谈一下如何营销自己？谈谈你对市场营销的认识？

一、谈一下如何营销自己？谈谈你对市场营销的认识？

谈一下如何营销自己

要具备以下条件:

一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

谈谈对营销的认识

1、销售是以人为本的：在中国（华人圈子）做销售，其实就是做人，就是所谓的先做人后做事。客户不认可你的人（人品），未成功先失败。

2、销售与人际关系学：很多时候在天朝做销售，即便你的产品再好，如果你没有任何的关系是非常困难成功的。在你成功销售第一单后，如果你不注重后续的关系维护和升华，那也不会有第二单了。

3、销售人员必须具备如下特点才可以算是个合格的销售：激情、自信、野心、毅力、执行力、洞察力、口才、专业知识；

4、其它：做销售必须脑子反应快，想法要多，亲跑亲打电话。对待公司对待上司交代的任务要去无理由执行，扛不住压力，破不了你的所谓“性格”，你自己就PASS你自己了。

二、如何销售自己？

1、了解自己的实力。对自己有足够的了解，知道有哪些优点，有哪些不足，兴趣爱好有哪些，擅长做什么，性格怎么样。充分的了解自己，这样才能向别人介绍自己，让别人通过自己的介绍来了解自己。

2、介绍自己的优点。自我推荐的时候，要把自己的优点，过人之处，有什么特长，善于做什么，专业水平如何。这些告诉对方，让别人了解自己的优势，可以得到别人的认可。

3、不要过分吹嘘。向别人介绍自己，不要过分的炫耀，也不要太过夸张自己的能力，这样容易让别人产生怀疑。可以适当的吹嘘自己，但不能太脱离实际。要符合自身的优点。

4、保持微笑和自信。销售自己，当然就是让别人了解自己的优点，展现自己优秀的一面。面带微笑可以拉近彼此的距离，保持自信，可以获得别人的认可。让对方能够认为自己所说的是对的。

5、真诚的态度。与别人打交道要真诚，用真诚的态度来打动对方，为自己留下好的印象。真诚的态度可以让对方更加信任自己，相信我们所说的话。这样才能很好的推荐自己。

三、个人营销在什么时候很重要？

个人营销任何时候都重要。当个人营销者热爱自己职业，具有对营销知识和技能一定程度的了解与运用技巧的掌握，对顾客充满爱心负，有责任担当，个人营销对其的职业生涯来说就很重要，人要干一行愛一行，行行出状元，而不能朝三暮四，这山望到那山高。

四、主动营销的做法和思路？

作为主动营销有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。在家居行业市场环境比较好的时候，我们可以采取剁伤的方式等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者设置于大环境的影响而没有主动购买的意向的时候，或许消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现营销的时候，那么我们就必须实施主动营销。

对于不同的主动营销模式有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐上变成为行上，这也符合商业发展的规律，当坐上成为一种常见的商业形态的时候，行上就会悄然崛起，我们综合分析。目前主动营销的模式对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。

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