1、市场营销包括哪些内容及其关系? 2、有意义的营销理论出现的背景及对这些背景的理解?急,求解十分感
专业简介
培养学生掌握市场营销的基本方法、策略、营销运作技巧,具备初步经营管理业务和市场开发的能力,能从事市场调查预测、营销、业务、销售策划、产品推广、公关、统计、客户代表、销售顾问等工作。
主干课程
市场营销、电子商务、网络营销、营销心理学、营销师基础知识、商务谈判。
就业方向:
能从事市场调研、信息统计、市场预测、营销策划、广告策划、市场开发、产品推广、营销管理、推销服务、公关等工作。
什么是市场营销及水平营销
美国市场营销协会是这样定义市场营销的:“在创造、沟通、传播和交换产品中,为满足客户、合作伙伴以及整个社会带来价值一系列活动、过程和体系。”简而言之,市场营销就是”把社会需要和个人需要转变成商机,这样就既能满足别人的需要又使企业获得利润。”
水平营销是用横向思维来考虑产品的各个方面,如目标市场、用途、使用情况等,从而创造出原创性的理论、全新的产品和市场,并在获取高额利润回报的同时,成为新市场的领导。确切地说,水平营销是跨越原有领域进行的水平思考,而不是在以前的界限内兜圈子。
水平营销是“跳出思维盒子”的创造性思考,这是“现代营销学”之父菲力普.科特勒对水平营销的最具长信之作。水平营销不同于纵向营销的逻辑思维,它本质上是一种基于知觉的创造。
菲利普.特勒还认为水平营销虽然属于一种思维的跳跃过程,但这种过程也是有法可依的,即应用创造性研究的成果。他还指出水平营销的6种横向置换的创新技巧,它们分别是替代、反转、组合、夸张、去除、换序,并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。
市场、营销、运营各有哪些区别?市场和营销是不是一回事?
市场营销是一个词,没有错
市场没有营销就是瞎子摸象
营销没有市场就是画饼充饥
市场是什么?
市场就是一块土地
营销是什么?
营销就是播种收获
运营是什么?
运营就是播种收获的这个过程……
市場營銷是什么意思呢?
对这个问题,有些人理解片面,把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为,“营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点……,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”
正如著名学者所述,营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为:“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为,“一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为,“在满足消费者利益的基础上,研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。
尽管以上有关市场营销的定义不尽相同,但从这些定义中可以归纳出以下几点:
(1)市场营销是一个综合的经营管理过程,贯穿于企业经营活动全过程。
(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。
(3) 市场营销以整体性的经营手段,来适应和影响需求。综上所述,我们可以对市场营销作出这样的概括,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
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