营销人员的工作(营销人员的工作内容)

医院的营销人员该怎么工作？

医院的营销人员其实也是去找一些客人，当然找的都是那种他做手术也可以不做也可以，这样的一些东西，大多数和别人聊天就能够聊得到。

如何做好营销人员的培训工作？

做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。

我们主要从以下三点进行工作：

一、有一个先进的营销理念和思路

1、营销理念。

平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。

2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。

3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。

邮局营销人员具体是做什么工作的？

不是卖服务的，营销主要就是推销邮政的产品，如储蓄，保险，邮品，等。

医院里的营销人员主要是做哪些工作？

　　市场营销是民营医院近年来为提高业务量、增长效益而导入的一项重要举措，也是在竞争日趋激烈的医疗市场中制胜的一个关键步骤。上海医略总结了民营医院常见的市场营销方式，一起来了解一下。

　　要做好民营医院的市场营销，首先就要在院内设立市场外联部，组建一支业务素质能力较强的市场营销队伍，要求营销员既要懂得一般的医疗常识，又能掌握市场销售服务的技巧。每一个营销人员都要进行岗前相关的业务知识培训，熟悉医院的结构及市场定位，明白医院所开展的医疗业务，特别是院内特色技术与专科业务，了解专科医生及医院的技术骨干，充分认识本院的优势与劣势所在，扬长避短，做到能熟练地向外宣传介绍，向内导入引进。

　　总之，营销即是经营与销售的相结合，营销员应学会发现市场、挖掘市场、培育市场；发展营销网络，巩固营销网络。

　　下面就民营医院的市场营销内容进行概括：

　一、“地面营销”

　　1.体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块，重点以妇科体检为主。

　　2.转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络；其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

　　3.义诊：乡镇卫生院协作义诊；社区街道协作义诊；城区广场节假日义诊（尽量与相关部门单位协作）；工厂工地义诊；企业学校义诊等。

　　4.“医托”:组织专业成熟的营销员（以中年女性为宜），专在各大、中型公立医院设点，进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效，不能过度开发。

　　5.健康讲座（节假日）：学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

　　6.联谊活动（不定期）：学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

二、“空中营销”（客户服务）

　　1.电话营销：电话咨询、预约；电话回访（建立客户档案和专项完善的回访机制）。

　　2.短信平台营销：短信医讯；短信咨询、预约。

　　3.网络平台营销：网站建设，网络推广（包括关键词竞价、优化，发帖，健康问题回答，文章链接等）；在线咨询、预约（链接“商务通”,对话量转化）；网络回访；网络有奖活动（如有奖疾病问卷调查等）；建立网络医院平台。

三、院内营销

　　1.全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展营销，可酌情制定目标任务，定期评比，优奖差罚。

　　2.客户营销：利用客户资源即患者资源（特别是治愈患者），介绍患者资源，给予比例奖励。

四、节日营销

　　1.法定节假日：如“五一”、“十一”等长假，以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入，推出相应的营销活动。

　　2.公约宣传纪念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、3.8国际妇女节、教师节等节日，结合相关主题切入，推出相应的营销活动。

　　3.院庆日：以“感恩社会、回报民众”为主题，推出相应的营销活动。

五、事件营销

　　1.院内事件营销：如某康复患者来院感恩事件的炒作。

　　运作如下：在某日的上午（医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举大红感谢信向医院表示衷心的感谢，然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

　　2.网络事件营销：如对某网上医疗救助事件的炒作。

　　运作如下：在某热门BBS上，一网友发出这样一则求助贴子，称自己某亲友患上某种重病（可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病），而其所在的县级医院已经无能为力，同时因为家境贫困难以应付高昂医药费，于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助，承诺给予减免医疗费用，自然把自己医院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传一番。不久后，该网友随即发出感谢贴，此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴，争取让各大网站转载直至成为新闻。整个事件应注意细节，避免出现纰漏。

　　3.其他事件营销：以突出公益性、新闻性、科学性为主可定期制造某些事件，与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。

六、终端营销（“卡法”营销）

　　可与专业广告传销公司合作，制作多种医疗优惠卡（如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等），针对乡镇农村消费群体，直接上门入户发放，户均一卡，地毯式覆盖。

七、学术会议营销

　　与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等，结合相应活动进行营销。

八、体验式营销

　　如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动，可进入社区街道宣传，邀请居民进行免费体验，尝试效果，让他们满意，进而达到营销目的。

九、公益营销

　　积极参与各种社会性公益活动，或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动，充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、企业文化等，树立医院良好的大众印象与口碑，提高医院的公信度、美誉度，打造医院的诚信品牌，以创造社会效益来达到营销目的。

　　另外，医院营销是一个连续的系统过程，最终不是由一个部门能够单独完成的，需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的，企业卖的是产品，我们卖的是特殊的产品--健康。医院营销既是一种手段，也是一种理念，应该贯穿医院各个环节的综合管理过程当中--全院营销。

营销人员必备的技能？

　一名成功的营销人员要具备以下几项必备技能：　　 　　一、沟通协调管理能力。 　　1、沟通能力：营销人员每天要在不同的场合面对各种各样的客户或消费者，并还要扮演不同的角色，来处理各类不同的问题，怎样跟不同的人打交道，如何高效地解决不同的问题，这都需具备较强的沟通能力。　　 2、 协调能力：协调的精髓就是在于寻找一个“平衡点”，只有找到了这个“平衡点”，才能永恒持久。　　 　　3、管理能力：一名成功的营销人员不会把自己仅视为一名业务人员，他会认为自己更应该是一名成功的管理人员，他身上肩负着管理渠道、管理客户、管理团队、管理市场等的使命，其实质就是一名管理者。　　二、观察分析决策能力。 　　观察能力：作为营销人员必须要具备象狼一样敏锐的市场观察能力，在这瞬息万变的市场中去捕捉所需信息。机会对于大家来说都是平等的，关键就在于你如何去发现，如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善于发现机会，并在机会来临时会毫不犹豫地去把握。只有具备了敏锐的观察能力，你才能做到知已知彼，你才能了解把握客户的需求，你才能了解市场的需求点，你才能……也只有这些“才能”，你才能找到客户，你才能找到市场，你才能找到成功！！！　　 　分析能力：营销是一个系统而又复杂的过程，如何在这复杂中找出简单，在这纷纭的幻象中发现本质，这就需要营销人员具备去伪存真的分析能力。营销人员所面对的客户都是一些比较精明的商人，他们在商海中沉浮多年，具有非常丰富的谈判经验，你若想在谈判中获胜，在谈判中占据主导地位，这就需要营销人员对谈判的对象进行详细的分析，对需要谈判的业务进行详细的分析，以及对影响谈判的因素进行详细的分析，只有具备较强的分析能力，你才能深入对方的内心，你才能掌握彼此的真正需求，你才能在合作中找到共赢。 　　分析方法中有两个值得我们熟练掌握，一是“SWOT”分析法，另一个就是“5W1H”分析法。　　 　　决策能力：作为成功的营销员要始终明白“把事情做正确不如做正确的事”，如何才能做到“做正确的事”呢，这就取决于你正确的决策和决策的正确。营销管理中强调“预防性的事前管理要比补救性的事后管理重要”，防患于未然，我们才能做到去做正确的事！　　 　　观察、分析、决策这一流程，无时不刻发生在我们的的工作、生活中，只有充分地运用和掌握了，我们才能工作顺心、生活如意！　　 　　三、计划组织控制能力。 　　计划能力：“凡事预则立，不预则废”。现代营销人员应该要注重于两个计划，一个计划是关于个人的计划，这个计划可以说是自己的人生职业规划；第二个计划就是工作计划，营销工作的性质往往带有很大的随意性和突发性，因此，没有计划的工作往往容易造成该办的事没办，不该浪费的浪费了…… 　　在我接触的很多基层营销员当中，他们相当大的部分人中就没有“计划”的意识，特别是没有个人人生职业规划的意识，我觉得有一点悲衮，一个没有志向的人想要有一个丰富的人生是非常难以实现的，再有就是很多营销员都不知道如何作营销计划。一份完整的计划应该是什么样的，它应该具有以下几点： 　　计划的三个重要性：预见性、掌握度、集中性。 　　计划的三个特性：前瞻性、决策性、目标导向性。 　　计划的四个要素：清晰的目标、明确的方法与步骤、必要的资源、可能出现的问题与成功的关键。 　　组织能力：营销人员组织能力主要体现在两方面，一方面是组织会议的能力，如今的市场营销活动中，传达企业资讯常用的途径主要通过会议，如新产品上市新闻发布会、经销商恳谈会、月度（季度、年度）营销会等等，营销人员将会面临这样那样的会议，并会有很多时候需要亲自去组织召开会议，这就需要营销人员具备对会议的准备、组织、实施的能力。 　　另一方面是组织活动的能力。营销人员经常面临的是两个活动，一个是全国统一性的销售活动，另一个就是区域性的市场促销活动。如何高效地策划、组织、实施好各项活动，这就需要营销人员去争取有利于活动开展的各项资源，然后整合所能掌握的资源，去落实活动的有效实施。　　 　　控制能力：营销人员控制能力主要应该体现在对过程的控制。什么样的过程将会决定了什么样的结果，因此，在对营销的过程中要加强对各项影响营销活动及营销人员的过程监控，才会实现预期目标的达成。　　　　

营销人员专业要求？

作为营销人员，首先必须具备对人性的洞察能力，第二、必须具备理性思考，感性表达的能力，第三、必须具备不断学习的能力，第四、必须具备分析判断和数据分析的能力，第五、必须具备沟通与团队合作的能力。

关键是要有丰富的实践经验，理论知识固然重要，但需结合实际的销售经验，才能把营销做到点子上。

营销人员励志语录？

没有卖不出去的东西，只有不努力的营销员。

机会总比困难多，有困难才有机遇

一般营销人员的主要工作任务是什么？

销售人员的主要工作任务:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

银行的营销人员应如何提高营销的技巧？

技巧1：分析利用网点优势和客户结构

以下为例：某行坐落在中高档小区旁边，是开发区支行一向的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合

作氛围。小区里存取定期的私人储户很多，其中也有很多常客，对保险产品一贯的消费能力和接受程度都较高。代销的保险产品大多同时具有保障和投资功能，目标

客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体，在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区客户恰好与产品定位对接，中产以上阶级的理财观念较开放需求较

明确消费能力较高，他们会更加关注期缴保险等资产保全终身年金长久完善的保障功能，普通劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费能力较低，他们会更加关注趸

缴保险等一年期预期收益较高的投资功能，这些客户都是我可以着重营销和培养的未来资源，加上支行政策对此的重视，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因

此我综合选择保险作为理财产品营销优势项；

技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理

在保险界有一个营销公式：收入=活动

量*绩效+专业知识。何谓活动量？活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结

果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员

的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。

因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固

定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机勤开口一句话营销推荐合适险

种保持拜访量交换联系方式之外，个人建议柜员在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户

拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工

作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：培训演练——日常营销——下班维护——营销记录——后续计划——保险学习——本日总结——业绩提升的

循环。

在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，各网点营销主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据

该柜员营销日志上所填写的内容提出问题，对柜员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问

题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行

力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。

技巧3：察言观色勤开口

在分析利用网点优势客户结构和建立起保险营销的活动量管理这类良好营销习惯后，我们就开始和客户正式接触了，在日常营销中，柜员更多是进行潜力客户

初步挖掘和销售转推荐，对潜力客户察言观色的高度识别率、建立感情的开场白、一句话营销的开口基数和不断优化自身营销话术配合技巧是其中四个关键影响因素：

对潜力客户的高度识别率源自丰富营销经验带来的察言观色能力，柜员可以根据客户的年龄层次、资产状况、理财习惯、衣着打扮、言行举止、工作职业及家庭背景等综合判断，进行更有针对性的营销；

建立感情的开场白：初步判定潜力客户后，可先行对其办理业务提供额外关怀或针对其个人情况进行寒暄，如针对办卡客户可提示其进行网银手银签约激活，针对带小孩的客户可对其子女进行赞美等；

一句话营销的开口基数：开场白完毕后就进入正式营销环节，勤开口是所有营销技巧的习惯基础，就算客户再多工作再累，至少对于潜力客户的三板斧式简单询问

都是必需的——您有多少闲置资金？对风险偏好如何？资金能放多久？我们有个XXX的产品，您有兴趣让我们的大堂同事过来推荐下吗？

不断优化自身营销话术配合技巧: 如注意潜力客户是否不足或超过产品要求年龄，是否携带本人身份证和卡折，以存取定期的客户为主要目标，对客户的个人资产等隐私信息要注意保密，客户经理营销时柜员不要过多打扰，营销时注意说明产品细则和风险提示等；

技巧4：柜员后台大堂团队配合联动营销

这个时代没有人能够独自成功，特别是对于银行网点这类小团队而言，团队配合合作营销才能发挥最大效用，以一个完整的客户营销环节为例：柜员前期识别推

荐，后台适当帮腔，客户经理作为营销主力协力拿下客户后柜员尽快替客户办理产品签约，客户经理携带客户进行后续资料填写复印整理维护工作，每一环都紧密相

连，如果彼此独立很明显整体效率会大打折扣。当然，合作营销时彼此的业绩分配也要公平透明，避免产生不必要的纷争。

技巧5：抓住机会反复促使客户成交

在柜员日常保险营销过程中，察言观色判断潜力客户——柜员开场白进行初步推荐——呼叫后台及大堂经理配合团队营销——抓住机会促使客户成交——针对客户

疑虑提供对措消灭疑虑——最终成交这是基本过程，但其中有一点应该值得借鉴，就是在第一次促使成交针对客户疑虑我们提供了对措消灭疑虑后客户依旧不想成交

时，我们可以暂缓一阵等待客户业务办理完毕后寻找时机再次促使客户成交，因为有时客户疑虑消除后自己也需要一个思考时间去消化，把握好时机再次促使客户成

交也是很关键的，成功者永远不会放弃任何一个可能的机会。

技巧6：制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作

柜员若想争取转型客

户经理，就必须专业到细节，名片作为一个人的信息浓缩体，是一件不可多得的营销利器，和客户交换名片后只是建立长期联系的第一步，后续需要你对不同客户层

级进行划分投入相应时间精力进行管理。万变不离其宗，只要紧抓维护客户这个根本目的不变，一切正当途径渠道都是可以利用的，当然，在客户交往中关注度可以

不同，但真诚服务的内心必须始终如一。

技巧7：通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度

专业形象也是获取客户信任的重

要营销优势之一，特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言，考取如保险销售从业人员资格AFP等相关认证，通过专业网站资料学习等都是下班后

不错的进修途径，可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行相关知识学习。

营销人员自我激励的句子？

　　不经一番寒彻骨 怎有梅花扑鼻香　　不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡　　每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。　　世界会向那些有目标和远见的人让路。　　造物之前，必先造人。　　与其临渊羡鱼，不如退而结网。　　若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。　　赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。　　蚁穴虽小，溃之千里。　　最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。　　绊脚石乃是进身之阶。　　销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。　　即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。　　积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。　　人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。　　别想一下造出大海，必须先由小河川开始。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。　　以诚感人者，人亦诚而应。　　世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。　　即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。　　积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。　　出门走好路，出口说好话，出手做好事。　　旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。　　上帝助自助者。　　怠惰是贫穷的制造厂。　　莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）　　如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。　　回避现实的人，未来将更不理想。　　先知三日，富贵十年。　　当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。　　伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。　　世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。　　坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。　　夫妇一条心，泥土变黄金。　　人之所以能，是相信能。　　没有口水与汗水，就没有成功的泪水。　　一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。弱者用眼泪安慰自己，强者用汗水磨练自己。　　从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！　　如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。　　大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。　　未曾失败的人恐怕也未曾成功过。　　人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。　　挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。　　任何的限制，都是从自己的内心开始的。　　忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。　　不是境况造就人，而是人造就境况。　　含泪播种的人一定能含笑收获。　　靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。　　欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。　　只要路是对的，就不怕路远。真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。　　自古成功在尝试。　　一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。　　当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。　　生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。　　推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。　　没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。　　凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。　　积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。　　每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。　　环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。　　事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。　　不要等待机会，而要创造机会。　　成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。　　如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。　　昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。　　拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。　　使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。　　竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。）　　只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。　　你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。　　无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。　　如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。　　网络事业创造了富裕，又延续了平等。　　好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。　　人格的完善是本，财富的确立是末。　　高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。　　贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。　　苦想没盼头，苦干有奔头。　　当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。　　穷不一定思变，应该是思富思变。　　自己打败自己的远远多于比别人打败的。　　如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！　　这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。　　成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。　　行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。　　投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。　　忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。　　销售是从被别人拒绝开始的。　　好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。　　生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。　　拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。　　只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。　　人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。　　每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。　　如果要挖井，就要挖到水出为止。　　成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。外在压力增加时，就应增强内在的动力。　　股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。　　只要我们能梦想的，我们就能实现。　　凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。　　做的技艺来自做的过程。　　成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。　　伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。　　只有千锤百炼，才能成为好钢。　　肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。　　对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。　　知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。　　最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。　　征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。　　世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。　　行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。　　如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。　　失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。　　这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。　　恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。　　在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。　　要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。　　“稳妥”之船从未能从岸边走远。　　目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。　　在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。　　没有热忱，世间便无进步。　　没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。　　失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。　　如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。　　没有哪种教育能及得上逆境。　　一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。　　障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。　　让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！　　人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。　　能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。　　金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。　　有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。　　不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。　　我成功因为我志在成功！　　再冷的石头，坐上三年也会暖。　　任何业绩的质变都来自于量变的积累。　　平凡的脚步也可以走完伟大的行程。　　嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。　　诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。　　领导的速度决定团队的效率。　　成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。　　成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。　　你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。　　为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。　　用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。　　成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。　　很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”！　　不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。　　成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。　　你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。　　山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。　　好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。　　人格的完善是本，财富的确立是末。　　高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。　　贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。　　苦想没盼头，苦干有奔头。　　当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。　　穷不一定思变，应该是思富思变。　　自己打败自己的远远多于比别人打败的。　　如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！　　这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。　　成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。　　行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。　　投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。　　忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。　　销售是从被别人拒绝开始的。　　好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。　　生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。　　拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。　　只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。　　人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。　　每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。　　如果要挖井，就要挖到水出为止。　　成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。外在压力增加时，就应增强内在的动力。　　股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。　　只要我们能梦想的，我们就能实现。　　凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。　　做的技艺来自做的过程。　　成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。　　伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。　　只有千锤百炼，才能成为好钢。　　肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。　　对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。　　知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。　　最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。　　征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。　　世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。