销售任务如何分解达成(销售任务如何分解达成目标)

如何做好销售任务分解？

针对上述问题，为了更加针对性地实现销售目标，笔者结合多年的实战经验，将销售任务的分解动作要领阐述如下。

第一步：依据营销战略定位确定销售任务结构

销售领域始终有两个核心主题，一个是市场扩张所需要的销售规模，二是要有利润足以支撑企业持续扩张的管理成本。这两个主题始终纠缠在一起，不同时期是有不同需求的。若企业处于高速增长期，则规模的扩张是主要的，若处于成熟竞争期，则利润的获取是主要的，销售任务的制定就要根据企业战略需要进行针对性的销售结构调整，调整的重要指标有如下两点。

销售品项要有比例性规划。品项的调整是要根据产品的战斗机型产品、规模型产品、利润型产品、形象型产品分类，要通过产品组合的方式形成具体的产品结构套餐。既保障销售的规模，又保证企业的利润空间，不至于成为“搬运工”的尴尬局面。

销售区域要有针对性。该指标主要考虑的是因市场占有率和质地容量的差异，企业在不同的区域面临着不同的市场状况，为了强调企业资源配置的精准性和有效性，要结合市场的质地分配不同的销售任务。

第二步：当月销售任务指标计划值的确定

销售任务往往都是根据企业年度营销预算规划来的，但在具体执行的过程中，企业计划中心若要下达销售计划，除了月度指标计划外，还将不得不考虑另外3个因素。其一，近3年内历史同期的销售数据；其二，行业的年度增长率；其三，同行业内标杆企业的增长速度。综合这4个因素，销售计划中心要形成一个客观的评价，最终在月末形成一个初步的销售计划指标。参考工具如表1所示。

通过这些系数指标的对比分析，销售计划部在每个月末都要将该值确定，当然参考系数部分要根据企业实际情况和行业特点作为参考，及时调整，然后进行下一步操作。

第三步：销售计划的下达和认同

前面已经提到，销售计划绝非是由上而下单线的下达，而是先由上而下下发到销售单位，接着由下而上意见反馈。此时有3个要点需要注意。

第一，下属大都会拼命反映任务量高，此时领导要懂得权衡利弊，客观分析。

第二，销售计划沟通过程中上司要同销售人员仔细沟通，协助他们分析市场现状和客户状况，共同拟定可以完成的销售任务值。

第三，要让销售人员签署“军令状”，切忌采用口头承诺的形式。让业务人员对销售任务进行背书。

双方确认销售任务后，该任务是通过业务人员和销售经理共同商议后决定的，因此在执行的过程中有很强的针对性和指导意义，保证了数字的客观和可执行性。

第四步：销售任务正式下达

销售任务经由上而下，再由下而上两个流程，彼此都确认后，形成正式销售计划指标下发到销售单位。需要注意的是，在销售任务分解的过程中，产品品项要求尽量要分解到业务员身上，保证销售目标的清晰。另外，有两个要点需要销售经理注意。一是销售任务要分解到人，二是销售任务要分解到区域中每一个终端点。当然倘若公司有电子系统支撑，也可以将品项任务分解到每一个终端零售网点中去，若无该系统支撑，则至少区域的核心店要做有明确的品项指标要求。

第五步：销售费用的明确和资源的支持

销售任务分解的同时，紧随其后需要解决的是与该销售任务相对应的销售费用。很多企业眼光紧盯在销售指标或销售额上，忽视销售费用任务的下达，该指标倘若不明确，容易造成3个不利影响：首先，为了完成销售额指标，而不得不投入大量的市场费用支撑，使得公司利润下降；其次，销售费可能控制较为死板，单纯和销量挂钩，这样极易造成该培育的市场没有培育，该投入建设的市场得不到正常的发展机会，造成区域市场的疲软乏力；最后，因该部分费用由业务员掌控，造成不花白不花的结果，使得销售费用重复性的投入，未能发挥最大的价值。为了解决这3个问题，笔者建议企业在销售任务下达的同时，也要将费用指标下达，并通知业务人员，不宜采用单纯的销售比例配额的方式。公司销售总部和区域分公司之间，区域公司与业务员之间要有二级费用指标利用申请、批复、核查的管控机制。这样将能保证企业的销售费用投入点精准，以最少的投入产生最大的效益。

第六步：建立过程数据跟踪和业务员述职督导机制

任务分解是整个销售环节的一个关键点，要想使该关键点发挥应有的作用，不能只是采用月初下达任务，月末以结果评价的简单管理方式，市场的机会只有一次，因此，笔者建议要确保分解后的销售任务能有效落地，在过程中的督导和把控也是至关重要的两个环节。督导是为了指导下属按照工作计划实施，对于有困难或者意料外的事情要及时听取下属汇报并给予指导性意见，协助其完成已经下达了的销售任务。在此过程中有两个重要控制机制，一是业务员的日常行为管控机制，二是周例会的业务员述职和经理点评指导机制。业务人员日常行为管控机制包含业务人员的日计划、日行程安排、日费用支出、日客户拜访、拜访客户信息反馈的机制和流程。周例会述职和经理点评指导既是为督促业务员努力拼搏，也为了实现团队共同成长的理念，如遇到问题，在团队的协助下，解决问题，共同成长。

第七步：月末总结考核，绩效激励

对于销售人员来说月末是关口，月末时，有的焦虑异常，扼腕叹息；有的意气风发，盆满钵溢，往往是冰火两重天。因此，有效地制定切实可行的激励政策和惩罚措施都是很有必要的，制定这个“游戏规则”，那么奖罚将有理有据，实现管理上公平，但更重要的是事实上的激励，优秀者更优秀，落后者得以督促提升。

上述销售任务下达的七步曲，完成了由销售预测分析到销售任务分解直至过程监控督导和最终的任务考核的整个流程环节。当然，销售任务分解不过是整个销售管控机制的一个重要环节，针对营销管控体系而言，仍有很多问题需要考虑。

otc销售任务达成路径？

第一步：打招呼。

　　销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情目光和笑容。

　　热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的.因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

　　目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼镜注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

　　笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

如何达成销售目标？

1、认真思考，自己哪里做的不好

客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？?2条观点做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。

2、认清事实，是什么原因阻碍了成交

首先，在谈成交时，有一样东西你要坚信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提前。

客户感觉自己没捡到便宜？是同行竞争给对方了甜头？是对他们公司另外的一些需求不了解？（客户有多方面的需求，客户不了解你，不知道可以一起解决问题）还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？

3、不自乱阵脚，办法总比问题多

意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程，这样就会为将来的成交提供有利经验，让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无穷”。

4、抓住客户的心理

想客户到底在想什么？他在顾虑什么？贵了？质量不好？便宜没占够（赠品不够）？

5、相信自己

与客户交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户，让劣势变成优势，让不利变成有利。

6、为客户解决问题

客户不成交，可能还有问题没解决。客户要买产品，可能是因为多个问题，让他不得不买。如果你的产品，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那客户就会有迟疑的过程。这时候，你只要懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户解决问题，他会看到你的态度和诚意的。

7、征服客户，要善于发扬钉子精神

客户不成交，那就是我们没打动他。这时候 ，就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动客户。

8、能解决的问题，就不要避重就轻

经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。如果这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。

9、假设成交法

在和客户交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签合同打款）。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户感觉你只看到了利益。

10、逼单，强迫成交

强迫成交的目的是：以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。

销售任务分解四种方法？

1、一是为战略目标服务，我们整个的任务分解以及激励原则，必须站在经营者和管理者的角度，为公司的战略目标服务。

2、二是合理的数据参考，这一点非常的重要，许多经销商经常犯的一个错误，就是制定和分解任务的时候，从感性的角度出发，理性会少一些。我们在制定和分解任务的时候，必须要有合理的数据参考，才能让员工从心里去接受。

3、三是结合人性合理分解，什么叫结合人性呢？就是我们在任务分解的时候，首先要制定一个让员工踮起脚能够够得着的基础目标，在此基础上，再制定相应的挑战和冲刺目标，并配合相应的激励措施。

3、四是奖罚结合原则，如果只有奖没有罚，那么对于员工来说，就失去了完成目标的动力。只有奖罚结合，才能促使员工拼尽全力去冲刺

销售达成率怎么算？

销售达成率的计算是用计划完成的工作任务除以实际完成的工作任务得出。

销售达成率图表制作？

在Excel中输入三列数据：销售目标，销售完成，销售达成率（销售达成率可以直接计算即可）。

选定数据区域，插入柱状图，直接画出图表，再优化一下标题，示例间距，主次坐标即可。

达成销售目标主要措施？

1、实施有效的推广策略：通过各种有效的推广策略，包括向客户发送推广广告、组织现场推广活动、建立营销网站以及在网络上发布有关信息等，以增加销售业绩。2、实施有效的营销策略：建立不同的营销渠道，包括网络营销、批发经销、促销活动、折扣、奖励等多种营销宣传活动，以提高销售业绩。3、加强销售管理：建立健全有效的销售管理制度，实行有效的销售监控管理；使用专业的销售软件管理销售，及时关注市场动态，制定相关措施，以达到销售目标。4、开发新客户：使用网络营销、促销活动、优惠价等方法，开拓新市场，拓展新客户，增加市场份额。5、增强员工技能：举办各类经营培训课程，提高销售员技能，使他们更具有熟练的谈判、推销能力，从而不断提高销售效率，达到销售目标。

超市销售任务如何完成？

销售任务能否完成需要多方面的资源。

第一靠超市的人流量。如果超市的人流量比较大，客源丰富，我们推销的面就会比较广，完成任务的可能性就会很大。

第二靠自己制定的销售方案。比如我们可以先发传单，给赠品，办理会员卡等等。

第三靠领导给予的销售福利支持。如果遇到节假日，一定要有各种活动的支持，这样完成销售任务都是很简单的。

巴士模拟16关卡任务怎么达成目标关卡任务目标达成汇总？

第一关：

1.驾驶你的巴士行驶在现有的路径上2.给你的巴士重新喷漆（油漆工作教程）

3.创建扩展一条新的线路，并亲自驾驶一遍。

4.给巴士自定义贴花（贴花教程）

奖励：新的免费巴士第二关：

1.获取免费的公交车！

2.建立一个新的路线,并驾驶它。

3.雇佣一名司机，并且将其分配到你开过的路线上。

4.驾驶一条路线，而你的一个司机被分配到不同的路线。

奖励：进入居住区域许可第三关：

1.每个已解锁的区域上至少有两个巴士站在一条路线上并且驾驶过一次。

2.声望等级达到7。

3.你和你的雇员上周在至少三条不同的路线上开车。

4.一条路线中有全部的巴士站，并且你或你的雇员在上周驾驶过一次。

奖励：进入现代区域许可第四关：

1.在解锁区域的一条线路上设有至少两个巴士站的路线上驾驶一次。

2.一条快速的路线每个已解锁的区域有一个巴士站（最多5个站），然后分配一个司机驾驶。驾驶时间间隔需要为10分钟内或著更少3.买个挂接巴士（需要等级解锁）和在一个快速的路线上（连接所有解锁区域，最多5个站，分配效率最高的司机。间隔10分钟）。

4.你的你的雇员上周至少驾驶过有5种不同的路线。

5.你和你的雇员上周至少有90%的巴士站是您一条路线驾驶的一部分。

奖励：进入工业区域许可第五关：

1.创建一条在郊区，住宅区和工业区有至少2个巴士站的路线，并且驾驶过一次。

2.路线上每个已解锁区域有一个巴士站（最多7站）。驾驶它，然后分配一个路线给你的雇员，该驾驶的间隔必须是10分钟内或著更少3.遵守交通法规。

这条规定适用至少4条公交线路奖励：进入内城区域许可第六关：

1.创建一条具有访问所有地标的旅游路线。间隔时间在10分钟内或更少，最大持续时间为20分钟。

（这8个地标在地图上用菱形图标表示）

2.有一条快速的路线（间隔10分钟以内，最大持续时间为20分钟）在每一个区域有个巴士站（最大7个站），驾驶它3.整个城市至少有90%的巴士站是在你和你雇员的路线里，并驾驶过。

奖励：城市钥匙（全通关证明）

任务阶梯达成比例怎么算？

任务阶梯达成比例是指完成某一任务的人数占参与任务总人数的比例。计算方法相对简单，需先明确所要统计的任务和任务阶梯，然后记录参与任务的总人数和完成任务的人数。

通过已完成任务的人数和参与任务的总人数相除，即可得到任务阶梯达成比例。

例如，某个游戏中有一个达成目标为击败怪物的任务，任务分为5个阶梯，分别为击败10个、20个、30个、40个和50个怪物。

如果有100人参与了这个任务，其中有40人击败了10个怪物，20人击败了20个，15人击败了30个，10人击败了40个，5人完成了全部50个怪物。

则完成任务的总人数为40+20+15+10+5=90人，任务阶梯达成比例为90%/100%=90%。