急求：论文题目 李宁公司的营销模式对我国运动企业的启示 3000到5000字，谢谢了

“体育营销”这个话题现在很多人提，不少企业，不论是赞助商还是非赞助商，都在利用奥运契机做营销。很多人说体育营销的服务对象应该是品牌的提升而不是销量的提升。新意互动吴孝明博士认为，真正有效的体育营销应该是把体育当作营销的特色进行长期的规划。

有的企业，做所谓的体育营销，仅仅只是希望借助一个活动来产生期望的效果。对前者来说，因为长期规划使然，它的营销思路是贯穿全程的，不论是像奥运会这样的几年一次的体育盛会，还是准备在中国进行业务拓展的NBA，都不会有断层的困扰。

在《环球企业家》2月份的“NBA中国战略解密”专题当中，新意互动（CIG）吴孝明博士给出了这样的观点：“对中国篮球市场投资价值更明确的质疑也存在，我不认为这个模式能行，因为我不看好NBA中国的结果。中国不是欧美，篮球在中国的市场不够大，职业化的程度也不足。NBA中国为自己确定的“启蒙者”角色，或可成为这一论点的注脚。”

优势

不论是精力还是财力，体育营销都需要一个长期的投入，与其它的营销方式相比，体育营销的优势在于跟每一个人的生活息息相关。它所涵盖的消费群体非常广，同时，不同的企业，根据不同的消费群体还可以把对象细分。比如按性别分，男性喜欢什么样的体育项目，女性喜欢什么样的体育项目，按年龄分，年轻人老年人都可以细分出来，同时，它的效果自然、易于被接受。另外，作为体育营销一种，体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。加之这种方式沟通对象面广量大、有针对性，尤其是在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数，非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。

体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。

忠告

体育营销，特别讲奥运营销，应该搞清楚一件事，那就是这种方式不仅仅是做产品的广告，对于体育营销，要想获得预期的效果，必须有一个系统的规划，对体育营销有一个正确的认识。因为营销活动跟体育项目、体育产品集合在一块就叫体育营销。但是，做体育营销要强调一个关联性，体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。

由于体育本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个企业而言，这种营销对公司的品牌有非常好的促进作用。

个案

李宁的奥运营销之道

关于奥运会开幕式上李宁点燃火炬的行为，奥组委作为奥运会主办的单位，在选择点火人选的时候，的确必须考虑到是否会造成广告“擦边球”，以及之后的效果会不会和赞助商产生冲突之类。然而，李宁在开幕式上的行为从某从意义上讲并不属于营销活动，而是公民个体参与国家盛事，其他只是一个附加利益。这是一个利益的主动选择和被动选择的问题。

此外，奥运会其间我们发现，运动员只有在领奖的时候才会穿上的阿迪达斯的衣服，我们看到更多的还是他们穿着李宁的衣服在场上拼杀。对于普通的观众来说，这是一个非常的成功的的营销手段。因为大众不会感到心里不舒服。

很难有人能做到李宁这个程度，李宁品牌的形成可以说是一种机会的融合产生的营销效果，而不是一种可被复制的营销模式。当然，它成功的启示意义依然重大，它用现实告诉企业：一个企业是否确定要把体育当作自己品牌形象的捆绑特色之一？如果答案是肯定的，那么准备和铺垫就要从平时开始积累。