营销记录表怎么写范文(营销记录表怎么写范文图片)

营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

孝亲记录表范文？

很高兴告诉你！

感恩孝亲：（要懂得）感恩、孝敬亲人为你解除疑惑是我的快乐！

小学英语听课笔记范文听课记录范文听课记录怎么写？

教学目标：

1．经历用不同工具测量同一物体的长度的过程，体会统一长度单位的必要性。

2．认识厘米，体会厘米的实际意义。

3．能估计较小物体的长度，会用刻度尺测量物体的长度。

教学重点：体会统一测量单位的必要性，掌握测量方法以及能用“厘米”作单位。

教学难点：让学生掌握测量方法，理解长度单位“厘米”。

教学过程：

一、创设情景

师：同学们我们每个人都有一个自己的小课桌，来，我们一起摸一摸它，咦？它是什么形状的？那它有多长呢？用手比划比划。同桌比一比，看来我们的桌子是不是一样长呀？除了用手你还能用什么方法测量它吗？上节课我们用了不同的工具测量教室的长度，那你们同桌两个配合用自己喜欢的工具量一量吧！

汇报：铅笔、文具盒、尺子……

师：大家的桌子都是一样的，为什么你们说的数却不同？同样的桌子，怎样才能使我们测量的结果一样呢？

师：你们真了不起，看来呀，用不同的东西量，不好交流，因此呢统一测量的工具非常重要，只有工具一样，测量的结果才会一样，所以统一测量工具非常重要。看来，统一测量的工具非常重要，那你知道在日常生活中，人们一般用什么工具测量物体的长短呢？

二、互动新授、探索交流

1、活动一：认识刻度尺

师：同学们尺子上都有什么呢？把你的尺子拿出来看一看，知道了什么？还有什么不知道的，小组内相互说一说。（师巡视）

师：同学们瞧，老师这里也有一把尺子，它是尺子的一部分，快看看你有什么发现？（停留1分钟学生进行观察）——课件出示直尺。

师：谁来说一说，在尺上你们发现什么了?

生：看到尺子上有数字。

师：有哪些数字呢？我们看一下。

谁和他的发现不同？

生：我看到尺子上有cm。（板书）

师：你真是个善于观察的孩子，cm是表示厘米的意思，是国际上统一的长度单位，当我们在测量较短物体的长度时，一般用厘米做单位。

师：谁还想说你看到什么了？

生：我看到尺子上有0，

师：嗯，0在尺子的最左端，是吗?那它在尺子上表示什么意思呢？（0刻度）表示尺子的起点。(随即板书厘米cm0刻度)

生：表示起点。

师：还有什么呢？

生：尺子上还有许多长短不一的直线。

师：你的眼睛真厉害，他发现了尺子上有很多长短不一的小线，我们看看，这长短不一的线叫刻度线。

师总结：同学们可真会观察，在尺子上能找到这么多的小秘密。

2.活动二：介绍1厘米。

（1）师：同学们你们知道1厘米有多长吗？从刻度0到刻度1中间的长度就是1厘米（课件演示）。也就是这一大格的长度就是1厘米。自己找一找。并和同桌说一说。

师：同学们快来找一找自己的尺子上，还有刻度几到刻度几中间的长度也是1厘米？

指名学生上台自由说一说。

师：同学们的意思我明白了，也就是尺子上每一大格的长度都是1厘米，是吗？

（课件演示1厘米的长度）

（2）体会1厘米的长度

a.师：同学们1厘米到底有多长呢？请同学们试着用拇指和食指比画一下1厘米的长度？

b.师：刚才老师看到同学们用手指比画1厘米的长度，有的大约是这么长，有的大约是这么长？究竟1厘米有多长呢？老师给大家每人准备了1段1厘米长的小棒，请同学们用拇指和食指夹住老师发的小棒，再把小棒轻轻的抽出来，那么拇指和食指之间的缝隙大约就是1厘米。

师：同桌之间相互比一比，看看你们的1厘米长度一样吗？好，别动。

c.师：那你再用你的小手比一比看一看数学书的厚度够一厘米吗？（比1厘米短一些）文具盒的厚度呢？本子的厚度，铅笔的长度（比一厘米长的多）

师：好大家把手放下，老师来考一考你们记住1厘米了吗？伸出1厘米。看谁的1厘米长个了。

（3）生活中什么东西的长大约是1厘米？

师：那我们再我们的教室里，在自己的身体上或在我们的生活中，找一找，比一比，哪些物体的长度大约是1厘米呢？可以和同桌或前后交流一下。

生可能回答：学生的手指一节大约是1厘米，电灯的开关按钮的宽大约是1厘米，订书针的长度大约是1厘米，橡皮的厚度大约是1厘米。（课件出示哪些物体是1厘米）

3.活动三：在尺子上找2厘米、3厘米？

师：同学们除了能在尺子上找到1厘米之外，你还能在尺子上找一找从哪儿到哪是2厘米？从哪到哪是3厘米？哪儿到哪是4厘米呢？赶快找一找，（课件出示尺子）

生上台发言。

师：同学们通过在尺子上找这几个不同的长度，你们有什么发现吗？

生回答：从0到几就是几厘米。有几大格就是几厘米。

师：同学们说的真好，从0到几就是几厘米，这几厘米就有几个1厘米。（课件演示）

4.活动四：学生测量铅笔的长

a.师：那你能估一估你的铅笔的长大约是几厘米吗？

生回答（多位同学回答）

师：到底是几厘米呢，大家赶快量一量。

b.教师示范，学生动手量一量。同桌交换测量。

c.说一说它们这样量对吗？

师：听说呀动物学校的小熊，也在学着用尺子量物体的长度呢？你们想不想看？（出示课件）

师：同学们认真看看她们谁量的对呢？小组讨论讨论

师：谁来说一说哪幅图测量的是对的，哪副图测量的是错的，为什么？

5．活动五：量一量，画一画

（1）师：老师给大家发了一张小纸条快拿出来小组合作选自己喜欢的东西先猜一猜，再测一测有多长?

（2）汇报展示。（展示小组拿实物，其他学生估计后，再说测量结果）

（3）测量桌子的长度。

师总结：谁能说一说在测量长度时，应该提醒大家注意些什么呢？

我们在量物体的长度时，要把一端对准尺子的0刻度，另一端对着几，物体的长度就是几厘米。（板书）

(三）小结知识课后延伸

今天我们又认识了一个新的数学朋友——厘米的认识。我们测量比较短的物体的长度，一般用厘米作单位（板书课题）

那大家都学会测量长度了，需要大家帮老师一个忙，请大家帮老师测一测操场的长，好吗？

申请表怎么写范文？

向那个部门申请，申请内容及理由，申请人姓名，年，月，日。

植物记录卡怎么写范文？

植物记录卡写作应注意以下几点：

1.首先要说明植物的名称、种类、位置；

2.描述植物的特征，包括外观、气味、叶片、树干等等;3.描述植物的生长状况，包括时间、盆景、土壤、温度等;4.在观察过程中拍摄照片并进行记录。

听课记录表课堂记录怎么写？

听课记录表课堂记录可以这样写，首先写明年月日听课对象和记录人，其次，重点记录听课时的好的讲课方法及主要不足和问题，最后有没有记录清楚的，或需要强调的进行强调和补充

跟踪记录表怎么写？

包含跟踪对象，跟踪进度，完成进度

寒假记录表怎么写？

为了完成寒假作业？虽然说假话不好，不过你可以这么写某年某月某日早7点绕小区慢跑30分钟，某年某月某日完饭后散步40分钟，某年某月某日早7点30分至8点30分与某某某在某某公园打羽毛球1小时，依此类推。

培训记录表怎么写？

培训记录表应包含以下内容：培训项目名称、培训时间、培训地点、参加培训人员名单、培训讲师、培训内容、培训评估结果等。

蜻蜓记录表怎么写？

蜻蜓的眼睛大大的、鼓鼓的；身子长长的，后面像两个小触角，一动一动的；它有两对翅膀，飞起来好像四把小扇子。整个蜻蜓看上去就像一架小飞机似的。