销售人员的主要任务是什麼？

一、销售人员的主要任务是什麼？

销售人员的主要工作任务:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

二、什么是营销信息系统?它包括哪些子系统?这些子系统各起什么作用？

根据对市场信息系统的要求和市场信息系统收集、处理和利用各种资料的范围，其基本框架一般由四个子系统构成。 1、内部报告系统 内部报告的主要任务是由企业内部的财务、生产、销售等部门定期提供控制企业全部营销活动所需的信息，包括订货，销售、库存、生产进度、成本、现金流量、应收应付账款及盈亏等方面的信息。企业营销管理人员通过分析这些信息，比较各种指标的计划和实际执行情况，可以及时发现企业的市场机会和存在的问题。企业的内部报告系统的关键是如何提高这一循环系统的运行效率，并使整个内部报告系统能够迅速、准确、可靠地向企业的营销决策者提供各种有用的信息。 2、市场营销情报系统 企业的市场营销情报系统是指企业营销人员取得外部市场营销环境中的有关资料的程序或来源。该系统的任务是提供外界市场环境所发生的有关动态的信息。企业通过市场营销情报系统，可能从各种途径取得市场情报信息，如通过查阅各种商业报刊、文件、网上下载；直接与顾客、供应者、经销商交谈；与企业内部有关人员交换信息等方式。也可通过雇用专家收集有关的市场信息；通过向情报商购买市场信息等。系统要求采取正规的程序提高情报的质量和数量，必须训练和鼓励营销人员收集情报；鼓励中间商及合作者互通情报；购买信息机构的情报；参加各种贸易展览会等。 3、市场营销研究系统 市场营销研究系统是完成企业所面临的明确具体的市场营销情况的研究工作程序或方法的总体。其任务是：针对确定的市场营销问题收集、分析和评价有关的信息资料，并对研究结果提出正式报告，供决策者针对性地用于解决特定问题，以减少由主观判断可能造成的决策失误。因各企业所面临的问题不同，所以需要进行市场研究的内容也不同。根据国外对企业市场营销研究的调查，发现主要有市场特性的确定、市场需求潜量的测量、市场占有率分析、销售分析、企业趋势研究、竞争产品研究、短期预测、新产品接受性和潜力研究、长期预测、订价研究等项内容，企业研究得比较普遍。 4、市场营销分析系统 市场营销分析系统是指一组用来分析市场资料和解决复杂的市场问题的技术和技巧。这个系统由统计分析模型和市场营销模型两个部分组成，第一部分是借助各种统计方法对所输入的市场信息进行分析的统计库；第二部分是专门用于协助企业决策者选择最佳的市场营销策略的模型库。

三、京东业务员主要是做什么的？

物流销售算是企业物流系统的最后一个环节吧，是企业物流与社会物流的一个衔接点，与企业销售系统相配合，共同完成产成品的销售任务。其实也是销售的职能多一些，然后通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。

因为自己是学销售的，所以对于很多行业的销售工作之前都有过仔细研究，物流方面自然也在其中，京东物流的销售一般就是负责区域内B2C业务的开发和引入，然后负责市场信息的收集以及竞争对手的分析，并且要及时了解市场及竞争对手信息，让自己有则改之，无则加勉。

其他的就是和传统的销售差不多，比如负责销售区域内销售活动的策划和执行；开拓新市场,发展新客户，增加产品销售范围；完成销售任务，并根据市场营销计划，完成部门销售指标；最后在进行市场调研以及报告分析，就可以了。

对于学历的要求并没有特别的高，大专及本科以上吧，有相关销售经验的当然是最好，如果自己的专业能够成为加分项还是很不错的，也因为京东物流最近几年的发展状态比较好，所以对于这个职位的待遇还是不错的，一般的三线城市能够达到差不多11万到14万的年薪，一线城市或许会更高一些，这个待遇看上去还是可以的。

而且如果真的有人想应聘京东物流的销售职位，那对于自己来说还是比较有趣和富有挑战的，互联网科技在让我们生活产生不断变化的同时，它自己也在时时更新，与传统的销售职位比起来，这种融入新元素的岗位面临的工作或许会更有趣一些，虽然也会遇到不少要解决的困难，但这对于个人职业的发展来说，还是会产生一个正面的影响吧

四、跑电厂业务员是什么？

1.在营销中心总经理领导下，负责地区（行业）的销售管理工作；

2.详细了解所辖区域或行业市场，挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成销售任务；

3.在合同执行过程中认真跟进，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

4.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

5.收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

跑电厂业务员的工作，主要就是找客户推销有关电子厂里生产的物品，那都是效益工资，推销的好就能多挣钱

1、了解你的产品基本用途，挖掘产品的卖点

2、了解什么地方用你们的产品

3、了解什么单位什么部门负责这块

4、了解市场内德竞争对手

5、了解获取项目信息的渠道

6、勤跑甲方、设计院、供电部门

当然你如果有过硬的关系，上面的都不重要了