市场营销中的产品(市场营销中的产品的含义)

市场营销中的新产品如何定价？

新产品上市的定价策略一般为两种：

一种是市场高脂定价法（market-skimming pricing）：开始的时候将产品的价格定得很高，然后在市场上一层一层地获取收入。比如现在很多手机新上市的时候往往价格很高，但是过一段时间之后，价格就逐渐降低；再比如很多女装新款上市的价格定位都比较高，然后随着过季与流行的变化会逐渐降价等

高脂定价法只有在特定条件下使用才有意义。首先产品的质量和形象必须能支撑高价位，并且有人愿意在这个高价位上购买。其次，生产小批量产品的单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。最后竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。

另一种是 市场渗透定价法（market-penetration pricing）： 顾名思义是低价定价，只在规模较小但利润高的细分市场上获取利润。他们制定比较低的初始价格，目的是迅速和深入地渗透市场——快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。

适用范围：第一，价格非常敏感的消费群体。第二，生产和分销成本必须随着销量的增加而快速下降。第三，低价能够阻止竞争，否则，价格只是暂时的优势。

同样拿手机来说，很多国产的低端机，比如红米手机，一上市就定一个很低的价格来抢占低端市场。

服务市场营销与产品市场营销的差异？

服务市场营销是指企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为满足消费者需要，在营销过程中所采取的一系列活动。

产品市场营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。服务市场营销与产品市场营销的差异是，一个是营销服务，一个是营销产品。

试分析市场营销中系统产品的五个层次？

1、核心产品

2、形式产品

3、期望产品

4、附加产品

5、潜在产品

市场营销中，如何估算产品的市场规模？

你好！我是一个有着二十年历史的杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询。根据市场营销的需求范围测量理论，以及我们对一百多个行业的项目咨询经验，我对你的题目解答如下。

市场规模的估算，在市场营销上，也称为需求范围的调研，实际上是对需求容量的分析。通俗地说就是看看这个市场的蛋糕有多大。一般的情况下，如果蛋糕特别特别大，就不需要做这项工作。比如你研究一个电动汽车的市场容量，一般就没有什么意义。因为市场很大很显见，关键是你有没有吃到它和持续吃到它的本领。

市场容量的测量，第一步是先做定性调研，分析有哪些影响因素影响着你目标市场的购买。第二，依据官方给予的最接近你想要的答案的统计数据，以此为基点进行后续的调研设计。

如对一治疗神经衰弱的中成药品某省区域作市场需求容量的分析。那么，这个区域的市场潜量到底有多大呢？思路可以这样发展(下面数据皆为虚拟)：

1． 在某省，总人口是多少？——7200万（二手获得）；

2． 这些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手获得）；

3、药品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手获得，不行再做定量分析测量）；

从第四题开始，就是根据消费者购买欲望的影响因素进行对总量的修正。因为上面三题你是可以通过二手资料了解到的，但具体到中成药胶囊治疗神经衰弱的市场有多大，这就需要你自己动手来测算了。

怎么做？

就是通过对影响市场需求的因素的调查，来具体研究。

4． 神经系统药品占药品收入的百分比是多少——1%；

5． 神经衰弱药品占神经系统药品收入的百分比是多少——56.7%；

6． 中成药占神经衰弱药品的百分比是多少——20 %；

7． 用中成药胶囊治疗神经衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%；

8． 一般疗程在两个月的占其中的平均百分比是多少——80%；

9、其他购买影响因素是什么？分别找出这些因素，再通过样本问卷测量测量出其占比。

假如不存在其他影响因素，我们把上述数字相乘即可得出结论。治疗神经系统的中成药品广东**年的市场潜量大约为：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686万元。

显然，在这个步骤里市场潜量的准确性如何就取决于修正指标的准确性。一是修正指标的选择是否全面充分，是否能基本反映了对该产品市场销售量影响的全部因素。二是看这个指标的量度的准确性。每一个百分比的得出是否具有实际的根据。在这个案例中，3～8项的指标就是修正指标。如果这几项指标的量已比较全面并准确的话，这个需求潜量的分析就比较接近实际情况了。

修正指标如何获得？这就需要在问卷定量测量调研之前做一个定性分析。可以通过小组讨论会，深度目标样本分析来发现问题，也就是影响购买的因素。

产品是市场营销的手段？

市场营销的手段是产品质量好，价格便宜

市场营销产品形式包括？

包括产品型号，性能参数，各项指标，价格，质量，服务，生产日期，使用范围及周期，宣传广告，互联网购方式。

市场营销产品项目含义？

在市场营销中，产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。

产品包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。

市场营销中产品的名称解释？

市场营销中产品意思是指营销者为满足某种需求而提供给市场的一切东西。

市场营销产品线的概念？

1、产品线(Product Line) 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。

2、产品组合，通常由若干条产品线组成。产品线，是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。一个产品项目，则是指企业产品目录上开列的每一个产品。

3、产品组合的宽度，是指产品组合中包含的产品线的多少，包含的产品线越多，就越宽；产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少，包含的产品项目越多，产品线就越深；产品组合的关联度，是指各类产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度，不同的产品组合存在着不同的关联程度。

产品导向的市场营销理念包括？

市场营销理念是一种观念，一种企业思维方式，一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想，是有效实现市场营销目标的基本条件。

营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。