中国银行公司客户经理营销存款的意义

一般先是分管领导那就是总经理，然后就是财务总监，后面重点就要放在财务总监上，他可以否决总经理的决定。

措施一般为通过关系做敲门砖，强行介入，然后就是××，你懂得。通过总经理引介财务总监，当然你直接有关系介入财务总监，也可以反向操作，这个还是要靠关系硬，成功率高。

在毫无资源的情况只有通过陌生拜访，逐步找到可以突破的入口，这个就比较有难度，要有恒心。

银行日均存款任务。

比如这个季度是90天，那你第一天存了45000元，第二天就取了，以后再没存过，卡里是0，那这个季度末算起来，你的日均存款也达到45000/90=500元了。而此时时点存款为0。银行一般更看重日均，因为对银行作用更大的是日均，而不是时点。

拉存款的手段主要有2种，关系营销和产品营销。关系营销顾名思义，看你父母亲戚朋友关系网如何了，有关系拉到存款是件很容易的事情。
如果关系网比较可怜，那你只有努力靠产品营销了。这个取决于客户经理对自己银行的产品理解，市场调查，以及个人的努力，比较辛苦了。
这2中营销手段，现在的大多数银行应该更鼓励关系营销吧。

银行的存款任务

因为银行每个月末都会算下帐，而银行的日均存款数是银行效益的表现。而月末的时候几个大客户把资金转过来，对本行的日均存款是有大幅度的提高的。对你行本身的发展是没什么意义，但对你们的奖金是有很大的帮助的。