营销策划的基本要素(营销策划的基本要素有)

营销策划活动五大基本要素之间的联系？

1.经营策划基本要素与原则之间是一个相辅相成的关系，必须要遵循有效的原则，才能让策划达到一个基础稳固的效果。

2.营销策划方案的五大要素：

 一、市场定位

1、避开强势定位，这是一种避开强势竞争对手的市场定位。可以是交错的市场区域，交错的热卖品类等。在长尾市场寻找机会。

 2、对抗性定位，是针对在市场上占据主导地位的最强竞争对手的一种定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但很多企业认为它可以激励自己进步，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。

 3、升级定位就是创造新的需求或者激发新的需求，让用户觉得这个产品根本不是其他产品，而是更高维度的购买体验，那么你自然会成为新品类的代表。

 二、用户分析：以目标用户为中心，开展大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，掌握用户的消费习惯和爱好，确定产品品牌是否适合目标群体，了解用户在网站上浏览、点击、购买背后的商业真相。

 三、营销组合

 1、产品战略，明确企业能提供什么样的产品和服务来满足消费者的要求，即解决产品战略问题，这是市场上海营销策划组合战略的基础。

 2、定价策略，比竞争对手高：当你的商场位置好，你的产品稀缺，你列第一，你的品牌形象和信誉比竞争对手高，你有办法把注意力从高单价上转移。

 比竞争对手低：双刃剑。小心恶性竞争导致恶性循环。

 平均定价法：两种产品一般都差不多，自己的价格是根据竞争对手的平均价格来定的。

 3、分销策略

 密集分销策略，符合厂商信用标准的渠道成员可以加入产品分销行列。这种配送方式适合一些日用品，有利于快速占领市场。

 选择分销策略，选择一些中间商来销售他们的产品，可以更好地与中间商建立长期合作共赢的关系，有利于信任的建立。而且使企业获得了一定的市场知名度，稳定了客户。

 独家分销策略，在某个地区，某个时间，只选择一个中间商来销售自己的产品，但也有局限性。只有在公司和中间商能够建立长期关系的情况下才能建立，适合服务要求较高的商品。

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4、促销策略

 临界价格策略，比如300元的产品改为299元，400元的产品改为399元，利用数字带来的视觉误差，降低客户对价格的敏感度。

 差价策略，即“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折扣价之间的价格区间来刺激顾客的冲动消费。

 限时优惠策略：“优惠仅限今天”或“一定时间内商品半价”，让顾客感受到促销活动的稀缺性，有一种错过就是后悔的感觉。

 组合销售策略：将一个正在推广的酸奶品牌或接近保质期的酸奶捆绑在一打酸奶上，利用组合销售让客户感受到好处，达到商业目的。

 四、市场推广：1、做好促销前的宣传工作，是促销达到目的的前提。在线推广方式包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社区。

 2、推广方式是否合理，关系到推广效果。在制定促销政策时，我们必须首先调查目标客户市场，并有一个整体的把握，然后制定相关的策略。

 3、与知名商家品牌达成合作联盟关系，共享资源。

 五、营销策划方案的费用预算：记录营销策划计划推广全过程中的成本投入，包括上海营销策划过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是投资少，效果最好。

信息的基本要素？

信息在传递过程中由三个基本要素构成的即信源、信宿、信道。

信源指信息发生的来源，也就是信息发源地，信息来源可以是自然界中的任何事物。

信宿指信源发出信息后的接受者，信宿可以是个人，群体，组织，或者任何有形的物质载体。

信道是指传递信息所经过的通道，如企业从广播电视获知有关新产品的信息，这是电波传递所形成的声音图像就是信息的通道，一般信道是以各种通讯手段为物质载体。

信封的基本要素？

横式信封上的基本要素包括：收信人邮政编码、收信人详细地址、收信人姓名、寄信人详细地址、寄信人及寄信人邮政编码等六个部分

1、信封是已经印刷好的装信件的东西。它一般有四行横线，左上角与右下角有邮政编码的填写方格。

2、但是也有一些信封为某种特殊的需要，会印上放多图案，或者没有这些横线，但是书写的格式也是要按照传统信封的格式。

3、收信人的地址及邮编信息一定要填写正确，字迹也要工整，不要写得让人看不清楚。如果你写字不好，还可以让别人来代写。

4、下面的寄信人的信息，我们的建议也是写上为好，不过如果是写匿名信就不要写了，不写不会影响寄信，会影响信件邮寄不到而返回的过程。

5、第一行及第二行都是写对方的地址的，因为防止有的地址过于麻烦 ，一行写不开，所以留出两行来书写地址，当然如果对方的地址名称较短，你只需要写在一行上就行，写名字的时候空出一行，在第三行上面写收信人的名字。

合约的基本要素？

合约一般指法律上认可、会被法庭强制执行的平等主体间的协议，包括人、事、时、地、物五大要素。

有学者认为，合约原则既是一个古老的价值追求，它内涵有人的主体性、平等性、自由意志、合作、正义、自然秩序等多种理念，也可视为是博弈论引入经济理论分析中所带来的一个成就。

体的基本要素？

1、心血管耐力：心、肺、血管去运输含氧的血液给正在工作的肌肉进行能量新陈代谢的能力。

2、肌肉强力与耐力：前者是全力作阻力运动的能力，后者是长期肌肉重复收缩的能力。

3、柔韧性：是利用肌肉在整个范围内运动的能力。

4、敏捷性：是大小肌肉群的可操作性与协调性。

5、力量：它被定义为力乘以距离除以时间。

物流的基本要素？

七大构成要素：物体的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工、配送以及相关的物流信息等环节。

七者关系：

1、运输功能

运输是物流的核心业务之一，也是物流系统的一个重要功能。选择何种运输手段对于物流效率具有十分重要的意义，在决定运输手段时，必须权衡运输系统要求的运输服务和运输成本，可以从运输机具的服务特性作判断的基准：运费，运输时间，频度，运输能力，货物的安全性，时间的准确性，适用性，伸缩性，网络性和信息等。

2、仓储功能

在物流系统中，仓储和运输是同样重要的构成因素。仓储功能包括了对进入物流系统的货物进行堆存、管理、保管、保养、维护等一系列活动。仓储的作用主要表现再两个方面：一是完好地保证货物的使用价值和价值，二是为将货物配送给用户，在物流中心进行必要的加工活动而进行的保存。

3、包装功能

为使物流过程中的货物完好地运送到用户手中，并满足用户和服务对象的要求，需要对大多数商品进行不同方式、不同程度的包装。包装分工业包装和商品包装两种。

4、装卸搬运功能

装卸搬运是随运输和保管而产生的必要物流活动，是对运输、保管、包装、流通加工等物流活动进行衔接的中间环节，以及在保管等活动中为进行检验、维护、保养所进行的装卸活动，如货物的装上卸下、移送、拣选、分类等。

5、流通加工功能

流通加工功能是在物品从生产领域向消费领域流动的过程中，为了促进产品销售、维护产品质量和实现物流效率化，对物品进行加工处理，使物品发生物理或化学性变化的功能。

6、配送功能

配送是物流中一种特殊的、综合的活动形式，是商流与物流的紧密结合。从物流来讲，配送几乎包括了所有的物流功能要素，是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。配送是现代物流的一个最重要的特征。

7、信息服务功能

现代物流是需要依靠信息技术来保证物流体系正常运作的。物流系统的信息服务功能，

包括进行与上述各项功能有关的计

划、预测、动态（运量、收、发、存数）的情报及有关的费用情报、生产情报、市场情报活动。财物流情报活动的管理，要求建立情报系统

和情报渠道，正确选定情报科目和情报的收集、汇总、统计、使用方式，以保证其可靠性和及时性。

交换的基本要素？

一、交换的主体至少有俩个。

二、双方都认为对方的东西或服务对自己有价值。

三、彼此间能进行信息沟通和货物传送。

四、双方都有接受或拒绝对方产品的自由。

五、双方都认为这种交换是合理的或者是称心如意的。

交换双方只要能找到交换的条件，即对双方有利（或至少比不交换前差），交换就能顺利进行。

交换是一个过程，而不是一个事件。如果双方正在谈判并达成协议，那么他们就在交换。协议一旦达成，那就是交易行为发生了。交易是交换基本单元。交易就是双方之间的价值交换。

所谓交换，就是从他处获得所需之物并拿出某物作为回报的行为。

索引的基本要素？

索引（数据库术语）在关系数据库中,索引是一种单独的、物理的对数据库表中一列或多列的值进行排序的一种存储结构,它是某个表中一列或若干列值的集合和相应的指向表中物理标识这些值的数据页的逻辑指针清单.索引的作用相当于图书的目录,可以根据目录中的页码快速找到所需的内容.

索引提供指向存储在表的指定列中的数据值的指针,然后根据您指定的排序顺序对这些指针排序.数据库使用索引以找到特定值,然后顺指针找到包含该值的行.这样可以使对应于表的SQL语句执行得更快,可快速访问数据库表中的特定信息.

朗读的基本要素？

朗读的基本要求有：用普通话朗读，读准字音，不漏字，不添字，不错字，不破句、态度自然大方，语气顺畅，停顿合理，节奏恰当、能用抑扬顿挫的声调比较准确地表达作者的思想感情等。

朗读，是把文字转化为有声语言的一种创造性活动。是一种大声的阅读方式，它是小学生完成阅读教育任务的一项重要的基本功，就语文学习而言，朗读是最重要的。朗读是阅读的起点，是理解课文的重要手段。它有利于发展智力，获得思想熏陶。朗读有助于情感的传递。

数列的基本要素？

动态数列，也称时间数列，由两个基本要素组成：一个是资料所属的时间；另一个是时间上的统计指标数值，习惯上称之为动态数列中的发展水平。时间数列是一种统计数列，它是将某一现象或统计指标在各个不同时间上的数值按时间先后顺序排列所形成的数列。由于时间数列表现了现象在时间上的动态变化，故又称动态数列。

两个基本要素：

1、现象所属的时间，称为时间要素时间可长可短，可以以日为单位，也可以以年为时间单位，甚至更长。

2、在一定时间条件下的统计指标数值，称为数据要素。