营销策划具体工作(营销策划具体工作内容)

房地产营销策划公司是干嘛的?具体工作是什么？

房地产营销策划公司，其实是代理销售公司，一般业内称其为代理公司，也叫乙方

具体工作

1、开发商提供营销策略，代理销售房子，并通过销售获得代理费用。

2、根据各公司特长不同提供包含但不限于如下服务：

营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理、销售以及二手房租售的综合服务

该行业比较出名的公司有：易居，世联，中原，至祥，其中易居，世联都是上市公司

一线代理公司和同行相比收入较高，但低于一线房地产开发公司

但培训体系完善，适合新人进入并学习，高管人员也是房地产开发公司所亲昵挖角的目标

房地产营销策划公司关于策划的职位有那些？各负责什么具体工作？

售楼处人员组成：

根据楼盘大小设定一个年度目标即一年卖多少套，营业额多少，根据目标招人，20万平方米项目销售团队框架：

策划部：策划经理1人，策划助理2人

设计部：设计人员2人（可以交给广告公司）

销售部：项目经理1人，销售主任1人，分内外场，内场6~8人，外场展位4~6人（外场配部车，方便接送客户到售楼处）。前台接待1人，销控2人。

项目经理职责：主持全面工作，招聘，培训，管理控制

销售主任职责：售楼处日常销售管理，协助销售

前台接待职责：接听电话，做好来客登记，客户分配

销控职责:管理好已售和待售房源，客户资料存档管理。

内场销售职责：谈客户，成交客户，电话回访客户，签合同，后续沟通客户。

外场销售职责：宣传项目，接触客户提高售楼处来访量

售楼处运作：接待客户---分析客户---引导客户---跟踪客户---收取封房费（人民币：100-500元）---收取定金（人民币：20000元）并签订认购书---收取首付款（签订正式买卖合同）---协助办理银行按揭。

售楼处每天由销售经理主持一天工作总结，统计客户情况，分析工作中出现的问题。

通过销售队伍的推广，把项目或者公司的形象有效的介绍和推广给客户，使客户更深刻的认知项目。

前期策划：

综合小区的地理位置，建筑风格，人文特点，以及发展前景进行前期策划

（1）项目包装策划

根据产品特点定位客户，即哪些人需要我们的产品，进行项目包装。项目的包装离不开广告设计与创意主题，广告关键就是设计，优秀的广告设计会使项目的媒体费用投入获得超值回报。

（2）销售场所策划

好的售楼处会放松客户心情，增加客户对开发商的信任度，增加对项目认同感。包括沙盘陈列，户型陈列，样板间，谈客区，交款区，签约区。售楼处装饰有墙面展示，项目鸟瞰图，单体楼盘效果图。对于预售房而言道具是否齐全精美直接影响楼盘的销售，对楼盘的销售尤为重要。

根据楼盘大小确定售楼处规模，根据项目周边环境确定售楼处的位置，售楼处选址后分室内，室外两大部分，做楼盘形象展示包括外观设计：有广告牌，主流道路两侧设广告牌等引导性展示物，施工现场也要包装，如工程围板，楼体广告，共同营造销售氛围，体现项目品质和形象。

实战期：

实质销售阶段要明确目标，制定销售计划，大致分为：

（1）项目预热期即前期宣传

为求迅速的进行市场告知，为项目积累有效客户，唤醒潜在客户，应以最大广告宣传向市场告知本项目的信息。建议在大型超市设展位（外场），车体广告，电视广告,报刊，在市中心人流大的地方设置广告牌。动工后即着手市场宣传对外抓客户进行前期预售，方式有：卖增值卡，提前预定。

（2）项目开盘期及强销期

通过前期预热，本项目已积累了部分客户，且有了一定的市场认知，应趁热打铁进入项目开盘期。开盘当天一般有：抽奖，认购有礼品等活动。通过活动加强项目的知名度，刺激后期成交量。

（3）项目销售持续期

制作客户通讯录，进行市场再挖掘和资源二次开发，定期回访老客户，以完善的服务体系打动客户，让第一批成交客户成为免费宣传员，配合老带新奖励政策，实现更多成交。

（4）项目销售扫尾期

策略安排：（1）客户答谢活动以及推出最后珍藏户型。

（2）物业进行园林绿地认养活动

方案说明:(1)客户答谢会答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮助清盘。

（2）认养活动是为了配合入住，解决物业难题，树立开发商形象。

可能导致项目滞销的几个问题以及对策：

（1）消费者对项目满意度不够

对策：开发商应该在园区规划，户型设计，物业管理等细微处做足文章

（2）市场定位模糊，卖点不明确

对策：市场定位决定营销方向，前期就要了解我们的项目是定位在什么人群购买

（3）价格过高，无法与竞争对手抗衡

对策：价格是消费者考虑重点，一是看有没有实力购买，二是看性价比是否合理，如果因为项目性价比不够理想，造成产品售价过高，是非常不利于与竞争对手竞争的。

（4）项目知名度不够

对策：新上市项目知名度不够对项目销售的影响：一·影响来访客户数量，降低成交量；二·客户虚荣心，没有人愿意跟别人说自己购买了一个不知名小区。所以前期必须加强宣传力度增加项目的知名度。

（5）促销活动不合适

对策：找准市场定位，确定购买人群，根据购房人群年龄段，特征，进行促销。

综上所述，一个项目的成功运作离不开前期的策划，好的包装，专业的销售团队。

能源监察具体工作？

能源监察大队具体工作：对用能单位执行能源（节能）法律、法规、规章等情况进行监督、检查；组织对全市能源生产、加工、经营及利用情况进行指令性和周期性监察、监测；受理和查处违法、违规用能案件及行为；承担节能产品与节能服务市场的监管；承担能源品质监督抽查以及受理。属于市经信局直属的事业单位，参公的，福利待遇好。

宜家销售，具体工作？

主要职责和责任 通过在各自负责区域完成基础工作和三大基本任务，来保证宜家销售机器这个系统的正常高效运行。 建立销售基础

1、确保责任区域的整洁如新

2、确保产品的基本维护

3、通过丰富的产品知识为顾客提供轻松、愉快地购物体验

4、通过产品组合来为顾客日常生活中的需求和困惑提供经济实用的家居解决方案 指导销售 1、 在所负责的区域里积极地运用重点销售产品，利用Top产品和3A&1K来指导销售 2、了解本地市场的竞争对手，明确宜家的优势、劣势以及潜力 3、确保产品有足够的库存，在销售楼面方便顾客取走 创造销售机会 1、基于顾客的反馈和商场的日常运营，向部门经理提出合理的改进建议 知 识 零售经验 对宜家理念和价值观的理解 家居生活的知识和经验 宜家产品知识 商场运营流程 动 力 对家居生活的热爱 对宜家产品的兴趣 对宜家销售方式的喜爱 乐于接待和服务顾客 学习的意愿 能 力 学习的意愿 销售技巧 以顾客服务为导向 团队合作 积极主动 福利待遇员工餐社保、公积金、商业保险、年假、13薪平等的工作环境个人能力及领导力发展的提升

出纳具体工作内容？

出纳主要工作是：

一、办理银行存款和现金领取；

二、负责支票、汇票、发票、收据管理；

三、做银行账和现金账，并负责保管财务章；

四、负责报销差旅费的工作(差旅费的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付出凭证)：

员工出差购材料等分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款

宜家销售具体工作？

主要职责和责任通过在各自负责区域完成基础工作和三大基本任务，来保证宜家销售机器这个系统的正常高效运行。

建立销售基础1、确保责任区域的整洁如新2、确保产品的基本维护3、通过丰富的产品知识为顾客提供轻松、愉快地购物体验4、通过产品组合来为顾客日常生活中的需求和困惑提供经济实用的家居解决方案指导销售1、在所负责的区域里积极地运用重点销售产品，利用Top产品和3A&1K来指导销售2、了解本地市场的竞争对手，明确宜家的优势、劣势以及潜力3、确保产品有足够的库存，在销售楼面方便顾客取走创造销售机会1、基于顾客的反馈和商场的日常运营，向部门经理提出合理的改进建议知识零售经验对宜家理念和价值观的理解家居生活的知识和经验宜家产品知识商场运营流程动力对家居生活的热爱对宜家产品的兴趣对宜家销售方式的喜爱乐于接待和服务顾客学习的意愿能力学习的意愿销售技巧以顾客服务为导向团队合作积极主动福利待遇员工餐社保、公积金、商业保险、年假、13薪平等的工作环境个人能力及领导力发展的提升

婚礼司仪具体工作？

　　一、婚礼司仪简介：　　婚礼司仪是结婚典礼的主持人，也可以称谓"婚礼主持人"。它按照中华民族和地域风俗习惯不同，依照当地风俗礼仪来主持结婚典礼，因此，婚礼司仪是礼仪学的重要组成部分，反映了具有独特风格，植根于群众沃土中的婚俗文化。　　二、婚礼司仪的主要工作内容如下：　　1、优化婚礼细节。从婚礼策划到婚礼的每个细节以及迎送亲的注意事项都要为新人考虑到。　　2、营造温馨喜庆。气氛有数以百计的来宾，不仅要秩序井然，还要创造出欢乐喜庆祥和的气氛，让所有来宾都能高兴而来满意而去。还要时刻关注新人在敬酒当中的动态，避免让新人陷入尴尬。　　3、协调摄影、摄像、乐队、音响、化妆、礼仪小姐配合、现场道具（烛台、香槟塔、追光灯、烟雾机、泡泡机、冷焰火）、舞台灯光，甚至餐桌摆放、上菜时间等等。　　4、从容面对巧妙处理突发事件，庆典人多，工作多，事情多，甚至有很多意想不到的突发事件，这就要看主持人的应变能力了。

计生协具体工作？

一、进行社区育龄人口计划生育信息的统计工作二、创新宣传手段和形式、让计生观念深入人心，婚育新风宣传工作三、加大流动人口的管理、为他们提供优质服务四、展开避孕与节育的药具的规范管理。

五、全面实行避孕节育措施知情选择，定期对落实避孕节育措施夫妇进行随访，开展以优先优惠为主的政策服务。

扶贫的具体工作？

组织实施扶贫开发项目，协调有关部门搞好农业综合开发项目监督检查项目的执行情况。

营销策划目的？

1、树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。

2、为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。