销售任务分解的方法和步骤(销售任务分解怎么做)

销售任务分解四种方法？

1、一是为战略目标服务，我们整个的任务分解以及激励原则，必须站在经营者和管理者的角度，为公司的战略目标服务。

2、二是合理的数据参考，这一点非常的重要，许多经销商经常犯的一个错误，就是制定和分解任务的时候，从感性的角度出发，理性会少一些。我们在制定和分解任务的时候，必须要有合理的数据参考，才能让员工从心里去接受。

3、三是结合人性合理分解，什么叫结合人性呢？就是我们在任务分解的时候，首先要制定一个让员工踮起脚能够够得着的基础目标，在此基础上，再制定相应的挑战和冲刺目标，并配合相应的激励措施。

3、四是奖罚结合原则，如果只有奖没有罚，那么对于员工来说，就失去了完成目标的动力。只有奖罚结合，才能促使员工拼尽全力去冲刺

雷的分解方法和步骤？

防坦克地雷作为工兵装备的重要组成部分，平时储备数量大、品种多，经过长期储存其可靠性、安全性下降，对社会造成巨大安全威胁，因此必须对废旧地雷进行妥善的销毁处置。

废旧地雷的传统销毁方法主要有爆炸法、燃烧法、化学分解法和人工拆分法等，这几种方法各有优缺点，比如爆炸法和燃烧法，虽然操作简单、销毁速度快，但危险性大、污染环境且资源不能回收利用；化学分解法如深井掩埋、深海倾倒等对场地条件要求高且容易留下安全隐患；人工拆分法虽能实现资源的回收利用，但人力成本高、拆解速度慢，操作现场对人身存在安全威胁，因此，需要一种能够对防坦克地雷实现自动拆解的拆解方法和拆解线。

技术实现要素：

本发明的第一目的就是针对现有技术的不足，提供一种防坦克地雷拆解方法，该方法首先通过切割在壳体外周形成环槽，再通过挤压在环槽根部形成贯穿性裂缝，分离壳体和地雷盖后，采用振动方式倒出炸药。该方法可通过相应设备和现有的工业控制方法实现地雷的自动拆解，其拆解效率高、安全性好，拆解成本低。本发明的第二目的，就是提供一种实现前述方法的拆解线，该拆解线通过合理设备配置实现相应功能，并通过合理的布局方式形成紧凑型的拆解线结构。

为实现第一目的，本发明采用如下技术方案。

一种防坦克地雷拆解方法，包括以下步骤：

第一步，外壳切割：采用旋转切割方式在地雷外壳外周切割出一环形沟槽，沟槽深度小于外壳壁厚；

第二步，外壳挤压：通过挤压方式在所述环形沟槽根部形成贯穿外壳壁厚的裂缝，使地雷外壳分解成壳体和地雷盖两部分；

第三步，外壳分离：以环形沟槽为分界线，通过拉拽使壳体和地雷盖分离；

第四步，倒炸药：分别将分离后残留于壳体和地雷盖内的炸药采用振动方式抖出。

采用前述方案的本发明防坦克地雷拆解方法，通过依次进行的切环形沟槽、挤压、分离外壳和振动倒药，以完成地雷拆解，地雷拆解后可分别对炸药、地雷壳体和地雷盖进行集中储藏或回收处理。该方法可通过相应设备和现有的工业控制方法实现地雷的自动拆解，其拆解效率高、安全性好，拆解成本低。特别是在切割环槽时，在外壳上保留一定的厚度，以消除切割刀具接触炸药，消除因切割火花而导致炸药爆炸的安全隐患，确保拆解安全；另外，通过挤压方式在环槽根部形成贯穿性裂缝，以利用挤压的低运行速度和无冲击的特性，从两个方面确保了拆解的安全性。

目标分解的方法和步骤？

第一步：主管向下属说明团队和自身的工作目标。

比如市场部的销售额指标是2千万。经理就要开会解释为什么下达2千万的任务，为什么要给每人分600万，要将这些情况向下属做一些说明。

第二步：下属草拟自己的工作目标，并与主管一起讨论。

下属要根据领导的意见，提出问题和看法，大家一起研究。比如有人觉得600万的任务在北京地区容易完成，但在西北和东北困难比较大。

第三步：确定工作目标协议。

经过反复协调，对任务达成一致。经过研究，北京调整为800万，东北和西北为500万。

第四步：明确目标考核标准。

最后要明确规定考核标准，以便督促目标任务的顺利完成。比如到年终，按规定期限从现在起到12月31号24点止，你必须完成这么多的任务，中间可能还要进行一次考核。

如何做好销售任务分解？

针对上述问题，为了更加针对性地实现销售目标，笔者结合多年的实战经验，将销售任务的分解动作要领阐述如下。

第一步：依据营销战略定位确定销售任务结构

销售领域始终有两个核心主题，一个是市场扩张所需要的销售规模，二是要有利润足以支撑企业持续扩张的管理成本。这两个主题始终纠缠在一起，不同时期是有不同需求的。若企业处于高速增长期，则规模的扩张是主要的，若处于成熟竞争期，则利润的获取是主要的，销售任务的制定就要根据企业战略需要进行针对性的销售结构调整，调整的重要指标有如下两点。

销售品项要有比例性规划。品项的调整是要根据产品的战斗机型产品、规模型产品、利润型产品、形象型产品分类，要通过产品组合的方式形成具体的产品结构套餐。既保障销售的规模，又保证企业的利润空间，不至于成为“搬运工”的尴尬局面。

销售区域要有针对性。该指标主要考虑的是因市场占有率和质地容量的差异，企业在不同的区域面临着不同的市场状况，为了强调企业资源配置的精准性和有效性，要结合市场的质地分配不同的销售任务。

第二步：当月销售任务指标计划值的确定

销售任务往往都是根据企业年度营销预算规划来的，但在具体执行的过程中，企业计划中心若要下达销售计划，除了月度指标计划外，还将不得不考虑另外3个因素。其一，近3年内历史同期的销售数据；其二，行业的年度增长率；其三，同行业内标杆企业的增长速度。综合这4个因素，销售计划中心要形成一个客观的评价，最终在月末形成一个初步的销售计划指标。参考工具如表1所示。

通过这些系数指标的对比分析，销售计划部在每个月末都要将该值确定，当然参考系数部分要根据企业实际情况和行业特点作为参考，及时调整，然后进行下一步操作。

第三步：销售计划的下达和认同

前面已经提到，销售计划绝非是由上而下单线的下达，而是先由上而下下发到销售单位，接着由下而上意见反馈。此时有3个要点需要注意。

第一，下属大都会拼命反映任务量高，此时领导要懂得权衡利弊，客观分析。

第二，销售计划沟通过程中上司要同销售人员仔细沟通，协助他们分析市场现状和客户状况，共同拟定可以完成的销售任务值。

第三，要让销售人员签署“军令状”，切忌采用口头承诺的形式。让业务人员对销售任务进行背书。

双方确认销售任务后，该任务是通过业务人员和销售经理共同商议后决定的，因此在执行的过程中有很强的针对性和指导意义，保证了数字的客观和可执行性。

第四步：销售任务正式下达

销售任务经由上而下，再由下而上两个流程，彼此都确认后，形成正式销售计划指标下发到销售单位。需要注意的是，在销售任务分解的过程中，产品品项要求尽量要分解到业务员身上，保证销售目标的清晰。另外，有两个要点需要销售经理注意。一是销售任务要分解到人，二是销售任务要分解到区域中每一个终端点。当然倘若公司有电子系统支撑，也可以将品项任务分解到每一个终端零售网点中去，若无该系统支撑，则至少区域的核心店要做有明确的品项指标要求。

第五步：销售费用的明确和资源的支持

销售任务分解的同时，紧随其后需要解决的是与该销售任务相对应的销售费用。很多企业眼光紧盯在销售指标或销售额上，忽视销售费用任务的下达，该指标倘若不明确，容易造成3个不利影响：首先，为了完成销售额指标，而不得不投入大量的市场费用支撑，使得公司利润下降；其次，销售费可能控制较为死板，单纯和销量挂钩，这样极易造成该培育的市场没有培育，该投入建设的市场得不到正常的发展机会，造成区域市场的疲软乏力；最后，因该部分费用由业务员掌控，造成不花白不花的结果，使得销售费用重复性的投入，未能发挥最大的价值。为了解决这3个问题，笔者建议企业在销售任务下达的同时，也要将费用指标下达，并通知业务人员，不宜采用单纯的销售比例配额的方式。公司销售总部和区域分公司之间，区域公司与业务员之间要有二级费用指标利用申请、批复、核查的管控机制。这样将能保证企业的销售费用投入点精准，以最少的投入产生最大的效益。

第六步：建立过程数据跟踪和业务员述职督导机制

任务分解是整个销售环节的一个关键点，要想使该关键点发挥应有的作用，不能只是采用月初下达任务，月末以结果评价的简单管理方式，市场的机会只有一次，因此，笔者建议要确保分解后的销售任务能有效落地，在过程中的督导和把控也是至关重要的两个环节。督导是为了指导下属按照工作计划实施，对于有困难或者意料外的事情要及时听取下属汇报并给予指导性意见，协助其完成已经下达了的销售任务。在此过程中有两个重要控制机制，一是业务员的日常行为管控机制，二是周例会的业务员述职和经理点评指导机制。业务人员日常行为管控机制包含业务人员的日计划、日行程安排、日费用支出、日客户拜访、拜访客户信息反馈的机制和流程。周例会述职和经理点评指导既是为督促业务员努力拼搏，也为了实现团队共同成长的理念，如遇到问题，在团队的协助下，解决问题，共同成长。

第七步：月末总结考核，绩效激励

对于销售人员来说月末是关口，月末时，有的焦虑异常，扼腕叹息；有的意气风发，盆满钵溢，往往是冰火两重天。因此，有效地制定切实可行的激励政策和惩罚措施都是很有必要的，制定这个“游戏规则”，那么奖罚将有理有据，实现管理上公平，但更重要的是事实上的激励，优秀者更优秀，落后者得以督促提升。

上述销售任务下达的七步曲，完成了由销售预测分析到销售任务分解直至过程监控督导和最终的任务考核的整个流程环节。当然，销售任务分解不过是整个销售管控机制的一个重要环节，针对营销管控体系而言，仍有很多问题需要考虑。

分解方法是什么?施工任务分解的目的、作用？

A 施工任务任务分解有如下两种划分方法: （1）按施工工区分解：根据整个工程项目工程量的大小，直接将整个工程划分为若干个施工工区，这种分解方法适合于较大规模标段的铁路工程。

（2）按工程类别分解：根据工程项目所包含的不同类别的工程，继续分解为不同的施工单元，如路基、桥梁、隧道、轨道等工程分别分解为相应的施工单元。

每个单元由几个单位工程组成，或由一个较大的单位工程组成，视情况确定分解的粗细。

这种分解方法适合于工区或规模较小的铁路工程。

分解羊肉的步骤和技巧？

带臀后腿：先取下羊小腿。沿关节切割，完全用不着斧子和斩骨刀。然后沿大腿骨方向下刀，从天然的肌肉缝中分开腿肉剔除大腿骨，不要想去切断腿骨。最后去除臀肉。去除的程度看你后面想拿骨头炖汤还是红烧。炖汤的话就少留肉，红烧就多留。到这羊后腿就分解完了。

 羊排与羊腩：这个部分的分割，完全就取决于你后面准备拿它来干嘛。可以保留羊腩。也可以先取下备着红烧用。可以完全取下里脊（炒菜最佳肉）也可以留着和羊排一起吃。羊排通常我们分割为按肋骨一条条。用刀沿中间切开肌肉，里脊也全部切开。肉切的越开就越好分沿骨缝将脊骨分开。羊排到手。如果没能精准分割脊骨。拿斩骨刀轻轻敲一下也就下来了。

分解猪肉的步骤和技巧？

以下是一般情况下分解猪肉的步骤和技巧：

1. 准备工作：在开始分解前，需要准备好清洁、锋利的刀具。同时，需要一个干净的工作台和一些其他辅助工具，例如剪刀、钳子等。

2. 分割猪腿：首先把整块猪腿放在工作台上，沿着髋关节切下去，从而将连到蹄子上的腿部分离开。接着可以把大腿肉和小腿肉分别切开。

3. 切除后背肉：从中间背部往下切，分离出锁骨、肩胛骨等骨头。然后绕过这些骨头，将背部的大块肉切下来。

4. 取出排骨：将猪身体两侧的下肋骨与尾椎连接处沿着骨头切开并取出排骨。或者也可以按一定间距在排骨两侧斜着割开使之成为小块。

5. 取出里脊肉：里脊位于猪身体两侧的脊柱上面，沿着脊柱切开取出。

6. 剖开猪肚：将猪肚剖开并清理干净。可以用细心的手法将其内部剖分成更多的部分以备后用。

需要注意的是，在分解过程中要保持卫生和安全。尽量不要将血液、肠道等污染到其他食材或工作台。同时，要小心使用刀具以避免受伤。

系蝴蝶结的方法分解步骤？

步骤一：将带子两端像这样叠放，左边在下，右边在上；

步骤二：将右边下端部分折叠上压三分之二，大拇指按压在交叉点；

步骤三：左手将左下端带子从里边穿过；

步骤四：绕过中心交叉点，折放在刚才步骤二折叠的下方；

步骤五：用左手捏住中心点和右端折叠部分，利用食指或者中指将左端折进去部分往洞口戳出去，右手接住并拉出；

步骤六：调整好长度，并拉紧。好了，这样一个简单的蝴蝶结就出来啦。

因式分解的所有方法的步骤？

分解一般步骤：1、如果多项式的首项为负，应先提取负号；这里的“负”，指“负号”。如果多项式的第一项是负的，一般要提出负号，使括号内第一项系数是正的。2、如果多项式的各项含有公因式，那么先提取这个公因式，再进一步分解因式；要注意：多项式的某个整项是公因式时，先提出这个公因式后，括号内切勿漏掉1；提公因式要一次性提干净，并使每一个括号内的多项式都不能再分解。3、如果各项没有公因式，那么可尝试运用公式、十字相乘法来分解；4、如果用上述方法不能分解，再尝试用分组、拆项、补项法来分解。口诀：先提首项负号，再看有无公因式，后看能否套公式，十字相乘试一试，分组分解要合适。扩展资料：因式分解主要有十字相乘法，待定系数法，双十字相乘法，对称多项式，轮换对称多项式法，余式定理法等方法，求根公因式分解没有普遍适用的方法，初中数学教材中主要介绍了提公因式法、运用公式法、分组分解法。而在竞赛上，又有拆项和添减项法式法，换元法，长除法，短除法，除法等。原则：1、分解因式是多项式的恒等变形，要求等式左边必须是多项式。2、分解因式的结果必须是以乘积的形式表示。3、每个因式必须是整式，且每个因式的次数都必须低于原来多项式的次数。4、结果最后只留下小括号，分解因式必须进行到每一个多项式因式都不能再分解为止；5、结果的多项式首项一般为正。 在一个公式内把其公因子抽出，即透过公式重组，然后再抽出公因子；6、括号内的首项系数一般为正；7、如有单项式和多项式相乘，应把单项式提到多项式前。如(b+c)a要写成a(b+c)；8、考试时在没有说明化到实数时，一般只化到有理数就够了，有说明实数的话，一般就要化到实数。口诀：首项有负常提负，各项有“公”先提“公”，某项提出莫漏1，括号里面分到“底”。

目标分解的步骤？

关于题目中“目标分解”的步骤是这样的:

第一步是，目标分解的原则。

第二步是，目标分解的方法。

第三步是，目标分解的提示。

第四步是，目标责任书的几个要素。