谁能给我发个营销论文

《营销学》论文

略谈营销网络

市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重要位置。所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最后是占领市场。建立营销网络，就是在市场基础上的整体营销。提到网络，我们自然联想到渔民打鱼的网，我们建立市场营销，和打鱼一样，把企业的销售渠道象网一样，撒向市场的各个角落，同时满足企业的效益和用户的需求，做到双赢。
一、哪里有市场，哪里就要建立营销网络
我们公司是有着40多年生产经验的国家重点企业，产品广泛应用于*****等行业，常年生产*****的产品，向用户提供*****等多种产品。我们产品的市场遍及全国。
在企业经营中，市场是永恒的主题。市场是在不断变化的，因而，营销也要不断进行变化。我们常常会听到周围搞企业的朋友谈到这样的话题“现在的市场很难做，市场真是太疲软了.......”。我们不否认国家宏观经济大环境等外界因素的影响，我们只要静下心，认真分析市场，你就会认识到：只有疲软的产品，没有疲软的市场。其实，市场难做的根本原因就在于企业没有市场细分的概念。谈不上产品差异战略，更无竞争优势可言，最后落入被动中难以自拔。一个企业应该学会对市场进行细分，掌握产品品种、用途、市场区域的需要，建立营销网络，在市场经济的大海中学会游泳。有句话说得好：只有疲软的企业，没有疲软的市场。以前，计划经济时代，国家对工业产品实行统购统销，企业只管生产。现在，企业不仅要保证正常的生产，而且还要在营销上做文章。特别是在激烈的市场竞争中，不断强化营销工作，我们为了使自己的产品占领市场，在全国编制了一个营销网络。一是对传统老用户和固定客源保持紧密的伙伴关系，并以此确定为营销工作的基础。二是在全国主要地区建立现货市场，我们先后在北京、河北、山东、上海、浙江等地建立了10多个现货市场，形成产品营销的根据地。三是发动营销人员在全国各地进行广泛的调查研究，直接与相关的企业进行联系，介绍企业的产品，同时进行市场调研，不断开发新的用户，这样形成了我公司的营销网络。几年来，我国的年国民经济增长值持续保持在7%以上，这就是我们企业发展的机遇。只是在不同的地区、不同的企业有着不同的发展需求。我们必须要破除以往的传统营销观念，切实深入到市场中，和市场融为一体，不断调整营销方略，满足不同用户的需要，发挥营销网络的作用。
二、利用信息化手段，建立电子商务营销网络
知识经济和信息化时代的到来，给我们营销工作带来了新的发展空间。我们要转变营销观念，增加营销工作的知识含量，运用现代化的信息技术，建立电子商务营销网络。营销网络实际上是一个直接市场营销的新形式，根据现在营销理论看，营销网络是一种直接市场营销的技术推动力，就是将传统的以推销自己的产品为中心模式，转变到现代营销理论上讲的强调沟通的新模式上来。
特钢地处北京，按市委市政府的要求，我们进行了产业结构的战略性调整。近年来，压缩了三分之二钢铁产量，相应地停止了一些生产厂的生产，一些设备闲置下来。这些设备经过技术工艺改造，具有一定的科技含量，体现着一定的工艺水平，同时还积压很多备品备件。为了盘货资产，发挥闲置设备的作用，公司提出：要让死物变成活钱。在钢铁产品的销售上，我们已形成了广泛的营销网络，在盘货资产上，用户的对象和行业不同，必须要打开市场，建立新的营销网络。我们利用电子商务与国内一家著名的网络公司达成协议，进行网络营销。
网络销售十分成功，一下打开了局面。过去我们寻找用户，一、二个月才打听到一、二家，千里奔波进行洽谈，而往往又有时信息不准，途劳而归。进行电子营销以后，改变了被动局面。一是设备销售有针对性了，许多用户在网上见到了设备介绍，慕名而来，目的就是要买他们所需的设备。二是效率提高了，网上信息交流使有的用户因急等专业设备，又因加工周期长来不及制作，知道有现成的设备，马上就来提货，有时一天要接待买家一、二十户，一改过去封闭狭隘的销售空间。三是销售成本降低了，过去跑客户，全国各地找，只差旅费就是一笔不小的数字，现在借助电子商务网络，我们设备服务中心的人员，可以在家接待客商了，而且在竞买中取得了较好地效益。 所谓“智者得先机”，积极适应网络化得需要，创新您得企业营销系统，才会在新世纪的市场角逐中赢得机会！
随着世界经济一体化趋势的发展，建立电子营销网络，给我们产品销售市场带来了新的空间，这不仅在国内而且在国际市场上还开辟了广阔的领域。从中国网络营销的现状来看，由于外部因素的影响，物流与资金流暂时还无法达到完善的程度，更多的企业还只是停留在企业信息门户的阶段即网络营销的初级阶段上。但是对于系统集成商而言，他们不仅要有自己完备的网络营销理念，还需要将这一理念运用到为客户搭建网络营销模式上。目前，一些传统企业仍在原有的销售渠道上运作，没有进入电子商务，使电子营销网络受到一些限制，但我们可以肯定地说作为一种现代化管理手段，作为先进技术的发展趋势，电子商务必然会走上一个新的阶段。那时，网络营销将企业营销活动的全部程序用电脑网络的信息处理和信息传输所代替，最大程度消除了人工干预。在企业内部和企业之间，从交易的达成，到产品的生产、原材料供应、贸易伙伴之间单据的传输，货款的清算，产品提供的服务等均实现了一体化的电脑网络信息传输和信息处理。
现在，我公司正在制定计划，要将全部产品利用电子商务进行上网营销，同时根据企业十五发展规划要求，进行产业结构调整，运作网上招商。这不仅将加速我们改革发展的进程，同时也可以在市场上树立企业的新形象。