制定营销策略要考虑的因素(制定营销策略要考虑的因素有)

如何制定营销策略？

营销策略的制定需要多个方面进行考虑，例如公司产品定位，市场前景，竞争对手，差异化特征，销售技术售后团队，运营成本和产出回报，销售渠道和形式等

市场定位策略要考虑哪些因素？

市场定位策略要考虑，

区域问题 区域问题是指企业在进行营销策略时,应当为产品确立要进入的市场区域,即确定该产品是进入国际市场、全国市场,还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场,才会使企业的营销计划获取成功。

阶层问题 每个社会都包含有许多社会阶层,不同的阶层有不同的消费特点和消费需求,企业的产品究竟面向什么阶层,是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准。

职业问题 职业问题是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。 将饲料销售给农民及养殖户,将文具销售给学生,这是非常明显的,而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

钢琴的营销策略如何制定？

这位朋友,首先谢谢你对我的肯定.本人只是一平凡练琴人,对钢琴营销知之甚少.但你的问题, 首先,第一个:钢琴市场前景如何? 个人认为,现在我们整个国家,社会总体上讲还是较为安定团结,人民生活比较稳定,所以家长乐意出钱问孩子进行智力投资,对于艺术,尤其是乐器这一块的投资肯定还是会呈上涨趋势.所以钢琴的时常前景总体讲,应该不错. 但从反面,钢琴市场竞争比较激烈,要上一定规模,投资就很大.另外,目前钢琴市场秩序不是很好,存在一些不正当竞争行为,对于较大投资的行为,要冒一定风险.另外,你也要进行适当的市场调查,根据当地钢琴市场的现状定夺.最后,由于钢琴属于比较大的投资,二手琴市场也是一个不可小看的竞争对手 二.知名品牌:现在市场上公认的还是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA这两个牌子还是比较抢手.当然,其他的牌子现在也有比较畅销的,如英昌,珠江.诺的斯卡,最好的,个人认为是德国的施坦威,不过一般家庭消费不起 另外两个问题就比较专业了,我想地区差异,人民消费水平,经济差异,都会影响你后两个问题的答案.至于如何开拓市场,你的产品质量,价格,售后服务,应该是消费者最关心的吧

制定管理方案需要考虑的因素？

组织层级、环境的不确定性程度以及未来承诺的时间长度。

1、大多数情况下，低层级的管理者制定业务计划，高层级的管理者制定战略计划。

2、在环境不确定性中，当不确定性程度比较高时，方案应该是具体且有弹性的。在管理者实施方案的过程中，必须时刻准备好应对变化并修改方案。

3、第三个权变因素与方案的时间跨度有关，承诺概念（commitment concept）认为方案应该扩展到未来足够长远的期限，以兑现制定这些方案时作出的承诺。

企业制定融资策略需要考虑什么？

企业的融资方式主要由股权融资和债权融资，需要考虑三个要素：安全、效率、合理。

分类

股权筹资是指公司进行的首次上市募集资金（IPO）、配股和增发等股权融资活动；债务筹资是指公司资金来自银行、非银行金融机构的贷款等融资活动。股权融资成本低，公司不必向外支付额外的筹资成本，因而风险很小，但资金来源数额与公司自有资金以及资金积累能力有关。

债权融资包括金融负债和经营负债，金融负债是最常见的形式，主要是银行贷款和发行债权，都是需要还本付息的，而经营负债是企业对上下游资金的占用，可以用来补充运营资金，不需要偿还利息，需要企业在上下游中处于强势地位才能够实现。

如何评估企业的融资策略，我觉得需要考虑五大因素。

资金成本

资金成本是指公司为筹集和使用资金而付出的代价，包括资金筹集费用和资金使用费用两部分。一家公司的资金来自股东的权益资金和债权人的债务资金。不同来源资金的资金成本也不同，一般来说，债务资金成本低于权益资金成本。

但是也不一定，股权资金成本就是股东的最低预期回报率，这一预期回报率是上市公司为了维持其市场价值和吸引所需资金所必须达到的报酬率，或者是为了使其股票价格保持不变而必须获得的报酬率，我们可以用十年期国债收益率为考虑的基准。而债权成本是可变的。

对于公司来说，在筹资活动中要考虑如何获得足够的资金，同时尽最大努力降低加权平均资金成本率。在投资决策中我们用内含报酬率来表达超额收益，一家公司投资项目的内含报酬率超过加权平均资金成本率的部分，就是这家公司为股东创造的价值。因此，内含报酬率越高，加权平均资金成本率越低，则公司创造的价值越多。

资本结构

资本结构是指公司全部资金来源中股权资本与债务资本之间的比例关系。一家公司的最优资本结构的标准包括：有利于最大限度地增加股东财富，能使公司价值最大化；公司加权平均资金成本最低。

资金期限

根据资金期限可以把公司筹资划分为短期筹资和长期筹资。短期筹资是指期限在一年以内的筹资，是为了满足公司的临时性短期资金需要而进行的筹资活动。短期筹资一般是短期债务筹资，比如银行短期借款。

长期筹资是指筹集和管理可供公司长期（一般为一年以上）使用的资本。长期筹资的资本主要用于公司新产品、新项目的开发与推广，生产规模的扩大，设备的更新与改造等，因此这类资本的回收期较长。长期筹资包括股权筹资和债务筹资。

筹资的目的是满足公司的长期资金需要，筹集多少长期资金应根据前述战略投资的长期资金需要量确定，两者应当匹配。在投资活动决策中，我们需要考虑投资回收期；在筹资活动决策中，我们要考虑资金来源的期限和投资回收期匹配。按照投资持续时间结构去安排筹资时间结构，有利于降低利率风险和偿债风险。如果资金期限错配，比如使用短期债务支持固定资产购置等战略性投资的资金需求，短期债务到期时公司可能要承担出售固定资产偿债的风险。

筹资途径

一家公司采用不同的筹资渠道和筹资方式，就会产生不同的资金成本。一般来说，内源筹资的资金成本比较低，无须资金筹集费用；外源筹资中债务筹资的资金成本比较低，股权筹资的资金成本比较高。美国财务学家梅耶斯（Myers）和马基卢夫（Majluf）于1984年提出了筹资优序理论，其核心思想是公司筹资首选内源筹资，其次为外源筹资，在外源筹资中又首选债务筹资，其次才是股权筹资。

筹资时机

首先，公司需要根据公司的战略以及投资确定内部资金需求，并预先安排好资金来源。公司的筹资活动相对内部资金需求，应当有一定的提前量，而不能临时抱佛脚。

其次，公司在选择筹资方式时应当考虑市场时机因素，在股价较高时选择股权筹资，在股价较低时选择债务筹资，以利用较低的筹资成本优势。

我们可以通过筹资时机分析，判断一家公司的管理层是否认真对待股东的利益，是否是真正负责任的管理层。

筹资是企业日常经营的重要部分，但是筹资本身不是目的，怎么安全的、低成本的、合理的获取资金，然后转化为优质的资产和资产结构为股东创造最大的价值，才是一个企业存在的根本。

4ps营销策略制定？

市场营销里的"4P"原则指的是产品 (Product)、价格 (Price)、渠道 (Place)、促销 (Promotion)。由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。

4P 营销策略是杰瑞 · 麦卡锡 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

制定拜访路线应考虑的因素有？

一、合理规划拜访线路的目的

1、 确保拜访到所有的目标客户；

2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率；

3、 节省时间；

4、 便于公司管理，掌握代表行踪；

5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。

二、规划拜访线路的考虑因素

1、 地理位置，可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路；或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。

2、 客户的分类：一般A类客户每周至少拜访一次，B类客户至少每两周拜访一次，C类客户每月拜访一次。

3、 每天的拜访总任务数，一般情况下，制药企业一般要求拜访数为10-12家。

4、 现阶段的主要工作要求。例如：某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。

5、 突发事件安排。

三、绘制终端分布图：一般根据地图，放大几倍，标明主要街道，并在主要街道上，分颜色标明ABC类终端；然后按照以上的考虑因素，开始制定拜访路线。

四、拜访线路的评估与修改：拜访线路不是一成不变的，要根据实际情况经常做出调整：主要是终端的变化情况（开业、变更地址、停业、业态改变等）、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。

五、拜访的灵活度。应该指出的是，市场是瞬息万变的，OTC代表的工作也应是适应市场变化的，销售的目的是扩大市场占有率，提升品牌影响力，所以也应该给代表提供一些工作灵活度，让代表自由发挥，展现个人的思维和能力。

制定拜访路线考虑的因素有哪些？

一、合理规划拜访线路的目的

1、 确保拜访到所有的目标客户；

2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率；

3、 节省时间；

4、 便于公司管理，掌握代表行踪；

5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。

二、规划拜访线路的考虑因素

1、 地理位置，可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路；或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。

2、 客户的分类：一般A类客户每周至少拜访一次，B类客户至少每两周拜访一次，C类客户每月拜访一次。

3、 每天的拜访总任务数，一般情况下，制药企业一般要求拜访数为10-12家。

4、 现阶段的主要工作要求。例如：某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。

5、 突发事件安排。

三、绘制终端分布图：一般根据地图，放大几倍，标明主要街道，并在主要街道上，分颜色标明ABC类终端；然后按照以上的考虑因素，开始制定拜访路线。

四、拜访线路的评估与修改：拜访线路不是一成不变的，要根据实际情况经常做出调整：主要是终端的变化情况（开业、变更地址、停业、业态改变等）、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。

五、拜访的灵活度。应该指出的是，市场是瞬息万变的，OTC代表的工作也应是适应市场变化的，销售的目的是扩大市场占有率，提升品牌影响力，所以也应该给代表提供一些工作灵活度，让代表自由发挥，展现个人的思维和能力。

制定生产工艺须考虑的因素？

有很多因素:

1、产品精度要求，哪些是关键尺寸，装配尺寸等要清楚。

2、原材料的规格，加工余量、加工设备、加工方法及过程。

3、工装模具的合量性。

4、加工效率和成本的控制。等等。。。依据：1、现有设备情况；2、操作人员的技术水平；3、材料的可购买性；4、工装模具的精度及效率；

5、生产周期的计算等等。。。。

条例制定要考虑哪些因素？

（一）条例的标题类似公文的标题。可以由制发单位+内容（或适用对象）+文种（条例）构成，如《中华人民共和国进出口商品检验条例》，这一标题为规范标题；另一种由内容（或适用对象）+文种（条例）构成，如1988年6月5日国务院发布的《全民所有制小型工业企业租赁经营暂行条例》。由于一些条例需要有土个完善的过程，在这些条例的标题中，一般可以在文种前加上“暂行”“试行”等字样。

（二）所谓签署，实际上是在条例的标题下用括号括注的条例通过的时间、会议和公布的日期、施行的日期等。

（三）条例的正文结构内容，一般有总分式、条目式结构。条例的正文内容必须写明因由、条规、施行说明三部分。