羊成为中国民营企业冠军,站在品牌策略角度讲这是偶然中的必然。作为小肥羊的外脑和参谋,更明白小肥羊那独具生命力的体制。但体制是船,品牌是帆,在确立“不沾小料涮肥羊”的基础上为其提升企业品牌定位——争创中国餐饮第一品牌,成功塑造企业形象——打假维权“标准还是小肥羊”。
中国航天基金会在2003年的商业成效比肩国际,我们作为主持策划机构——先是在中国航天的标志和系统形象设计的招标中中标,随后在赞助单位、合作伙伴等招商中更是创造了用商业延续伟大历史的机会。
企业形象建设(视觉形象管理)—— ( 企业文化建设、视觉识别设计)
企业的视觉识别设计一般包括基本设计,关系应用,辅助应用三个部分.
基本设计包括,如企业名称,品牌标志,标准字,标准色,企业造型,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物等;关系应用包括,如办公器具,设备,招牌,标识牌,旗帜,建筑外观,橱窗,衣着制服,交通工具,包装用品,广告传播,展示,陈列等;辅助应用,如样本使用法,物样使用规格及其他附加使用等.
文化与形象,是企业内外兼修的功夫。
我们为蒙牛操作了“事在人为”的自信执行力文化,完成了品牌标识的三次创新设计与演变,成为世界乳业文化与营销的经典;
我们为宁夏红导入了枸杞红、健康红、宁夏红、中国红的“红文化”;
我们还为一些品牌创造过“和创文化”、“阳光文化”、“草原母亲文化”等等,文化与形象的珠联璧合为企业深入人心、深入市场奠定了基础。
在CIS建设的道路上,我们为近二百家企业从内部文化的提炼到外部VI识别系统的建设进行了实际指导和监督。
在从业十三年中成功为伊利、蒙牛、小肥羊以及内蒙其他著名企业进行策划、创意、拍摄了近千部各种题材的电视广告。
公关礼仪——在这个营销第一转化为公关第一的时代,我们用创新思想切 合了无数的公关机会。策划同一首歌走进乳都核心区,爱心捐赠希望小学;中国联通、联通草原的大型活动;中国一汽联姻内蒙古大型活动。
蒙牛乳业“香港十大超市品牌”活动推广,内蒙古有史以来规模最大的两次企业性庆典——蒙牛的12—19周年盛典和6—16全球股东大会。
从食品中的康师父、统一,到电器中的海尔、三星,从呼和浩特的到满洲里、二连浩特,西部的“重量级”公关庆典都有我们的出色表现。
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