营销管理方案及细则(营销管理方案及细则怎么写)

中小学食堂管理细则及实施方案？

一、学校服务行为

（一）学校食堂要依法持证办堂。坚持“公益性原则”,按照“非营利性”要求，合理控制伙食价格，强化成本核算，保本微利经营，切实维护师生合法权益。

（二）学校食堂学生进餐必须坚持自愿性原则。严禁强制学生在校就餐或变相强制学生在校就餐，特殊情况按上级有关规定执行。

（三）学校食堂要坚持自主经营。保障学校食堂经营“规范满意、安全放心”。非义务段学校食堂因各种原因没有能力自主经营的，在报请区教育局同意后，可通过招投标选择社会信誉好、有食品安全保障能力、具有专业资质的餐饮服务单位，在学校统一领导监管下经营，或采取购买劳动力服务的方式经营。托管方应履行食品安全与营养健康管理责任并接受委托方的监管，利润率控制在5%以内。

（四）学校食堂重大事项要坚持集体决策。在原材料采购、食堂管理、就餐方式、伙食费收取等重大事项上应集体决策，以适当方式听取家长委员会或学生代表、教职工代表大会意见，保障师生的知情权、参与权、选择权、监督权。

（五）学校食堂要加强信息公示工作。对食品安全，营养健康、

食堂管理、经营情况、各类追溯台账等要及时公示，接受师生、家长监督。

（六）要强化服务质量提升工作。全面落实从业人员服务“承诺制”以及“两个四不走”工作要求。广泛开展服务满意度测评工作努力提高服务质量与水平。

（七）要强化食堂第二课堂的育人效能。培养学生勤俭节约、关爱帮扶、卫生健康、文明习惯、感恩情怀等习惯与素养，为学生终生发展垫基。

二、食堂过程管理

（八）学校食堂与食品安全管理按新洲区学校食堂管理7大关口26个点位要求落实到位。

三、学校责任管理

（九）学校食堂与食品安全实行校（园）长负责制，全面落《学校食品安全与营养健康管理规定》。

（十）学校要建立食堂管理、食品安全与营养健康管理制度，落实岗位工作职责，积极开展“健康食堂”创建工作。

（十一）学校要加强食品安全、营养健康、流行性疾病的预防宣传教育活动，要纳入课程计划引导学生科学理性健康消费，科学膳食。

（十二）学校要适时对从业人员进行职业道德、操作规范，营养健康知识和操作技能的培训，努力提高服务质量与水平。

（十三）学校要加大资金投入，夯实食安基础。科学布局食堂操作工艺流程，强化食堂设施设备的保养、维修与配备，保障食堂工作按规范要求运行。要落实“互联网+明厨亮灶”智慧监管平台体系，强化诚信体系建设。

（十四）学校食堂要落实四级网格化监管工作。积极主动配合相关职能部门开展食品安全、营养健康监管、流行性疾病预防、隐患排查、发现问题及时整改，降低安全风险。要配合相关部门做好校园周边“三小”食品安全、饮用水、燃料等安全工作。

（十五）学校食堂要建立学校领导陪餐制度。有条件的学校建立家长陪餐制度，做好陪餐记录，及时发现和解决食品安全与营养健康、服务质量等方面的问题，不断改进工作。

（十六）学校要制定食品安全、流行性疾病防控突发事件应急预案。要适时开展应急演练，做好突发事件的报告、救治、舆情管控，配合相关部门进行调查处理工作。

（十七）各学校要落实责任追究制度。对学校在食堂管理违反《学校食品安全与营养健康管理规定》的单位和个人要追责问责直至追究法律责任。

最美教师评选方案及细则？

2021年优秀的教师有很多，甚至有些被分配到深山之中进行教学，那他们的优秀又有谁能看见，所以举办一场“2021最美教师评选”让更多人知道。下面是我为此活动写的策划方案。

活动时间：X年X月X日

活动对象：本市所有教师

活动目的： 为充分调动广大教师的教学积极性，鼓励教师积极投身教学工作、探索教学改革，表彰先进，促进我校教师队伍整体素质和教学质量的提高。

评选范围：我市公办和民办普通中学、小学、幼儿园、特殊教育学校、教师进修学校、职业中学、教学研

评选条件：

1、热爱教育事业，遵纪守法，爱岗敬业，遵守学校的各项规章制度，教书育人，爱护学生，为人师表，师德高尚，事迹突出;

2、对教学工作认真负责，有较高的教学水平，能认真执行《中小学教师职业道德规范》，认真备课，教案规范，教学各环节均能认真负责;

3、刻苦钻研教学业务，在教育思想、教学内容、教学方法等方面的改革有明显成效;做到因材施教，课堂教学效果良好，受到学生欢迎;

4、积极承担教学任务，工作量饱满，积极参加学校组织的教研活动;

5、教学质量评价结果为优秀;

活动流程：

1. 报名方式：U盘提交微视频、个人照片、先进事迹材料和“最美教师”推荐表的电子文档；

2. 报名成功后即可将活动链接发给亲朋好友，让其给你助力投票。

3. 获奖的人员，待名单公布之后五个工作日之内凭本人身份证至学校相关领取奖品。

注意事项：具情况而定

活动报名时间：具情况而定

活动投票时间：具情况而定

奖品：具情况而定

活动总结：对进一步加强我校师资队伍建设 ,激发教师投身教育教学、教研教改工作的积极性,培育-批名优教师,以促进我校教育教学质量稳步提高,打造学校特色品牌起到非常重大的意义。

车间管理7S绩效评比方案及细则？

一、7S标准

　　整理

　　把工作场所内有必要的与不必要的严格区分开，把不必要的东西及时处理掉；

　　整顿

　　对现场整理好的必要的物品进行分门别类，摆放有序；

　　清扫

　　将工作场所清扫干净，保持工作场所干净、亮丽；

　　清洁

　　将整理、整顿、清扫三项进行到底，并且制度化；管理公开化、透明化；

　　素养

　　提高员工思想水准，增强团队意识，养成按时行事的良好工作习惯；

　　安全

　　清除安全隐患，保证工作场所工人自身安全及产品质量安全，预防意外事故的发生；

　　节约

　　对时间、空间、资源等方面的合理利用，以发挥它们最大的效能，从而创造一个高效率的，物尽启用的工作场所；

　　二、具体实施方法及周期

　　1、每周六下午2：30分开始进行联合大检查（特殊情况另行通知），涉及到的相关部门主管必须全程参加，现场听取部门后续相关7S改进缺失点；

　　2、采用目视、照相式相结合的方法，综合小组成员的集体意见；

　　3、制定相应表格，采用百分制，从而量化相关细则，现场打分方式，低于80分为不合格；

　　4、公司总部各部门实行每周检查一次，各养殖场实行每月检查一次；

　　5、每周、每月评出7S管理先进部门和后进部门，次周一、二公布于宣传栏，并分别以红星和黑星标注；

　　四、奖罚方式

　　1、在宣传栏空出一单元，标题为：“7S管理通报栏”；

　　2、对当周被评为先进的部门标识为红星，相反，对当周被评为后进的部门标识为黑星；

　　3、对相关部门当周出现的7S相关缺失点，提出限期改进意见，并安排人员针对性的及时核查，并将改善前后图片进行对比公告于宣传栏；

　　4、对限期内部门所辖区检查不合格且未能及时改善的，将对相关责任人予以行政罚款处理，相反则予以行政奖励；

班级管理细则及措施？

1.每天必须在上课前准备好课本及学习用具；预备铃响之后，必须马上在座位上端正坐好，等待老师上课；不许大声喧哗，更不许在座位间跑动。

2.认真听讲，积极回答问题，不做与课堂无关的事情，对回答问题出现错误的同学不嬉笑、不嘲讽。

3.下课铃响之后，不允许在教室内嬉笑打闹，不允许大声喧哗，提倡去室外活动；课间活动不做危险游戏，不妨碍他人的正常活动； 中午进教室后在自己座位上看书学习、写作业，不得下座位说话，不得打扰其他同学学习。

4.在楼道内要按右侧通行，脚步放轻，不停留、不喧哗、不追逐；见到老师要问好并让老师先行；绝不允许在楼道内进行体育活动。

5.做眼保健操要认真、规范，坐姿端正，不说话，不下座位；做课间操要规范、用力、不敷衍、不应付、不说话。

6.课间做操站队整齐迅速，做到快、静、齐，在队伍里不说话、不打闹、不插队，服从班委管理。 右边入队要听取左边同学指挥，男生服从女生管理，做到人人分工明确，人人为班级荣誉而战。

餐饮管理和营销方案？

一、市场分析

当前市场上，火锅店林立，大中小型规模不等，风格各异，竞争局势激烈，消费潜力不减，乐山市民已认可并喜欢火锅，有的火锅店已出现没有预定就没有席位的火爆场面。如：川江号子，齐齐火锅等。

二、SWOT分析

1、优势(S)

A、店面优势：店面大，分上下两层，可容纳人数多

B、经营优势：规模大，硬件设施完备，成本优势巨大

C、产品优势：质量有保证，孔亮原班厨师傅，口味有保证、

2、劣势(W)

A、媒体投入不够

B、促销活动匮乏

C、管理不善

D、同质化严重，菜品久不更新，无法满足消费者需要

E、没有针对竞争方作出相应的回应，竞争力度和手段不够。

3、机会(O)

A、乐山市2006年餐饮行业占GDP的22%，乐山旅游局和乐山经贸委决定加大对乐山本土饮食企业的扶持，力争将乐山地区的餐饮业做大做强。

B、地处火锅一条街、消费者消费地点固定

C、重庆火锅家喻户晓，而乐山消费者对火锅口味无过多偏好。

4、威胁(T)

A、其他火锅店对本店的威胁，周边火锅店抢占了市场。

三、休整规划

在关门装修时，直接打出“孔亮的品质，随亮的价格，敬请关注6月13日”的喷绘，以此提前刺激消费者。

在新开业前三天的时候，在门口进行海报展示，内容为“庆贺新开业，啤酒从6月14日起至6月16日，三日内1元1瓶”

四、媒体规划

1、采用DM单夹报进行阶段式广告

内容首先采用悬疑广告模式，强化16、8元的自助餐在扣除优惠后的巨大吸引力，并且将包含酒水类的19、9的自助餐系统同时推出。

ip营销思路及方案？

IP是以人为中心的

商业营销策略。作为一个IP如果想要获得稳定的收入，就一定要累积自身的粉丝，而且要知道怎样快速积累粉丝、深耕粉丝人群。 对品牌厂商来说，不是你抱上了优质IP的大腿，粉丝就会立马围绕着你热议、讨论，并产生购买。IP虽然有粉丝积累，如何将这些粉丝转化为品牌粉丝才是问题所在。 对国内的品牌而言，融入丰富中国元素的《功夫熊猫》是稀缺的顶级IP，在与《功夫熊猫3》的合作中，伊利每益添“添猫号”系列产品充分利用授权IP元素，将每益添的品牌形象与电影深度结合，并衍生到其他产品

情感营销思路及方案？

1/2

情感营销：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标，现在消费者购买产品已经不在看重商品的数量多少、质量、好坏，更多的是为了满足情感的需求才选择产品，

2/2

1、对顾客亲切友好，获取好感，2、真诚的解答顾客的疑问，让顾客感到暖心，赢得信任，3、挖掘顾客深层次的需求，给予情感的寄托，4、推荐适合顾客的产品，起码做到以上几种才可以赢得顾客的深爱，产品才能深受喜欢。

学生综合素质评价方案及细则？

学生综合素质评价方案及细节，学生的话在素质方面的话，我们一般要看他在学校的表现，嗯，从他的表现给他可以打分，然后的话，看他是否在那个尊敬人的方面爱尊老爱幼的面怎么样？

因为一个学生，他要从各方面去发展方案的话，我们一般的话都要根据孩子在学校的表现和在课堂的表现和在学习方面的积极性细节的话嗯，一般让嗯，这个的话就交给我们班的班长去做嗯，看他们一般有没有迟到的现象？

还有没有早退的现象？

有没有缺课缺糖的学校？

营销漏斗及解决方案？

一、什么是销售漏斗？

所谓销售漏斗，是科学反映机会状态和销售效率的一个重要的销售管理模型，即客户从潜在客户阶段到成为您的客户这一购买过程的直观表示。

销售漏斗可分为三部分：顶部、中间和底部，基本结构类似于：已建立初步联系、合格线索、需求方案、价格与合同谈判、成交。

优秀的销售人员一般很清楚自己的销售流程，并清楚地知道成交客户需要经过哪些由内而外的步骤，他们的工作流程就是在遵循销售漏斗，改善客户购买过程的同时，也给企业增加了收入。

二、销售漏斗的阶段

大致可以分为三个阶段，分别对应销售漏斗的顶部、中间和底部。

1.销售漏斗的顶部：发现问题。

2.销售漏斗的中部：提供解决方案

这一阶段，您已针对潜在客户提出的问题给出了具体的方案。此时，潜在客户可能正在评估解决方案提供商，比如相关公司及产品和服务。您需要给出深入指南、视频展示、产品对比清单、利弊清单以及其他有见底的内容。

3.销售漏斗的底部：购买决策

这一阶段，潜在客户已经了解他们所遇到问题的答案，基本选定了适合他们的解决方案，并做好了购买的准备。

三、销售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促销售人员

2.有助于改善销售业绩

机会数量：包括每阶段的机会数量。

品牌营销方案及实施步骤？

答，品牌营销的方案，主要目的是在品牌认可度高的人群中投放商品销售，在更多认可自己品牌的人的群体中，展开优惠，返利，配送等一系列营销方案，具体步骤就是先制定营销方案计划，再配置人员执行，随时反馈实施数据，之后再加以调整。