营销策略的研究方法有哪些(营销策略的研究方法有哪些方面)

营销策略研究方法与思路？

一）市场营销战略的概念所谓市场营销战略也就是为了促进企业的健康发展，适应市场的发展而制定的一项长远而又系统的原则。在营销战略的制定过程中，最为重要的是确保销售目标的实现以及实现该目标的方式方法。想要在竞争日渐激烈的国内以及国际市场中生存并发展，我们需要先制定一个短期发展目标，首先着手眼前，然后我们再以长远发展的目光来对这个短期目标进行分析，以此来制定市场营销的战略。

（二）市场营销战略在当今企业与市场中存在的重要性市场营销战略的重要性在当今企业发展中主要体现为两点，即时代性与选择性。改革开放以来，我国对外开放的程度逐年加深，加入WTO以后，企业在应付国内市场竞争的同时还面临着国际市场的威胁。他们有着雄厚的资本，先进的管理方式，新型的营销战略，在国内市场占据了半壁江山。在这样复杂的竞争环境下，我国本土企业必须重新审视自己，探索新的更为有效的市场营销战略，为自己下一步的生存发展打下坚实的基础。二、常见市场营销战略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指对能够影响到行业和企业的宏观环境的分析。宏观环境通常又被称作是一般环境。

（二）波特五力分析法波特五力分析则是对微观环境的分析，主要是分析本行业公司间的竞争以及其他行业内存在潜在竞争者。根据波特五力模型，一个行业的基本竞争主要有五种来源，这五种力量综合起来决定产业的吸引力。五种力量分别为潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力以及本行业内公司间的竞争。

养老行业营销策略研究？

1、传播广泛、客户基数庞大

传统机构养老项目线下潜在客群基数也是很庞大的，但要从庞大的客群基数里挑选出来有意向的潜在客群，都势必要经过一个较长的开发过程，且这个过程期间对个人、团队、机构服务、部门配合等都多少有一些要求，做过养老营销的人都清楚养老的业务拓展过程最难的一个环节往往不是怎么促使客户成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客户。说得更直白点就是“我不怕客户不住，我是怕找不到想住的人”！

所以很多的养老服务机构都很重视线上推广宣传平台，微信公众号、服务号，在线商城、抖音直播、头条视频等等，基本上能用的都用上了，其目的就是为了线上客群大数据，有了线上客群大数据，就等于拥有了潜在客群基数，这个基数远比线下的整个区域老人的基数有用的多，因为这个基数等于是粉丝量，有了它就可以转化很多的意向客群。即便是传播转化的客群数量不多，但线上的宣传和口碑形成，也对机构养老项目来说是一个很不错的广告宣传平台。

2、互动性和吸引力更强

曾经在重庆遇到过一支机构养老营销团队，营销过程分为外部引流和内部业务转化落地两个部分，外部引流就是“大面积撒网，集中捞鱼”，内部转化落地就是分类管理，跟踪转化成交。这样的营销过程分工虽然很明确，但对团队要求甚高，因为这种传统式的外部引流开发客户采用的依然是调研式、灌输式的营销模式，内部转化落地也是面向庞大服务体系，被动式地接受客户的询问，业务人员很难和客户之间达成非常良好的沟通效果，同时这种沟通对业务人员的技能与素质也要求较高。

而新媒体营销则有别于这种传统的营销模式，是通过用户感兴趣的方式来展示自己的产品，并且在营销过程中，客户与客户之间、客户与业务人员之间都彼此容易形成实时互动和及时有效反馈的局面，非常有利于业务人员及时对业务话术和产品服务介绍方式不断地调整，在业务开发过程中赋予客户更多的视频和图片资料，从而吸引住客户的注意力。比如抖音直播间，粉丝量不断地上涨，即使最终转换率并不是那么高，但也可以拥有很大的客户基数，这就是线上营销传播独有的一种优势。

营销策略组合有哪些？

营销策略组合意思是指企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

保险营销有哪些策略？

在我国保险业中，市场营销理论已基本形成，但应用并不十分合理，对保险业的发展没有起到指导和促进作用。究其原因，保险业仍沿用原有的销售策略，即大量招聘销售人员的策略，这势必在近期被淘汰，改革势在必行。

要改变现今中国保险行业营销策略，应改变观念，积极学习先进的营销策略，形成具有中国特色的营销策略。

1、全面营销策略

对于大型国有保险公司，由于机构臃肿、业务规模指标压力大、人员繁杂、后备管理效率低等原因，可以采取内外兼备的综合营销策略。保险营销的本质是了解客户的保险需求，设计和开发合适的险种，并以适当的心理方式传递给客户，属于外部营销的范畴。

然而，保险营销还必须解决内部营销的问题，即企业的决策层和领导层合理开发人力资源，帮助下属做好工作。保险公司实施内部营销导向的关键是要培养公司经理、销售人员及中介代理人接受以保户为导向的观念。

2、品牌营销战略

在市场转型过程中，保险市场的竞争归根结底是品牌和服务的竞争。如何整合品牌、服务和营销机制，构建以客户为核心、以品牌形象为价值标准、以服务为整体功能的品牌营销模式，是近年来国内保险公司的目标。在市场营销理论中，一组消费者对某一品牌的信念称为品牌形象。但是，由于个人体验和选择性注意、选择性扭曲和选择性保留的影响，消费者的品牌形象并不总是一样的，其品牌理念有可能与产品的真实属性并不一致。这就需要通过实施品牌营销策略，进行消费者“心理再定位”和“竞争性反定位”来改变保险消费者的品牌信念。

如果消费者低估了品牌的质量，营销人员就应重点介绍其品牌;如果购买者对品牌有了准确而足够的了解和评价，那么营销人员就没有必要对它加以介绍，因为夸大产品会引起购买者反感。

营销策略分析方法？

1、是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。

2、是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。

3、是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。

4、包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。

沩山毛尖营销策略研究？

近年来,传统名茶沩山毛尖得到了较大的发展,但还存在修剪不到位、部分茶园有渍水现象、采摘较粗放、加工设备不配套等问题。

提出应从引进茶树良种、加强茶园管理、提高茶树栽培水平、建立林-茶体系新茶园、规范沩山毛尖加工技术、重视沩山毛尖文化研究等方面来解决问题。...

网络服装营销有哪些策略？

一、品牌策略

对于公司网络营销的来说，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品很快得到推广，建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位，进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施，使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。

二、产品策略

在网络营销时，首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户，确保在市场扩大时有充足的货源，同时也可以通过对目标客户的明确，来有目的寻找自己产品的潜在客户，针对性的设计网站的销售方向。同时还要注意所选产品的质量，好的质量是网络营销确保成功的保障。

三、价格策略

产品的销售价格是消费者关注的焦点，如何能买到物美价廉的产品或许就是选择网店的关键所在。对于网络营销的最大优势就是降低成本和宣传费用，进而使产品的价格降低。随着网络信息化的公开，要想在价格上取胜就需要及时调整自己的不同价格。对于推广时期，企业也完全可以降低利润，用低价高品质来吸引消费者，市场成熟以后，也可以用低价促销的方式来回馈消费者。

四、促销策略

网络营销不同与传统销售模式的差别，主要是不需要专门的员工进行促销和产品销售，节约成本的同时通过网络宣传来达到促销的效果。所以，网络营销中的促销关键在于网络宣传广告的设计要能发掘自己产品的潜在客户，拓宽产品的销售层面。

五、渠道策略

网络营销的销售渠道需要从消费者的角度出发，可以根据消费者的需求来及时更新公司网站发布促销信息，新产品的信息和公司的促销活动信息等，同时要开通多种支付模式，增加消费者的选择，同时还要开通客户交流平台，让消费者能更进一步的了解产品的信息，加大产品的销售途径。

六、顾客服务策略

互动方式也是传统营销模式与网络营销的区别之一，对于网络营销中的客户服务模式，一般采用客服人工交流平台，根据自己产品的特色和客户群的特点，来增加企业文化的互动性，降低成本的一种新型的顾客服务模式。

网络营销有哪些策略？

网络营销的手段有很多，包括网上调研营销、搜索引擎营销、事件营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销）、社区营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、手机短信营销等等。常见营销模式介绍1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。3、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。4、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。5、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：XX网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

营销策略包括哪些？

分别为价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略四个宣传策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。

营销策略有哪些？

揭秘高手如何打造一个超级项目赚大钱的核心秘密，颠覆传统！

这几年非常流行互联网思维，有很多行业使用互联网思维都颠覆了行业，所谓互联网大家最为熟悉的就是免费模式。

免费模式我们都不陌生，有人免费亏本，有人免费赚钱，还有人免费赚大钱！

免费商业模式的核心是让顾客充分占便宜，以此吸引大量的客流，通过延长利润链条，实现后端盈利。

通过整合各种商品资源，从一个生产销售商变成一个渠道商，通过产品组合打包的形式进行捆绑销售，来完成后续的隐形盈利……

没有不能免费的行业，只有不能免费的思维！

对于免费的商业模式我们也亲身感受到了并且也见证了很多成功的案例。那么对于互联网免费商业模式的精髓是什么?

嬴政总结了很多成功高手的案例得出三点：

1、产品

2、免费

3、增值

那么从上面这几点，我们看出，你要使用免费的商业模式这招，你首先要有一个产品，而且这个产品还要具备以下特点：

1、有需求

2、粘度高

首先你这个产品是用户需求强烈的产品，如果可有可无，那么就不能大量的吸引用户，就不能增加用户的粘度，如果这两个条件都不存在，那么后面的增值服务就很难实现盈利。

第二个，就是免费，免费可以最大化的吸引用户，同时让你的竞争对手毫无还手之力，这样你才能锁定用户，这里所说的免费不一定是全免不要钱。那么免费的真谛就是计算你的赚钱用户数量，比如说你通过免费吸引100万用户，这个时候是不赚钱，那么当你积累到200万用户的时候，你就能实现盈利。这个才是目的。

那么第三个就是增值服务，这个就是你的赚钱的法宝，通过前面的免费，你聚集大量的用户，这个时候你的平台或者项目就产生了价值。举个简单的例子，比如说搜索引擎，对所有用户都是免费的，那么通过免费他吸引了大量的用户，这个时候他就可以推广出其他的服务了吧，假如有100个人购买他的服务，他就能平本，那么当有200个人购买他们的服务的时候他就赚钱了。他并不需要使用他产品的所有人都购买他的服务。只要有一定比例的人购买他的服务他就能实现盈利。

今天嬴政通过两个案例让大家对这种免费的商业模式在实体大项目和互联网项目中运用的模式有一个清楚的认识。

大家都知道我们看的很多电视电影的拍摄地点都是在影视城横店拍的，横店影视城其实是一家横店集团打造的一个超级项目。

他们在横店建大量的仿古建筑。投入了大量的资金，按照一般人的思路，我耗费巨资建设这么多建筑，那么对于想拍影视的剧组应该是收费才能赚钱吧，对于影视剧组来说，我到你这里拍摄，我付钱也是合理的。因为一般的拍摄基地也是按日收租金的模式。

但是他们采用的是免费，所有的剧组都可以免费来拍摄。采用这种模式，那么就会吸引大量的剧组来这里拍摄影视。

那么他建设这么多建筑花费大量的资金，现在免费使用，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套产业，你们来这里拍影视，吃喝拉撒是避免不了吧，这个时候就会产生很多消费，他把这些配套产业出租给一些当地的居民来经营。

这个时候对于当地的居民来说，获得了收益，对于没有经营生意的人来说，可以去当当群演吧。

那么对于他们集团来说还有另外一个赚钱点，这里是影视城，明星这么多，是不是有很多人想去看一看啊，收门票280一个，一年一千多万人，这个钱也不少吧。

所以这个无论从任何一个角度来说，他们这种免费的模式对于任何一方来说都是受益者。

那么我们再说一个互联网教育的案例，有一个做教育的公司搞了一个做教育的网站，专门做小语种还有一些其他的考研啊，中小学啊，英语啊等等，都是一些细分的行业课程。但是他们都是请比较知名的老师来做课程。

按照同行的话，那么这些课程都应该收费啊，对吧，因为都是一些专业老师的专业课程。但是他们采用的是免费。

他们的模式比较新奇，就是你要花钱购买他们的课程，你要在他们规定的时间内学完，这个时候他们会全款退还学费。但是如果你没有在规定时间学完，那不好意思。

那么这种也是相当于免费的手段，他们这样做的好处是，对于用户来说，成了一个强制自己学习的方式，为什么？因为很多用户都是学到一半就不学了，这样效率很低。

他们采用这种模式，就可以激励用户认真把所有的课程学完。这样用户也得到最大的收获。

那么对于平台来说，如果每个人都是那么勤奋在规定时间内学习完，那么怎么赚钱呢？

他们采用规定时间内学完，那么就增加了这个用户的粘性，当你学完之后，收获很大，他们还有其他的定制服务，这个时候可以收费了吧。

所以他们主要是通过免费让你学习，让后通过后面的增值服务赚钱。

所以如果你要设计免费的商业模式，最重要的是你要设计好你的盈利模式。如果你没有好的盈利模式，盲目的免费只会加快项目结束。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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