营销管理题目2`急！！！大家拜托啦~

一
C. 综合多角化
C. 战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％
D. 对企业可控的各种营销因素的组合
B. 企业目标
C. 同心多角化
二
1错 2错 3对 4对 5对 6错 7错 8错 9错 10对

本人根据所学专业知识自己做的，不保证都对，仅供参考

市场营销二二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下

* 几乎每个行业都有些小企业，它们专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置就称为“利基(Niche )”，而所谓市场利基者，就是指占据这种位置的企业。
　　有利的市场位置(利基)不仅对于小企业有意义，而且对某些大企业中的较小业务部门也有意义，它们也常设法寻找一个或多个既安全又有利的利基。一般来说，一个理想的利基具有以 下几个特征：

　　1.有足够的市场潜量和购买力。

　　2.市场有发展潜力。

　　3.对主要竞争者不具有吸引力。

　　4.企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力。

　　5.企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。

　　那么，一个企业如何取得利基呢?进取利基的主要策略是专业化，公司必须在市场、顾客、 产品或渠道等方面实行专业化：

　　1.按最终用户专业化，即专门致力于为某类最终用户服务。例如书店可以专门为爱好或研 究文学、经济、法律等的读者服务。

　　2.按垂直层次专业化，即专门致力于为生产——分销循环周期的某些垂直的层次经营业务。如制铝厂可专门生产铝锭，铝制品或铝质零部件。

　　3.按顾客规模专业化，即专门为某一种规模(大、中、小)的客户服务。许多利基者专门为 大公司忽略的小规模顾客服务。

　　4.按特定顾客专业化，即只对一个或几个主要客户服务。如美国一些企业专门为西尔斯百 货公司或通用汽车公司供货。

　　5.按地理区域专业化，即专为国内外某一地区或地点服务。

　　6.按产品或产品线专业化，即只生产一大类产品，如日本的YKK公司只生产拉链这一类产品。

　　7.按客户订单专业化，即专门按客户订单生产预订的产品。

　　8.按质量与价格专业化，即选择在市场的底部(低质低价)或顶部(高质高价)开展业务。

　　9.按服务项目专业化，即专门提供一种或几种其他企业没有的服务项目。如美国一家银行 专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门。

　　10.按分销渠道专业化，即专门服务于某一类分销渠道，如生产适用超级市场销售的产品。

　　市场利基者要承担较大风险，因为利基本身可能会枯竭或受到攻击，因此，在选择市场利基 时，营销者通常选择两个或两个以上的利基，以确保企业的生存和发展。不管怎样，只要营销者善于经营，小企业也有机会为顾客服务并赢得利润。