营销核心要素的演进

营销核心要素的演进

自20世纪20年代开始，营销就成为了企业中不可或缺的一环，而在这个过程中营销核心要素也进行了演进。本文将从产品、价格、渠道、推广四个方面来介绍营销核心要素的演进。

1: 产品

在营销一开始的时候，产品是唯一的营销核心要素。很多企业都认为只要自己的产品好，就会有市场。而且那个时候，消费者对于商业和产品的敏感度还没有现在这么高，并不在意细节与质量等因素。售出一件更好的商品主要是通过服务的方式实现，如出售商店的员工会与客户打招呼、帮客户寻找所需的商品、展示其产品、以及担负售后服务。但是，随着时间的推移和竞争的加剧，产品质量这一点不足以让企业在市场中立足。

2: 价格

20世纪30年代，经济大萧条的爆发，许多企业被迫将价格降至低谷。这使得价格成为了营销核心要素之一。价格战渐渐变得越来越普遍，并被视为一项有吸引力的战略。但是，这种价格竞争与高质量产品相反，下调的价格决定了商品毛利率的降低，也最终影响售后服务的质量。因此，价格战不是持续的解决方案，它无法保障企业在市场中的长期生存。

3: 渠道

当规模化连锁店开始出现时，渠道逐渐成为了营销中一个重要的核心要素。渠道便捷性和商品可获取性的提高取得了被认可的成功。渠道也被视为带来采购方便和客户满意度提高的解决方案。各种渠道包括在线零售，批发通路，门店和分销商店，各有千秋。渠道的不同之处在于它们可以更好地达到特定的客户定位，同时工作员工（如销售员）可以更好地为客户提供服务。

4: 推广

为了有竞争优势，提高企业知名度的同时提高销量，如今推广已经成为了营销的核心要素之一。推广可以通过电视广告、杂志广告、户外广告、社交媒体、品牌大使等方式进行。特别是随着互联网的发展，正在计算机上或手机上浏览娱乐和媒体已变得普遍，此类形式广告的投放也越来越多。大量的营销策略都与广告活动有关，从而进一步加强了品牌和产品的知名度。

总结

上述4个方面，早最早的时候，只有产品，许多年后，需求因素不断地驱动了营销策略的演进，价格、渠道、推广等等渐渐占据了核心地位。总的来说，营销核心要素不是一成不变的，而是在不断地发展和演变之中。因此，遵循外部环境变化、适应变化、尝试不同的营销策略，才是企业们所必须掌握的核心竞争力。