营销报表需求书怎么写(营销报表需求书怎么写的)

需求书怎么写？

首先对有哪些需求的主要内容进行概述，其次，对需求的主要内容，其主要作用进行详细描述。只是在学校范围内进行的学生创业意向及需求的调研及谈。

引言，编写目的，说明篇写这份项目需求说明书的目的，指出预期读者，背景说明，待开发的软件系统的名称。

工程项目需求书怎么写？

一 ：引言

1、编写目的：说明编写这份项目需求说明书的目的，指出预期的读者。

2、背景说明：待开发的软件系统的名称。本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络。该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。

3、定义

列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。

4、参考资料

列出用得着的参考资料，项目相关的计划书，或者合同，批文之类的。

二：任务概述

1、目标

叙述该项目开发的意图、应用目标、作用范围以及其它应向读者说明的有关该软件开发的背景材料。解释被开发软件与其它有关软件之间的关系。如果本软件产品是一项独立的软件，而且全部内容自含，则说明这一点。

2、用户的特点

列出本项目的最终用户的特点，充分说明操作人员、维护人员的教育水平和技术专长，以及本软件的预期使用频度。这些是软件设计工作的重要约束。

3、假定和约束

列出进行本软件开发工作的假定和约束，例如经费限制、开发期限等。

三：需求规定

1、对功能的规定

用列表的方式（例如IPO表即输入、处理、输出表的形式），逐项定量和定性地叙述对软件所提出的功能要求，说明输入什么量、经怎样的处理、得到什么输出，说明软件应支持的终端数和应支持的并行操作的用户数。

2、对性能的规定：精度说明对该软件的输入、输出数据精度的要求，可能包括传输过程中的精度。时间特性要求：说明对于该软件的时间特性要求。

四：运行环境规定

1、设备

列出运行该软件所需要的硬件设备。说明其中的新型设备及其专门功能。

2、支持软件

列出支持软件,包括要用到的操作系统、编译（或汇编）程序、测试支持软件等。

3、接口

说明该软件同其他软件之间的接口、数据通信协议等。

4、控制

说明控制该软件的运行的方法和控制信号，并说明这些控制信号的来源。

五 数据要求

数据的逻辑描述：

对数据进行逻辑描述时可把数据分为动态数据和静态数据。所谓静态数据，指在运行过程中主要作为参考的数据，它们在很长的一段时间内不会变化，一般不随运行而改变。所谓动态数据．包括所有在运行中要发生变化的数据以及在运行中要输入、输出的数据。进行描述时应把各数据元素逻辑地分成若干组，列如函数、源数据或对于其应用更为恰当的逻辑分组。给出每一数据元的名称（包括缩写和代码）、定义（或物理意义）度量单位、值域、格式和类型等有关信息

营销计划书怎么写？

　　都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！　　营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?　　市场分析　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。　　营销思路　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：　　1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。　　2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。　　3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。　　4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。　　销售目标　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?　　1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。　　2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。　　3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。　　营销策略　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。　　2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。　　3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。　　4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。　　5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。　　费用预算　　李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。　　李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

营销报表含义？

营销报表：主要负责销售报表的管理，包括销售情况分业务员统计、销售情况分部门统计、销售收入分业务员统计、销售收入分部门统计。每一类报表都有检索功能，能使您按照各种检索条件快速检索到相应的信息。可以查看业务员以及部门的业绩。

1.销售情况分业务员统计

销售情况分业务员统计表是按照业务员的月度销售订单金额汇总表。

2.销售情况分部门统计

销售情况分部门统计表是按照部门的月度销售订单金额汇总表。

3.销售收入分业务员统计

销售收入分业务员统计是按照业务员的月度销售收入统计汇总表。

4.销售收入分部门统计

软件需求分析说明书怎么写？

软件需求说明书

1． 引言：

1.1 项目名称 ：

1.2 项目背景和内容概要 。（项目的委托单位、开发单位、主管部门、与其它项目的关系，与其他机构的关系等）。

1.3 相关资料、缩略语、定义

　　（相关项目计划、合同及上级机关批文，引用的文件、采用的标准等）、（缩写词和名词定义）。

2. 任务概述

2.1 目标 （项目的开发目标和应用目标。如果是其他系统的一部分，则说明其关系） 。

2.2 范围 （包含的业务，不包含的业务）

2.3 假定条件与约束限制 ，（尽量列出开展本项目的假定和约束，例如：经费限制，开发期限，设备条件，用户现场环境准备等）。

3．业务流程

4．数据描述

4.1 原始数据描述

a. 静态数据

　　b. 动态数据

　　4.2 数据流向图

　　4.3 数据概念模型和描述

　　5．功能需求

　　5.1 功能描述

　　6．界面要求

　　6．1报表格式

　　6．2图形要求

　　6．3输入输出要求

　　7．接口要求

(描述与本系统相连的系统的接口的数据格式，数据交换协议，接口功能等)。

8．性能需求

　　8．1数据精确度

　　（例如，数据内部精度，外部显示精度）

　　8．2数据量 。

　　8．3时间特性要求 。

　　（根据所开发系统的特点，规定系统对时间的特性的要求。例如： 系统响应时间、界面更新处理时间、数据转换与传输时间）

　　9．运行环境需求

　　9．1网络和硬件设备平台

　　（网络拓扑图及设备类型描述）

　　10．操作系统平台

　　数据库系统平台

　　10.1编程工具

　　10.2其它支撑软件

　　11． 其它专门需求

　　11.1安装和操作

　　11.2安全保密

　　11.3维护服务

玩具营销计划书怎么写？

1.策划书名称2.策划者的姓名 3.策划书完成时间 4.策划目标 5.策划的内容 6.预算表和进度表 7.策划实施所需场地 8.预测效果 9.参考的文献资料 10.其他注意事项

营销是创造需求还是满足需求？

营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

营销就是发现需求，制造需求，然后满足需求的一个过程。只满足需求的叫销售，不叫营销。营销是一种新型的企业经营哲学，是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。

市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。 西奥多莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。

推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

满足用户的需求甚至为用户创造需求

卖鞋营销计划书怎么写？

不知道您是卖什么鞋的，也不了解您店铺周边的消费群体及消费水平情况。仅提供以下建议：

1、结合您销售的鞋的品质、价位做市场消费群体定位；

2、从店铺周边的潜在消费群里针对性地找出您的商品消费群体；

3、根据1和2的情况，再结合重要节日、开业、消费群需求点（如年龄、职业需求等等）再做营销策划；

4、做出的策划书要有可执行性，并随着实践不断调整；

5、做策划书可以是短期活动，小的活动入手，逐步筹备大的策划活动。

餐饮周报表怎么写？餐饮周报表怎么写？

日常工作:

1、吧台的收款单做好日清日结

2、库房出入库管理

3、核对吧台收款单与后橱出菜单是否相府

月末报表1、资金平衡表

2、经营情况表

3、应收应付表(

4、预收账款表（

5、预付账款

(3-5表就是资金平衡表的附表明细）

资金需求怎么写？

资金需求填写需要银行贷款多少，政府投资多少，企业自筹多少。