4ps营销的优势？

4P’s营销理论的优点表现在：

（1）直观、可操作，易控制。

4P’s包括企业营销所涉及的每一个方面，它可以清楚直观地解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工到交换消费，能完整地体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现问题，容易及时地予以诊断与纠正。

（2）短期即可见效，具备可预见性。

4P从企业自身情况出发，以追求最大利润为原则，因此它的一招一式都是为了维护企业利益做出的，这也是诸多企业偏爱这种管理方法的原因。

它的内容是：

1.产品研究

即掌握产品的设计、功能、特点、用途、实用性、方便性、安全性等属性，以及产品的外观、包装、商标及产品线、产品组合、品牌等的设计与决策；认清产品的服务水平及目标受众的满意程度；了解产品所处的产品生命周期阶段、销售利润率及贡献率。

2.价格研究

即了解价格的供给和需求弹性以及国家价格政策，明确企业的定价方法、定价策略及竞争者和替代品的价格水平，掌握新产品在生命周期不同阶段的定价原则；研究市场对价格提高或降低的反应程度。

3.渠道研究

进行渠道研究主要考虑以下三方面：第一，明确企业现有的分销网络覆盖范围及建设情况，研究并分析物流成本和渠道竞争状况，掌握各渠道环节的价格折扣及促销情况；第二，了解经销商的规模、销售量、分销能力和手段、口碑等，试图获得其对本企业产品、品牌、营销方式的反馈意见，充分掌握竞争者和经销商的信息；第三，研究零售终端店铺的特点，明确企业各品牌的销售业绩以及消费者的态度和认知程度。

4.促销研究

进行促销研究主要考虑以下四方面：第一，开展广告效果调查，即研究何种形式广告最受欢迎，何种媒体传播效果最好，何时做广告效果最佳，同时研究竞争者的广告策略；第二，研究推销人员的素质、能力、技巧、业绩情况，分析企业人员推销的效果及适合的策略；第三，总结销售促进的力度、策略、效果及成功或失败的经验；第四，掌握企业公共活动的内容、宣传措施和策略对产品销售量及企业形象的影响程度，并衡量公共关系的效果。