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年度销售任务分解(年度销售任务分解表怎么做)

2023-05-06 05:30:24任务营销1

如何完成年度销售任务？

宽泛地讲，年度销售任务=市场容量预测*市场占有率目标市场容量预测可以通过第三方机构获得，市场占有率目标根据历史数据进行制定，同时需要考虑产能的规划。

如何做好销售任务分解？

针对上述问题，为了更加针对性地实现销售目标，笔者结合多年的实战经验，将销售任务的分解动作要领阐述如下。

第一步：依据营销战略定位确定销售任务结构

销售领域始终有两个核心主题，一个是市场扩张所需要的销售规模，二是要有利润足以支撑企业持续扩张的管理成本。这两个主题始终纠缠在一起，不同时期是有不同需求的。若企业处于高速增长期，则规模的扩张是主要的，若处于成熟竞争期，则利润的获取是主要的，销售任务的制定就要根据企业战略需要进行针对性的销售结构调整，调整的重要指标有如下两点。

销售品项要有比例性规划。品项的调整是要根据产品的战斗机型产品、规模型产品、利润型产品、形象型产品分类，要通过产品组合的方式形成具体的产品结构套餐。既保障销售的规模，又保证企业的利润空间，不至于成为“搬运工”的尴尬局面。

销售区域要有针对性。该指标主要考虑的是因市场占有率和质地容量的差异，企业在不同的区域面临着不同的市场状况，为了强调企业资源配置的精准性和有效性，要结合市场的质地分配不同的销售任务。

第二步：当月销售任务指标计划值的确定

销售任务往往都是根据企业年度营销预算规划来的，但在具体执行的过程中，企业计划中心若要下达销售计划，除了月度指标计划外，还将不得不考虑另外3个因素。其一，近3年内历史同期的销售数据；其二，行业的年度增长率；其三，同行业内标杆企业的增长速度。综合这4个因素，销售计划中心要形成一个客观的评价，最终在月末形成一个初步的销售计划指标。参考工具如表1所示。

通过这些系数指标的对比分析，销售计划部在每个月末都要将该值确定，当然参考系数部分要根据企业实际情况和行业特点作为参考，及时调整，然后进行下一步操作。

第三步：销售计划的下达和认同

前面已经提到，销售计划绝非是由上而下单线的下达，而是先由上而下下发到销售单位，接着由下而上意见反馈。此时有3个要点需要注意。

第一，下属大都会拼命反映任务量高，此时领导要懂得权衡利弊，客观分析。

第二，销售计划沟通过程中上司要同销售人员仔细沟通，协助他们分析市场现状和客户状况，共同拟定可以完成的销售任务值。

第三，要让销售人员签署“军令状”，切忌采用口头承诺的形式。让业务人员对销售任务进行背书。

双方确认销售任务后，该任务是通过业务人员和销售经理共同商议后决定的，因此在执行的过程中有很强的针对性和指导意义，保证了数字的客观和可执行性。

第四步：销售任务正式下达

销售任务经由上而下，再由下而上两个流程，彼此都确认后，形成正式销售计划指标下发到销售单位。需要注意的是，在销售任务分解的过程中，产品品项要求尽量要分解到业务员身上，保证销售目标的清晰。另外，有两个要点需要销售经理注意。一是销售任务要分解到人，二是销售任务要分解到区域中每一个终端点。当然倘若公司有电子系统支撑，也可以将品项任务分解到每一个终端零售网点中去，若无该系统支撑，则至少区域的核心店要做有明确的品项指标要求。

第五步：销售费用的明确和资源的支持

销售任务分解的同时，紧随其后需要解决的是与该销售任务相对应的销售费用。很多企业眼光紧盯在销售指标或销售额上，忽视销售费用任务的下达，该指标倘若不明确，容易造成3个不利影响：首先，为了完成销售额指标，而不得不投入大量的市场费用支撑，使得公司利润下降；其次，销售费可能控制较为死板，单纯和销量挂钩，这样极易造成该培育的市场没有培育，该投入建设的市场得不到正常的发展机会，造成区域市场的疲软乏力；最后，因该部分费用由业务员掌控，造成不花白不花的结果，使得销售费用重复性的投入，未能发挥最大的价值。为了解决这3个问题，笔者建议企业在销售任务下达的同时，也要将费用指标下达，并通知业务人员，不宜采用单纯的销售比例配额的方式。公司销售总部和区域分公司之间，区域公司与业务员之间要有二级费用指标利用申请、批复、核查的管控机制。这样将能保证企业的销售费用投入点精准，以最少的投入产生最大的效益。

第六步：建立过程数据跟踪和业务员述职督导机制

任务分解是整个销售环节的一个关键点，要想使该关键点发挥应有的作用，不能只是采用月初下达任务，月末以结果评价的简单管理方式，市场的机会只有一次，因此，笔者建议要确保分解后的销售任务能有效落地，在过程中的督导和把控也是至关重要的两个环节。督导是为了指导下属按照工作计划实施，对于有困难或者意料外的事情要及时听取下属汇报并给予指导性意见，协助其完成已经下达了的销售任务。在此过程中有两个重要控制机制，一是业务员的日常行为管控机制，二是周例会的业务员述职和经理点评指导机制。业务人员日常行为管控机制包含业务人员的日计划、日行程安排、日费用支出、日客户拜访、拜访客户信息反馈的机制和流程。周例会述职和经理点评指导既是为督促业务员努力拼搏，也为了实现团队共同成长的理念，如遇到问题，在团队的协助下，解决问题，共同成长。

第七步：月末总结考核，绩效激励

对于销售人员来说月末是关口，月末时，有的焦虑异常，扼腕叹息；有的意气风发，盆满钵溢，往往是冰火两重天。因此，有效地制定切实可行的激励政策和惩罚措施都是很有必要的，制定这个“游戏规则”，那么奖罚将有理有据，实现管理上公平，但更重要的是事实上的激励，优秀者更优秀，落后者得以督促提升。

上述销售任务下达的七步曲，完成了由销售预测分析到销售任务分解直至过程监控督导和最终的任务考核的整个流程环节。当然，销售任务分解不过是整个销售管控机制的一个重要环节，针对营销管控体系而言，仍有很多问题需要考虑。

年度销售计划如何进行目标分解(2)？

要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。

第一方面：销售计划与目标分解制度 A、年度计划编制第一步：首先当然是确定年度销售目标。

主要包含以下指标：销售量（销售额）、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。

所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。

年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、年度差异、年度销售目标论证、结论。

年度主要销售目标举例：销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。

利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。

新产品销售目标：对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。

第二步：计划编制依据企业上一年度销售数据、企业上一年度广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上一年度各部门销售实际完成率。

新产品销售计划编制依据：上一年度新产品的销售情况新产品的广告费用和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。

第三步：销售计划编制程序。

按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、部门销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。

销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。

销售任务分解四种方法？

1、一是为战略目标服务，我们整个的任务分解以及激励原则，必须站在经营者和管理者的角度，为公司的战略目标服务。

2、二是合理的数据参考，这一点非常的重要，许多经销商经常犯的一个错误，就是制定和分解任务的时候，从感性的角度出发，理性会少一些。我们在制定和分解任务的时候，必须要有合理的数据参考，才能让员工从心里去接受。

3、三是结合人性合理分解，什么叫结合人性呢？就是我们在任务分解的时候，首先要制定一个让员工踮起脚能够够得着的基础目标，在此基础上，再制定相应的挑战和冲刺目标，并配合相应的激励措施。

3、四是奖罚结合原则，如果只有奖没有罚，那么对于员工来说，就失去了完成目标的动力。只有奖罚结合，才能促使员工拼尽全力去冲刺

年度销售目标分解表格怎么做？

年度销售目标分解表格是将年度销售总目标按月、季度或者学期等不同的时间段进行分解，以实现目标的分解和跟踪，并且分析销售情况及其对目标完成情况的影响。

一般来说，年度销售目标分解表格应该包括：目标金额、达成时间、负责人、计划行动和备注等内容。

饭盒销售年度总结

年度报告最好用数据说话。今年的销售额是多少，与上一年销售额对比的情况。有哪些进步，那些不足，以及怎么改进。明年的销售计划。

月销售任务分解表比如2月30.9万，2月每天怎么分解？

本来是年销售目标，现在有12个月，变成了月销售目标。

现在月销售目标要分日销售目标。按上班的天数来分解吧。算的太细，不好。

任务分解考核细则？

每月工作任务分解所占考核分数 20 分,除以当月截止完成的工作任务分解项总数,为当月每项考核任务的平均计分分数。

三、根据当月工作...目标任务分解与考核程序生产任务目标横向一般分解为产量目标,质量目标,成本消耗目标,安全生产目标,清洁生产目标等几方面。生产任务目标...

任务分解五要素？

撰写工作计划一定要详细分解工作任务，把责任落实到位才能获得预期效果。行文格式按照标题、正文、落款、附件执行，内容切记目标、步骤、量化指标、具体措施与考核评价5要素。

01.通用行文格式

工作计划和普通的公文基本采取一样的格式，通常采用“通知”的形式下发。主要由标题、正文、落款、附件4部分组成。

标题要直截了当，例如：XXXX公司关于下发2020年度工作计划的通知。正文第一步是下发到的部门，如：公司属各单位、部门、直属机构，以冒号结束；第二步是工作计划的内容。

落款就是起草部门的名称和下发时间；落款的后面要加送抄送和抄报的单位、部门和领导。附件部分附上具体的任务分解落实、考核检查安排、具体工作要求、详细实施步骤的文字、表格等。

02.详细内容

撰写工作计划不能嫌啰嗦，最重要的是把事情交代清楚，行文一定要通俗易懂，不能咬文嚼字，晦涩难懂。在具体内容方面，要把任务目标、实施步骤、量化指标、具体措施与检查考核5要素全部清晰展现出来。

第一步：指导思想。

如：以“争一流、创佳绩、上台阶”思想为指导，全面发挥员工工作积极性、主动性、创造性，合力共为，砥砺奋进，为实现公司年度经营发展目标提供坚实保障，做出应有贡献。

第二步：目标任务。

如：年度经营目标是经营业绩提升25%；年度管理目标是推进企业科学管理，修订管理制度，形成有序的管理机制；年度职工薪资福利目标是在完成经营目标基础上，实现员工工资11%的涨幅，各种福利待遇翻番。

第三步：实施步骤。

如：分三个阶段进行实施推进。第一阶段（2020年1月1日~1月5日）：部署落实阶段；第二阶段（2020年1月6日~12月20日）：推进实施阶段；第三阶段（2020年12月21日~12月31日）：检查评比阶段。

第四步：任务分解。

如：拓展市场份额25%。在公司当前市场份额基础上，各下属单位和部门主动出击，根据市场形势变化，大力加强拓展市场的力度，特别是抓住关键时间和关键产品的营销推广。实现拓展市场份额25%的提升。第一季度提升5%，第二季度提升10%，第三季度提升6%，第四季度提升4%。牵头部门：市场营销部；执行主体：下属各单位；责任人：市场营销部部长和各下属单位负责人。

第五步：推进措施。

如：全面部署动员；加强组织领导；强化督导检查；及时联络沟通；严格考核评比等。

03.结语

一份好的工作计划，可以让人一眼就明白自己要做什么事儿，完成任务的时间节点和标准是什么，要达到什么样的成效，成绩的好坏要接受什么样的奖励和处罚。

所以，在撰写工作计划的时候。一定要做到量化指标和时间节点清晰，责任部门和责任人员明确，任务完成标准和考核检查评价标准精确，才能是一篇优秀的工作计划。