如何细化企业销售目标?

确立销售指标：定量销售指标，定性销售指标
定量销售指标：销售量或销售额、产品组合指标、销售费用率指标、毛利润指标、市场占有率指标、市场潜力发掘指标、客户访问次数指标和客户访问频率指标、平均订单规模指标、投资回报率指标。
定性销售指标：服务现有客户、识别和发现潜在客户、向客户提供技术建议、培训渠道客户的销售人员、向客户提供产品更新换代等相关信息、协助中间商维持安全库存、在渠道客户处争取最大的陈列面积和最佳的陈列位置、收集市场信息和竞争情报等。