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营销策划方案撰写框架(营销策划方案撰写框架思维导图)

2023-05-21 19:02:38任务营销1

如何撰写售前技术方案?

另外,需要提醒读者注意,本文写的是售前方案,不是项目开始后的实施方案。

售前阶段,一般最终做过简单调查后,需要制作某某企业ERP实施方案,或者规划方案,解决方案等东西。这个方案通常情况下,是由咨询公司对企业进行初步调研之后,会同企业ERP选型项目组共同制定的,主要功能用来游说企业项目决策人,同时企业领导人选型决策的参考。我通常的写法如下,笔者一家之言,大家见谅。方案框架(以下是简单写法,复杂写法的框架比这复杂很多):一。引言 主要讲信息化趋势,企业所属行业,特别是竞争对手的信息化动向。二。企业现状分析 主要是问题分析,问题是指信息化可以解决的问题,无关的问题不要谈。这些问题有共性,比如:信息孤岛无法集成和共享,企业流程效率低下,成本无法有效控制等等,同时,也要分析本企业及所属行业的一些特殊性问题,比如:快速消费品行业对高效供应链管理的迫切需求。这些问题的写法可以借鉴一些咨询公司的方案,尤其是问题的表达,很多咨询公司的方案堪称典范。本部分是重中之重,一般说来,要分成以下小章节。2。流程优化与重组。3。企业最佳业务实践复制。四。实现的价值和收益 要区分可以计量的,和不可以计量的,可以计量的,甚至可以细化到资产负债表事项。五。项目实施初步规划 可以用甘特图作简单描述,说明时间,阶段,成果,参与人员等。六。项目资金概算。软硬件投资,咨询费用,新增的项目组人员薪资等。这个概算,也是作为一个初步报价的过程,具体价格要慎重,不可多写,也不要少写,摸清对方心理底线。七。一些建议。如,尽快启动项目,要注重项目组成员的福利待遇等等。

调研方案撰写的优点?

对调研的对象能够及时的发现问题,总结经验,为领导的决策或者进一步的开展工作提供有益的帮助。

产品营销策划方案?

基本上会包含以下内容:

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

4)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

5)结束语。

餐厅营销策划方案?

 在小区内把餐厅做火,有三招制胜:以小区内的老年群体为突破点,以“孝文化”做主题打动他们;用“千岛湖炖菜”做明档,既打出了江南菜的特色,又提高了出菜速度;让高档酒店菜成功空降到居民小区,而且销售火爆。  

餐厅开业营销策划:大打“孝顺”牌开店一定要有主题,不管是大店小店。将餐厅主题确定为“孝文化”,是由选址决定的。由于店址选在了居民小区,小区内的“留守老人”就成了突破口,这个群体是个快速的传播渠道和有效的传播对象。

首先,年轻人白天上班,平时也碰不到一块,而老年人则会经常碰面拉家常,通过他们的口口相传,可以使餐厅的名字最快地让更多人知道。其次,大型小区的用餐多是由老人的子女请客举家阖欢,至于到哪里去吃,老人的口碑和意见是举家会餐的第一选择。  

主题确定了,开店后的几项营销措施就紧扣这个主题展开。策划1 只要是老人来的都有奖。中秋节,餐厅推出了针对老年人的抽奖优惠活动。活动时间为9月30日-10月26日(重阳节)晚8点整,凡在活动期间带60岁以上老人来魅力厨娘餐厅就餐的,每桌满199元抽取一张奖券,满398元抽取两张奖券,以此类推。奖券分为正、副两部分,正券由顾客保留,副券上印有顾客地址、电话、身份证号码等,由顾客写清楚后投入前厅抽奖箱。10月26日晚8点19分举行幸运老人抽奖仪式,当晚将由六位现场就餐的老人抽出本次活动的幸运老人,其中“福如东海奖”10名、“寿比南山奖”20名,共计30名幸运老人(本次参加抽取奖号的六位老人将会得到精美礼品一份)。参加本次抽奖活动的老人百分之百有奖,凡是没有抽到“福如东海”、“寿比南山”奖项的老年人,将会得到魅力厨娘餐厅送出的“健康快乐”奖(餐厅特色菜“杭州酱板鸭”一份)。  

策划2 九九重阳节为老人开流水席 10月17日-10月26日(重阳节),这十天内,每天请六桌60岁以上的老人来店免费就餐。酒店提前跟小区居委会联系好,由居委会将60岁以上的老人通知到并排好顺序,一天六桌,十天就是60桌,共600位老人,这样一来,必然在小区的老年群体中引起轰动。每桌的成本约在200-300元之间,但一定要精做成800元一桌的标准,烹调过程比平时还要用心,在菜品搭配时要注重养生,适合老年人食用。  

策划3 老人来就餐菜金打九折 餐厅对外宣称是“无折扣店”,所有菜品不打折,但对60岁以上的老人例外,一桌10个人里有一个老人满60岁,整桌菜金就可以享受优惠10%;为了让行动不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力厨娘餐厅的外卖不用打包盒盛装,出品与酒店一模一样,直接送到客人家中。目前,免费送餐活动只有60岁以上老人才可以享受。 

1688营销策划方案?

方案一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。

举例说明:比如“花100元,换购价值130元商品”和“全场7.7折,99元任选!”这两种描述,实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你把130元的商品77折后100元销售,那买家就会感觉这个商品就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,而他只要花100块钱就得到了,他从中赚到了。

牙膏营销策划方案?

1)市场细分  

现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为,牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场,超过总体20%;而防敏感市场一直有稳定的消费者人群。  

(2)目标市场的选择  黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。

撰写论文基本框架与主要工作?

论文基本框架是论文写作的最重要支柱,合理的框架搭建完成,就可以往论文里面充实内容了。

直播方案框架思路?

没有具体的思路,根据直播实际情况来构架方案

1、锁定目标人群做策划案,首先要锁定目标人群,你想吸引什么样的目标人群是什么样的人,对这一群体做一下分析,包括年龄特点,有什么喜好之类的。

2、选择直播平台现在的直播平台琳琅满目,因此要选择适合自己公司的平台,可以根据目标人群来分析选择什么样的平台。选好了平台之后,接下来就是熟悉平台的各方面操作,试着直播一下。

3、确定直播内容选定了平台之后,接下来就是确定直播的内容,内容要选择比较好操作的,最好是能引起大家兴趣的,正式直播之前可以先演练一下。

餐饮运营方案框架?

搞好公司员工伙食,提高员工生活质量,经行政部研究,特制定以下制度: 1、除公司司机记帐外,其他员工凭饭票就餐,一律不准欠帐。 2、未经行政副总或经营副总批准,客人、租车司机不准就餐。 3、不准提前开饭,到下班时间后方可开饭。 4、打饭必须自觉排队,任何人不允许插空或让人替打。 5、员工应自觉保持食堂卫生,不准随意在桌上或地上泼水、倒饭、乱扔赃物等。 6、伙房里屋内,闲人不准进入。 7、餐厅座上,一律不站人。 8、餐厅电视机由专人负责,其他人不准乱动。 9、餐厅大桶开水,只许饮用,不准刷碗。 10、食堂炊具必须保持清洁,应经常刷洗。 11、炊事员必须保证员工的开水供应。 12、炊事员需每日饭后打扫卫生,应做到地面、桌上无馍皮、饭菜等。 13、严禁出售变质饭菜,必须保证饭菜的质量、数量及价格。 14、炊事员必须保持个人卫生,开饭前需系围裙并洗手。 15、食堂剩余饭菜若不变质,可以出售,但价格必须减少,且需向员工说明。 16、炊事员应每月向员工公布本月盈亏情况。 17、炊事员必须提前向员工公布下一餐菜谱。 18、就餐时必须按号入座,错号错位罚款5元...搞好公司员工伙食,提高员工生活质量,经行政部研究,特制定以下制度: 1、除公司司机记帐外,其他员工凭饭票就餐,一律不准欠帐。 2、未经行政副总或经营副总批准,客人、租车司机不准就餐。 3、不准提前开饭,到下班时间后方可开饭。 4、打饭必须自觉排队,任何人不允许插空或让人替打。 5、员工应自觉保持食堂卫生,不准随意在桌上或地上泼水、倒饭、乱扔赃物等。 6、伙房里屋内,闲人不准进入。 7、餐厅座上,一律不站人。 8、餐厅电视机由专人负责,其他人不准乱动。 9、餐厅大桶开水,只许饮用,不准刷碗。 10、食堂炊具必须保持清洁,应经常刷洗。 11、炊事员必须保证员工的开水供应。 12、炊事员需每日饭后打扫卫生,应做到地面、桌上无馍皮、饭菜等。 13、严禁出售变质饭菜,必须保证饭菜的质量、数量及价格。 14、炊事员必须保持个人卫生,开饭前需系围裙并洗手。 15、食堂剩余饭菜若不变质,可以出售,但价格必须减少,且需向员工说明。 16、炊事员应每月向员工公布本月盈亏情况。 17、炊事员必须提前向员工公布下一餐菜谱。 18、就餐时必须按号入座,错号错位罚款5元。 19、员工剩余饭菜应倒入餐厅外大缸内,不准乱泼。 20、餐厅卫生从有责,以上十九条规定,若有违反视其严重性予以5——100元罚款

什么是框架方案?

开发框架方案是一个项目开发模版。公司可以基于这个项目模版开发新的项目。开发框架可以在新项目开发的过程不断的沉淀新项目的开发经验。技术经验和业务经验。不断的缩短项目的开发时间和成本。

开发框架目的是:

为了能够更好的沉淀项目经验。

加快开发速度。降低开发维护成本。

统一规范项目开发方式。减少培训成本

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