营销策划的关键(营销策划的关键词)

商场营销策划方案有哪些关键点？

　　个人观点要想成功地策划营销活动，提高销售额，百货商场应按照立意高深、实施简捷的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。

　　注意事项营销策划主要是上客量，上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，

充分考虑商圈的三个因素：

1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；

2、城市规划的改变；

3、对商品需求的异样等。新春购物节和夏凉电器展销活动，

　　二、留人气　　留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。

　　停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的出售知识的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个个人服务品牌柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。

　　其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。

　　购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

　　顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

　　三、回人气　　回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。

　　购买量。

营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为回头客的可能愈大。

　　顾客满意。

零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用销售结构分析、商品的销售量一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要制造出更多的回头客。

　　例以下内容是某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。

　　1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。

　　3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。

个人见解，仅供参考！

营销策划的起源？

策划在中国古代被称为 “谋略”，早在 3000 年前的春秋战国时期已十分兴盛。

《后汉书·隗嚣传》记载：“是以功名终申，策划复得。”这是史书中最早出现的 “策划” 一词。

策：是古代的一种马鞭，也作动词用。如策马，后来演化为谋略的意思。

划：在《辞源》中这主要是谋划的意思。

策划就作筹划、谋略、计策等解释。

《辞海》解释为出谋划策之意，帮策划又称为策略规划。

营销策划的特征？

成功的营销策划书的六大特点!

1）粗略过目就能了解策划的大致内容。

2）使用浅显易懂的语言，充分体现对方的利益和要求。

3）策划书展现的内容与同类策划书相比，有相当明显的差异性与优越性。

4）图文并茂，加强策划书的表现效果5）全文条理清晰，逻辑分明，令阅读者看完策划书后，能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去。6）策划书能够充分体现企业的勃勃生机和企业的基本特征。

营销策划的流程？

选择价值。业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。任务是传播价值。战术营销延伸：组织销售力量，促销，广告和其它推广工作，使供应品为市场所知等。

营销策划的意义？

营销策划是指制定和实施营销活动的计划和方法，旨在通过市场调研、目标客户分析、产品定位、品牌传播等手段，达到提高销售、提升品牌知名度、增加客户满意度等营销目标的目的。其意义在于：

提高销售：通过对市场需求和客户需求的深入了解，制定有效的营销计划和销售策略，可以帮助企业提高销售，增加收入。

增加品牌知名度：通过精心设计的品牌营销活动和推广策略，可以帮助企业提升品牌知名度和影响力，加强品牌在消费者心中的认知度和价值感。

促进产品升级：营销策划可以通过对市场和客户的研究，及时发现和分析产品的优势和不足，提供有针对性的改进建议，帮助企业提升产品质量和竞争力。

增强客户满意度：通过精准的目标客户分析，制定个性化的产品营销计划和服务策略，提供更好的产品和服务质量，可以提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。

节约营销成本：营销策划可以通过有针对性的市场推广、精准的广告投放等手段，有效地控制营销成本，提高营销效益。

关键节点和关键工作的区别？

关键工作、关键节点和关键线路

总时差最小的工作就是关键工作。在计划工期Tp等于计算工期Tc时，总时差为0的工作就是关键工作。

关键工作两端的节点称为关键节点，关键节点具有如下规律。

①网络计划的起始节点和终点节点必为关键节点。　　

②以关键节点为完成节点的工作，当Tp=Tc时，其总时差和自由时差必然相等。其他非关键工作的自由时差小于等于总时差。

由关键工作组成的线路，且当每相邻的两项关键工作之间的时间间隔为0时，该条线路即为关键线路。

绘画的关键？

画画最重要的是天赋和勤奋，首先要有这方面的天赋，这来自于遗传基因还有很多至今不为人知的原因，而且这是很重要的一点，一个人适合干那一行，能干成那一行这真的是由天赋决定的，不然就不会有七十二行，行行出状元这一说了。

说到画画，如果没有这方面的天赋光靠勤奋，最多只能算是高级画师，天赋是什么？天赋就是人在某一方面的特殊的感受力，就比如黄山吧，画黄山的作品很多，为啥只有黄宾虹的黄山成为绝唱，就因为他对黄山的感受与众不同，独一无二。

画画不但需要独特的感受，还需要敏锐的观察力和纯熟的技法。后两者可以通过后天的勤奋努力获得。像现在有的画家不辞劳苦，爬山涉水的去写生，这是获取生活的第一手资料最好的办法，还要能忍受孤独和寂寞，许许多多的艺术珍品就是在孤独寂寞中产生的，米开朗基罗就是最好的例子，他为画西斯廷教堂的壁画，一个人躺在18米高的天花板下的架子上，画了整整4年零5个月，由于长期昂头工作，最后他的头弯不下来，这其中的孤独寂寞无人能体会的到。这样的例子在艺术界多得数不清。

在现代这个浮夸的社会，又有几个人可以做到不为名利所动？画画的目的不是娱乐别人而是为了自己，表达自己的思想，寄托自己的感情。这也是对绘画功效最重要的认知。可是现在很多画家都不明白这一点，画出来的作品都是为了迎合大众的口味，千篇一律，没有新意。既然绘画作品是画家和这个世界的对话，那么绘画作品就不应该迎合世俗的眼光，而是要真真实实表达自己的想法，哪怕这样的想法一时不被接受，只要这样的感受对美学，对绘画是一种创新和贡献，都不会被埋没的。

学习绘画不是常人以为的以后能成为艺术家，学习绘画最关键的是:学习观察分析事物的能力，培养整体观察分析事物的能力，培养审美能力，培养形象思维的能力。形象思维是所有学科的动力，不只是纯艺术。它充斥着我们社会生活的方方面面

比如你是一个作家，你所描绘的景象都是来自生活。通过文字呈现的也是现实的景象。当你看文学作品的时候，呈现在脑海里的是具象的画面，就像演电影一样。搞发明创造的人也是先有想法画草图，形成初步形象的雏形。它能给人直观的感受。通过图纸的研判确定可行性，再付诸实施。高级厨师也不例外，当他有创意想法时，通常会先画出草图并实施。同时形象思维同样也有助于我们的学习，如果没有形象思维就会死记硬背。今天如同教小孩背古诗，古诗大家都知道他是诗人有感而发的，是表现意境的，大都是借景抒情。如果不结合文字所描绘的精致，就会造成混乱。因为很多诗赋的格律平仄都是一样的，背的多了就会乱串产生笑话。

所以说绘画是培养形象思维的必经之路，没有形象思维就没有创新。它不仅仅是能画几幅画的问题，关键是要学会正确的观察思路，也就是要能看对。学会内在的基本规律。看对才能画对，同时培养我们的艺术鉴赏力，开阔我们的视野。人常说没有梦想的人生是可悲的，有梦想才会有动力去实现我们脑中美好的“现实”。

画画是个技艺性强的技术活，这不光是要好的画技，更要有艺术性的表现。所以画画最重要的是要有‘’创意"，因为画画不是光靠人的视觉对景物人物等作为参据来作一幅画的，也不是照现搬现套地做一幅画的。而是要由画者自身的过实积累，沉淀深厚的内涵,丰富的社会实践阅历等，在内心作一个系统的创意，在构思中凭借自身的过硬宗上所述的各种要素，和丰富的经验，这重要的创意灵感就会如湧泉一般而来，源源不断。

其实有很多的画者画画的技术含金量挺高，画的画好的无可挑剔，美奂美仑，但却往往因自身的阅历，内涵，社会的实践，积累积淀的不足，经验上的肤浅(薄)，因而缺少一个好的创意，使得平常人看来画技挺高的画却毫无艺术上深邃内涵表現,突出不了画意上的神似意景，和线条如骨，入木(画布)三分，墨彩(油料色料水墨)如肉，肤如自然(天然),没有做作，浓艳浅薄，如出水芙蓉般天然合一。

所以我的回答观点是；画画者要的是实实在在的，没丁点的虚浮取巧的‘’创作意图(意境.境界)内涵才是最重要的。

营销策划的发展路径？

你是自动化专业，而你又喜欢营销策划，我个人觉的你应该先找一份营销工作，营销策划是在做市场中磨练出来的，没做过营销做出来的方案会有很多问题，下面的人会看不起你的方案，执行力也就不强，直接影响到公司的发展，最终老板不再支持你，你很艰难的。

营销策划的对象是？

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

饭店营销策划的概念？

一、市场营销策划的概念

市场营销策划，是指市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为超过预计的市场营销目标，从新营销视角、新营销观念、新营销思维抵达，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业存活和发展的宏观经济环境和微观市场环境展开分析，找寻企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者失望为目标，重新组合和优化配备企业所享有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动展开分析、辨别、推理小说、预测、构想、设计和制订市场营销方案的不道德。