营销的工作总结及计划怎么写好

营销是企业发展中至关重要的一环，它直接关系到公司的业绩和品牌形象。为了更好地营销，需要总结过去的经验，找到不足之处，并制定出更加科学的营销计划。

一、营销工作总结

1: 市场分析：在过去的营销工作中，需要对市场进行深入的分析，包括市场规模、顾客需求、竞争情况等，这些资料是制定营销计划的重要依据。

2: 品牌推广：通过各种途径对企业/品牌进行推广，包括线上推广、线下活动等，需要根据不同的市场情况和顾客喜好来进行策划。

3: 产品开发：根据市场需求和竞争情况，需要不断开发新的产品，并对已有产品进行改进和更新。

4: 销售渠道：营销中销售渠道的选择非常重要，不同的销售渠道对不同的企业和产品会产生巨大的影响。

二、制定营销计划

1: 明确目标：要制定好一个营销计划，首先需要明确一个明确的目标，即针对现有的问题和需求制定目标，并将之切实可行，具体可操作。

2: 寻找定位：针对目标人群和市场情况，找到适合企业的定位，包括品牌形象、产品特点、价格策略等等，这样才能获得市场和顾客的认可。

3: 列出详细计划：将目标与定位相结合，制定出营销计划的详细方案，包括整体策略、品牌推广、销售渠道等等，并要为每个环节做出计划和预算。

4: 监测和评估：营销计划的实施需要不断监测和评估，包括关注市场反应和销售业绩，并根据反馈情况进行必要的调整和改进。

总之，制定好的营销计划需要考虑到市场需求，需要根据不同的客户和市场情况调整策略和方案，时刻关注市场变化，做好营销计划的整体规划、战略布局、具体实施、监测评估和持续改进。