营销的第一步

今天跟小伙伴们分享一下市场营销的第一步是什么。

经过多年的市场经营，我认为，营销的第一步，就是明确自己的目标受众。

无论是传统营销还是网络营销，受众始终是最核心和重要的一环，只有确定了受众，才能更好的制定策略、选择渠道。

但是，要明确目标受众并不是简单地，一刀切地把促销信息散发给所有人，不然就会像“买橘子送苹果”的促销一样，曝光率高，但转化率低，甚至会引起逆反心理。因此，确定目标受众，还需要深入研究和分析。

具体来说，就是要考虑消费者的性别、年龄、地域、消费能力、婚育状态等各方面因素，而分析的方式，包括直接调研、数据分析、用户画像、关键词排名等。分析好目标受众之后，再针对不同受众，制定不同的内容、策略、途径，才能让营销花费和效果达到最优。

当然，目标受众的分析不是一次性定好，而是要与市场变化和消费者需求同步更新。而且，对于创业公司来说，人力不足，缺乏数据分析的能力和资源，这个阶段需要更加用心，多看、多问、多学，也可以借助营销咨询公司等第三方专业机构来辅助分析。

以上就是市场营销的第一步，结合多年市场实践分享给大家，欢迎交流和分享。