市场营销学实务题

这个容易。 就拿黄酒来做实例吧： 1、你到一些大型终端商超去，把所有的同类黄酒的零售价格记下来，这叫做价格调查。 2、最好能拿到销售的报表。这个是找他们商超的内部人员，实际做生意时用这一招。就是给他们好处得到情报。 3、到一些小店，我们叫做通路的销售渠道去，从他们的店中了解价格、售量、品种、各种牌子的销量。 4、把这些做成一个表。 针对这个表来做方案。 1、市场营销方案，从你这个商品的目标售量说起。 2、把表中的一些数据作为你的商品策略的论据。 3、你的商品优势评级，到你的商品不足之处，到你的商品有没有前景说起。 4、你的商品营销方法。如怎么把供销商的热情调动起来，怎么把商品的性价比提起来，放促销员

提问题市场营销试题求答案

1、B 2 、C 3、D
4、A（负需求指绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价回避某种产品的需求状况）
5、D(大市场营销包括权力，适应企业进入封闭型或保护型市场实施的市场)
6、D（问号：也称“幼童”，市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低；）
7、B
8、B（传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术）