不规则需求的解决策略包括(不规则需求的解决策略包括哪些)

销售合同的需求响应策略不包括？

应不包括显失公平的内容，不含违反国家规定的内容

启发式策略包括哪些具体的问题解决策略？

(1)手段-目的分析

其一般特征是把总目标划分成许多子目标，并寻找解决每一个子问题的手段。例如，对某些学生而言，写一篇20页的论文是一件很头疼的问题，但如果把该任务划分为几个子任务，如选题、查找资料、阅读资料、组织材料、编写提纲、分段写作等，他们就可能表现的好一些。

(2)爬山法

其基本思想是：先设立一个目标，然后向目标方向走到与起始点临近的某一点，逐步逼近目标。例如，医生给慢性病人用药时常常用这种方法来确定药的剂量。

爬山法与尝试错误法的差别就在于每做一次尝试就要对离目标的距离做一次尝试。

(3)逆向反推法

其基本思想就是从目标状态出发倒推至初始状态。例如，如果三周之内要让编辑部收到文章，那就必须在某一天从邮局出发，那就必须在某一天誊写打印，那就必须在某一天打完草稿……此外，在几何证明题中常用到这种方法。

(4)类比思维

当我们面对某个问题并对这个问题的领域知之甚少时，我们常常会使用类比的方法来解决问题，我们一般是先对问题进行表征，然后去获取与当前情景相关或相似的熟悉领域的知识，加以利用。例如，人们在发明潜艇后，科学家试图测定潜艇在海下的方位，通过研究蝙蝠的导航机制，最终发明了声呐技术。

sap需求管理中需求的类型包括？

sap的需求，在产品的不同生命周期，需求类型也不同，具体如下:

在产品开发阶段，可能属于按订单设计（ETO）性质；

开发逐渐定型后，进入按订单生产阶段（MTO）；

半成品、原材料进一步发展成为各种体系，就变成按订单装配（ATO）性质；

产品成熟阶段，需求稳定，进入按库存生产（MTS）阶段。

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

sp策略包括？

　　SP战略单元矩阵可提供纵向扩展营销和横向扩展营销两种思路，促进企业战略营销。

　　纵向扩展营销：可称为深挖需求型，深挖客户各方面需求，开发更多产品满足客户需求；先以某主打产品打动目标客户，再向客户推其他产品或业务；如服务领域的保险公司、商业网站等，不断向客户增加其他服务项目，由此获得更多收益。

　　横向扩展营销：可称为深挖用途型，深挖产品各方面用途，开发更多市场扩大销售领域；以某产品先将某市场范围客户打动，再将该产品推广到其他市场范围；如计算机产品由最初的数据计算，扩展到商业服务，再扩展到家庭娱乐，其消费群不断扩大。

隐私需求的特点包括？

隐私主要包括三个方面的内容：一是关于个人及家庭的单项资料，如身高、体重、血型、女性三围、身体缺陷、健康状况、财产收入状况、心理性格特征等。二是私人活动和关系，如婚姻爱情生活、夫妻两性关系、求学工作经历和活动、家庭和社会关系、爱好与信仰活动、未成年时期的犯罪及不光彩历史等。

三是私人空间和领域，如住宅隐秘、通讯秘密、生活安宁、感情空间秘密等。隐私权作为一种基本人格权利，是指公民享有的私人生活安宁与私人信息依法受到保护，不被他人非法侵扰、知悉、搜集、利用和公开的一种人格权。

为了保护公民的隐私权，《治安管理处罚法》增加了对侵犯他人隐私的违反治安管理的行为的规定。表现在：偷窥、偷拍他人的卧室、浴室等隐私场所，或者窃听、散布他人隐私。情节是否严重，根据行为人偷窥、偷拍或者窃听的次数和手段的恶劣程度以及给被害人造成的精神、物质损害等因素来判定。

只要行为人构成了侵犯他人隐私的行为，就应当给予行政拘留的处罚

资金需求包括哪些？

一般性资金需求就是指企业正常的运行所需要的资金需求，可以理解为企业的流动资金和产成品库存、原燃料库存、应收账款、备用金之和减去应付账款。

企业一般性资金需求常用于：购买原材料、缴纳税费、购买动力能源介质、支付职工薪酬、办公经费、销售费用、广告经费和宣传经费、财务费用、设备上设施维修费、政府收取的费用、各种保险费等。

需求属性包括哪些？

通过对需求的满意度、具备度二维分析，KANO将需求划分为必备型、期望型、魅力型、无差异型、反向型五类，分别以英文字母M、O、A、I、R表示。

必备型需求(M)：需求满足时，用户不会感到满意。需求不满足时，用户会很不满意。

期望型需求(O)：需求满足时，用户会感到很满意。需求不满足时，用户会很不满意。

魅力型需求(A)：该需求超过用户对产品本来的期望，使得用户的满意度急剧上升。即使表现的不完善，用户的满意度也不受影响。

无差异型需求(I)：需求被满足或未被满足，都不会对用户的满意度造成影响。

反向型需求(R)：该需求与用户的满意度呈反向相关，满足该要求，反而会使用户的满意度下降。

仿生需求包括哪些？

1。由令人讨厌的苍蝇，仿制成功一种十分奇特的小型气体分析仪。已经被安装在宇宙飞船的座舱里，用来检测舱内气体的成分。

2。从萤火虫到人工冷光；

3。电鱼与伏特电池；

4。水母的顺风耳，仿照水母耳朵的结构和功能，设计了水母耳风暴预测仪，能提前15小时对风暴作出预报，对航海和渔业的安全都有重要意义。

5。人们根据蛙眼的视觉原理，已研制成功一种电子蛙眼。这种电子蛙眼能像真的蛙眼那样，准确无误地识别出特定形状的物体。把电子蛙眼装入雷达系统后，雷达抗干扰能力大大提高。这种雷达系统能快速而准确地识别出特定形状的飞机、舰船和导弹等。特别是能够区别真假导弹，防止以假乱真。

电子蛙眼还广泛应用在机场及交通要道上。在机场，它能监视飞机的起飞与降落，若发现飞机将要发生碰撞，能及时发出警报。在交通要道，它能指挥车辆的行驶，防止车辆碰撞事故的发生。

6。根据蝙蝠超声定位器的原理，人们还仿制了盲人用的“探路仪”。这种探路仪内装一个超声波发射器，盲人带着它可以发现电杆、台阶、桥上的人等。如今，有类似作用的“超声眼镜”也已制成。

7。模拟蓝藻的不完全光合器，将设计出仿生光解水的装置，从而可获得大量的氢气。

8。根据对人体骨胳肌肉系统和生物电控制的研究，已仿制了人力增强器——步行机。

9。现代起重机的挂钩起源于许多动物的爪子。

10。屋顶瓦楞模仿动物的鳞甲。

11。船桨模仿的是鱼的鳍。

12。锯子学的是螳螂臂，或锯齿草。

13。苍耳属植物获取灵感发明了尼龙搭扣。

14。嗅觉灵敏的龙虾为人们制造气味探测仪提供了思路。

15。壁虎脚趾对制造能反复使用的粘性录音带提供了令人鼓舞的前景。

16。贝用它的蛋白质生成的胶体非常牢固，这样一种胶体可应用在从外科手术的缝合到补船等一切事情上。

好运

安全需求包括哪些？

安全需要出自美国心理学家马斯洛的需要层次理论，包括要求社会环境安全、生命财产得到保护，摆脱失业的威胁、生活有保障，病有所医等。马斯洛认为，当生理需要得到了一定程度的满足之后，人们最需要的是周围环境不存在威胁生存的因素，需要生活环境具有一定的稳定性、有一定的法律秩序，即需要生活在有一定安全感的社会里，或者生活中有一种力量能够保护他，需要所处的环境中没有混乱、没有恐吓、没有焦躁等不安全因素的折磨。

自存的需要。在生理需要获得一定满足后，它就成为主要需要。包括身体的健康、人身安全、职业稳定、收入有保障、财产保险、年老后的生活保证等。安全需要可以是意识的，也可是潜意识的。意识的安全需要是极为普遍的。一个组织或一个社会为其成员所提供的福利措施，都与此有关。潜意识的安全需要往往是在童年早期发展而成的。