创业者如何设计营销战略？

我们已经探讨过公司如何分析消费者，选择目标市场，以及拟定营销组合以

提供能满足顾客需求的产品和服务。但在制订营销战略时，经理人员不仅要考虑

顾客需求，还必须考虑公司相对于竞争对手的产业地位。营销经理必须设计出能

有效配合公司地位和资源（和竞争对手对比）的营销战略，并须经常调整这些

战略以适应不断变化的环境。

营销战略必须根据消费者的需求和竞争者的战略来作出调整。根据其规模和

产业地位，公司必须找出能带给它最大竞争优势的战略。

设计竞争性营销战略时，首先要完整地分析竞争对手，公司不断将其产品、

价格、分销渠道和促销方法与其最接近的竞争对手相比较，这样就会发现具有潜

在优势或弱点的地方。

通用汽车营销战略是什？

  通用汽车公司将网站视为客户信息，客户联系技术以及客户经济情况的采集窗口，又是企业与客户联系的纽带，通用以巨大的人力资金投入，全力建设自己的网站，成功的将企业的市场定位，品牌树立，服务承诺，产品优势，竞争力等各种信息化解在各层页面上，具备很强的商业感召力。
  其具体的特点可以归结如下。

（1） 以人为本的营销理念。通用在其品牌的优势上，致力于建立和强化与公众的关系，利用互联网的辐射力开展关系营销，在网页的设计上，通用以“关系唯上，客户至尊”的主题，引起客户内心的共鸣。

（2） 丰富的信息内容，在通用的网站上客户不仅可以了解到公司的发展，起源，历史，产品等特点。
  还可以与其它的产品的性能，价格相比较，而且可以学到有用的汽车知识。

（3） 便捷的购物环境，通用汽车的网站不仅为客户提供企业，产品或服务信息。重要的是为客户提供快速选购，跟踪，估价功能，帮助客户确定，挑选和采购合适其需要的最有效的的购物方案。
  

（4） 个性化的服务方案，个性化的产品和服务是提升网站吸引力的关键。通用强调以交互性和个性化信息服务来联系广大客户。通用针对客户展示不用的网页，来使客户享受到根据其行业特点和需求信息定制的服务。

（5） 富有成效的信息收集渠道，通用公司为汽车爱好者提供了一个相互切磋和探讨汽车话题的场所。
  以便了解公众的兴趣，了解市场消费趋势和引导市场消费和关注的焦点。为开发新产品和制定营销策略提供强有力的资料。

（6） 全球信息交换系统，通用与微软合作，成为其“汽车销售点”最大的广告客户，同时又在雅虎网站上建立了广告机构，网络广告使通用公司在市场营销方面取得了巨大的回报。
  

综上分析可以看出通用汽车公司在熟悉和灵活运用网络营销时，是把网络营销上升到战略层面的高度上，于此同时在其运行的过程中加入了公司特有的文化理念，笔者认为这是通用可以在这方面获得成功的原因。