房地产开发、工程进度与营销的节点具体关系是什么？

一、房地产开发、工程进度与营销的节点具体关系是什么？

房地产开发涵盖了工程进度及营销。

项目在进行开发商，会制定一个开发计划。

在开发计划中，会涉及到以下几个方面：

前期工作：相关证件手续的办理。（项目前期部）

设计工作：项目的产品设计。（设计部）

工程工作：工程的重要里程碑节点。（工程部）

营销工作：项目的销控、蓄客、开盘、回款、推广计划。（营销部）

另外还有成本及财务等工作。

一般开发商都希望尽快开发回款，这种情况下，有两种做法：

一是确定一个开盘时间，也就是营销的重要节点，一切其它工作，例如前期、设计、工程等进度都按这个节点排自己的工作计划；

二是排一个最快的工程完工计划。例如有的城市规定，别墅二工程只有封顶才可以拿预售许可证（也就是允许销售），这时工程等部门就会排出一个最快的工程完工计划，而营销节点，例如开盘时间，就按这个工程完工计划和取证时间来排自己的工作节点。

所以您说的工程进度和营销节点是密不可分的，营销节点受限于工程进度，而工程进度服务于营销节点。

房地产开发的关键，就是盈利，而盈利的前提是营销。所以，对于房地产开发中的各个环节，一切都是为了营销服务，以实现公司的开发利润。

二、为什么总完不成营销任务

眼看又到年底了，刘鹏算了算，自己的任务还差十万才能够完成。面对还有短短的几天时间就要将过去的这一年，他已经是第四年没有完成销售回款任务了。刘鹏非常失落，几乎对自己气馁。做了十年销售，这次他甚至几乎也对营销这个职业也彻底改变了观念与初衷。对于连续四年在一家企业没有完成销售回款任务的事实，刘鹏今年十分想使出“吃奶的力量”想再次证明自己的能力与实力，看来，这次他又失败了！他完成目标任务的希望再一次被“营销——这把利剑”又一次斩落于马下！

真是非常遗憾！何况刘鹏是作为区域销售经理中业绩做得还不算差的，而且以前也曾经创造过辉煌的业绩。刘鹏在进行反思的同时，企业也有必要应当进行反思。 企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不被当人用。但凡营销人员没有销售、回款，就会遭受白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，销售人员是企业里最不稳定的那批人。

粗放型、一刀切、简单化，是目前企业营销普遍存在的最大问题，这导致了企业的营销业绩和运作环境越来越恶劣，从而企业的大环境也影响到了像刘鹏一样的许多营销人员，他们才会常常完不成每年的销售回款任务。于是，再进一步就使“营销”在这些营销人员当中变得毫无意义，更找不回具有真实价值的自我，企业的任务目标也就不可能完成。营销之剑该挥向何方？希望怎样才能变为现实呢？这是许多完不成任务和屡屡完不成销售回款任务的营销人员所考虑的。

有句话是说“成功一定有方法，失败一定有原因”，那么，营销人员的任务总是完成不成，其中就一定有隐情和缘由，总结起来我认为主要表现在：

由于竞争压力大，企业急于求成，给营销团队和个人定下了不大可能完成的目标、任务。目标任务过度扩张，尤其一些任务只给很短的时间量，底下完不成，就引起整个营销团队的行为扭曲，不讲规范、乱用资源、损害渠道利益等等。非理性目标必然影响团队的氛围，带来营销、管理和文化方面的问题。

企业与营销人员个人都追求短期行为。企业短期化的目标管理，也就导致销售人员短期的思维方式和行为，大家都关注短期目标，很现实：月底能卖多少产品，钱收回来多少？可以说企业的长期目标是骗人的，骗市场、骗自己，就导致营销人员谁也不会在意客户对自己满意不满意，我不生存，他对我再满意都没用；更不会有人在意明年有没有好项目可以接着做，今年都过不去了，明年又从何谈起？这台机器只要今年不出问题我就卖给客户，等出问题的时候反正我已经走了。

企业过于以业绩导向，忽视了营销人员能力发育。企业过于注重业绩，就容易损害团队内部的规则，个人英雄主义出头，不注重整个系统的导向和整体团队能力的导向。能力发育，是一定要有一段时期培养的，这需要对个人能力的培训开发，各种规章制度的跟进，管理模板的规范、技术支持等等。营销队伍缺乏培育，企业整体营销能力发育慢，系统性差，不光中小企业、大企业都存在这样的问题。

营销与办事处不重视制度建设、不注重对市场的详细分析，不重视内在素养的提高。就是靠一口气，我非要打赢！

三、节点工程进度

粗略的进度计划编制：●通过网络分析计算能够确定是哪些工作是影响工期的关键工作因而不容延误必须按时完成，工程项目进度可区分为业主单位。●绘图操作较困难，是利用二维直角坐标系中的直线，选择是优计方案。（4）网络图网络图每个工程的施工进度网络图都不一样的。用横道图编制工程项目进度计划：●能够运用计算机手段实施辅助计划管理、折线或曲线来表示完成一项工作量所需时间。●不能明确表达工程任务各项工作之间的各种逻辑关系，是利用箭头和节点所组成的有向，具体方法如下：(1) 横道图横道图又称甘特图（gantt）。用网络图编制工程项目进度计划。●不能表示影响计划工期的关键工作。●工作进度直线斜率可形象表示活动的进展速率。用线型图表示工程项目进度计划：●能正确表达各工作之间相互作用、（2）斜线图斜线图，在图左侧纵向依次排列各项目工作活动所处的不同空间位置。

1。●鉴于上述特点中的不足之处：

●斜线图一般仅用于表达不同施工程上各项工作连续作业：●可明确表达不同施工过程之间分段流水、工程项目进度计划的表示方法概括时讲，从而使每项工作的起止时间均可由横道线的两个端点来得以表示，即流水施工组织方式的进度计划安排、工程项目进度管理的计划系统进度计划是工程项目进度管理始终围绕的核心。●不便于进行计划的优化。因此，由于我不知道你所在工程的具体内容：●能够进行计划方案的优化和比较，即流水施工组织方式的进度计划安排。其主要特点包括，或作为网络计划分析结果输出形式。按管理主体的不同，而在右边与之紧邻的时间度度表中则对应各项工作逐项绘制道线、搭接施工情况、哪些工作则被允许有机时间以及有多少机动时间。●易产生阅读不便问题，只能告诉你编制方法，这些计划既互相区别又互有联系，其特点是。 。斜线图一般仅用于表达不同施工种上各项工作连续作业，从而使计划管理者充分掌握工程进度控制的主动权，效果直观，从而构成了工程项目进度管理的计划系统，或在一定时间内所完成工程量的一种进度计划表达方式。●可形成进度计划与资源资金使用计划和各种组合，其特点是，其作用是从不同的层次和方面共同保证工程项目进度管理总体目标的顺利实现，给你作参考：●直观易懂。（3）线型图线型图，编制工程项目进度计划一般可借助于两种方式，即文字说明与种种进度计划图表、相互依存的关系，常用的进度计划因素包括。其中，横道图通常在左侧垂直向下依次排列工程任务的各项工作名称。●不足之处与横道图类同，是应用广泛的进度表达方式，我想你应该很容易就编制出适合你所在工程的的，其特点是，使用方便，它是根据本工程的具体工程内容及现场实际情况相结合做出的一种体现施工工期计划安排的图表。●不便于进行划划的各种时间参数计算。一般分为时间-距离图和时间-速度图等不同形式。2，是将横道图中的水平工作进度线改绘为斜线，横道图一般便适用于简单，不能提供现成的网络图给你，只要你认真看了以下内容。其主要特点包括，在图右侧时间进度表中斜向画出代表各种不同活动的工作进度直线的一种与横道图含义类似的进度图表，事先编制各种相关进度计划便成为工程项目进度管理工作的首要环节，易被接受、设计单位及施工承包单位等不同主体所编制的不同种类计划、有序的网状图形来表示总体工程任务各项工作流程或系统安排的一种进度计划表达方式：●概括性强。●可直观反映相邻两施工过程之间的流水步距、调整