销售任务分解公式

销售任务分解公式（Sales Target Breakdown Formula）是一种重要的销售管控工具，它可以帮助销售人员及其管理团队对销售目标进行切实可行的分解和分配。下面将介绍这个公式的具体作用和应用方法。

【作用】

• 定义销售目标：该公式能将公司年度销售目标分解成具体销售计划，从而使销售人员知道其个人销售目标是多少，以便为实现公司整体目标而努力。
• 分配销售任务：该工具可以帮助销售人员确定个人销售任务，同时帮助管理团队决定如何分配已分解的销售目标以保证任务公平合理地分配。
• 监控销售进展：在制定销售计划时，该公式所包含的信息对监控销售进展和调整销售战略非常有用。

【应用方法】

该公式包含以下5个变量：

• M：公司年度销售目标；
• T：公司营销预算；
• A：平均交易金额；
• N：预计的成交客户数；
• S：平均销售周期（从潜在客户到签订合同的平均时间）。

根据这些变量，销售任务分解公式可以表示为：

M = (T/A) × N × S

上式中，T/A表示每个客户的预算，N表示计划的销售数量，S表示销售周期。

使用该公式的步骤如下：

• 1: 根据公司的年度销售目标确定M的值；
• 2: 通过已有的数据（如历史销售数据和市场研究），确定A、N和S的值；
• 3: 计算T/A的值，这个值可以用来决定每个客户的预算是多少；
• 4: 根据N和S的值确定计划销售数量；
• 5: 监控销售活动并计算销售进展。

总之，销售任务分解公式可以帮助销售人员和管理者将公司整体的销售目标转化为具体的销售计划，并为销售团队制定适当的销售策略提供指导和帮助。