宝洁的市场策略

宝洁公4司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分2为8若干h细分0市场，从5中5选择两个q以4上g甚至全部细分2市场作为6自己j的目标市场，并未每个g选定的西恩市场制定不k同的市场营销组合方6案，同时多方7位地分5别开h展针对性的营销活动。也e就是采取全面进入q市场策略。像宝洁公0司的产品线很宽，譬如它涉及f洗发水2、清洁剂、肥皂、牙5膏等等；也k很深，譬如单单洗发水5这一m种产品，就有海飞w丝、飘柔、沙宣等等。 宝洁公7司的品牌达到600个m之y多。在这个q庞大i的品牌体系中4，宝洁并没有成为2任何一f种产品的商标，而是作为6出品公6司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心8目中6树立起实力b雄厚的大z家族品牌形象。 宝洁公3司实施的多品牌战略有助其最大f限度的占有市场，根据规律，当单一g品牌市场占有率到达一w定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一r定的市场占有率就相对容易，这是单个s品牌无h法达到的。 另外，宝洁公3司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不u是把一t种产品简单地贴上y几v种商标，而是追求同类产品不d同品牌之q间的差异化2，包括功能、包装、宣传等方3面，从8而形成每个q品牌的鲜明个s性。这样，每个v品牌都有自己n的发展空间，市场就不c会重叠。 以8洗发水1为0例，海飞o丝宣扬的是去头屑，“头屑去无o踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专w业美发，“伊卡露”是染发，于b是宝洁构筑了r一x条完整的美发护法染发的产品线，最大f限度的瓜分3了u市场。
g＆十ヵ住lj■n场沥wㄎj■pj■g＆十ヵ住p