营销人员的薪酬结构为 营销人员的薪酬结构为哪些

市场营销人员薪酬体系？

市场营销人员的薪酬体系涉及到的方面是比较多的。如对市场营销人员制定 的基础薪酬也人分为普通业务人员、一般主管、高级营销主管的薪酬制定都会有较大的不同；再如对市场营销人员制定的提成制度也会因为人员的层级不同会有相应的区别，任何薪酬体系的设立都是为提升销售而制定的。

会展营销人员的能力结构包括哪些？

营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。其中推销能力最为重要，推销能力应从以下几个方面培养：

1．自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

2．助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。推销员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的推销员。

3．热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

4．友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

5．要有随机应变的能力推销员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

良好的气质

气质在一个人的行为和活动中的表现，跟人的身心健康都有着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。“胆大而不急躁，迅速而不轻佻，爱动而不粗浮，服从上司而不阿谀奉承，身居职守而不刚愎自用，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，刚强而不执拗，谦虚而不假装”，这应该成为营销人员共同的信条和宣言。

1. 宽泛的知识理论素养

所谓知识理论素养是指会展专业人才所必须具备的会展相关知识 ,它构成了会展人才培养的基本内容。

2. 独特的策划创新能力

纵观国内外知名展会的成功经验 ,无外乎“常办常新”而这些源源不断的“新”又来自会展策划营销人员的独特策划创意能力。可见 ,独特的策划创新能力是会展对专业人才、尤其是设计策划人才的内在较高要求。

3. 严密的组织管理能力

任何一个会展企业或者一次会展活动都存在管理和组织的问题;而这些企业或活动的管理 ,又以从业者具备的严密组织管理能力作为保障。

4. 娴熟的沟通协调能力

任何一个会展活动都是一个繁杂的项目 ,并且通常是处于十分复杂的社会背景下。因此对于会展从业人员来说 ,需要其具有娴熟的交际沟通和协调能力 ,要能做到内外、上下、左右实时沟通。

5. 强烈的服务意识

作为服务性行业 ,会展的主要内容是为各类参展商、观展者服务 ,因此 ,会展与其他第三产业部门一样，成功的关键是使服务对象获得满意的体验。这就要求会展专业人才具备较高的服务意识和较强的服务能力。

职场待了些许时日了，参观过几次展会，参加组织展会还是第一次，不过事实说明还是蛮成功，当然美中不足也是有的，那么，组织一场成功的展会需要准备注意的因素有哪些呢？

方法/步骤

展前准备。毋庸置疑，参展场地的选择以及布置很重要，地点决定人流量，所以不能太闭塞，那如果预算有限就没办法了，那么就在布置上稍微动点心思，布置得简单但不失内容最好；参展商品的宣传册或者样本的数量以及种类要准备充足；展会过程中需要用到的名片笔纸订书机等用品要一一准备好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂。

步骤

1、展示品的准备。参加展会最重要的莫过于展示品，展示品既要有自己的主打产品也要有这个展场的少有甚至是没有的产品，这个需要你做展前的调查，别人没有的你又就会吸引更多的顾客，那么推广其他的主打产品不是难事了。

2.展会进行时的注意事项。展会第一天早点到场，将展台各处布置安排妥当，卫生弄干净，桌椅摆放很重要，既不能影响顾客观展，也不能影响随时需要的走动。服务台上的名片样本要保持充足的供应，这其中需要你用火眼金睛去过滤那些搞推销的、是废弃品的等无关人员的骚扰，影响展会进行和整体视觉效果。不得不说展会有很多国际友人来询问，英语不好而又没有英文样本真的伤不起，所以展前调查真的很重要。

3、展会中产品销售人员或介绍人员注意事项。这里特别要说明一下，作为一名销售人员，产品熟识度一定要过关，因为展会中的顾客四花八门，问题也是千奇百怪，一定要熟练的基础上做到随机应变，真有不懂的也不能让顾客过于察觉，要处变不惊。那作为接待人员，顾客的信息记录要清楚并整理收档，谁归谁要明确。

4、撤展注意事项。虽说展会会有市场部协助帮忙，但是如果你把宝都压在他们身上，那么你的展会注定要失败，所以自己的事情还是自己上心的好。机器包装膜准备好，展后仍然需要的东西该带走的都带走，最最重要的是——撤展运输机器的车子一定一定要尽早安排，下午撤展，最好上午就到停车场排队，否则，撤展会是一件很痛苦的事情，一不留神从5点你就要出展位，11点左右你才能回公司，所以，这真的值得注意。

注意事项

最后，我要说，开展会不难，难的是其中的细节，因为做到面面俱到，心思一定要细腻，然后团体间的配合一定要默契，还是那句，随机应变，处事不惊，淡定从容。祝你成功！

1. 宽泛的知识理论素养

所谓知识理论素养是指会展专业人才所必须具备的会展相关知识 ,它构成了会展人才培养的基本内容。

2. 独特的策划创新能力

纵观国内外知名展会的成功经验 ,无外乎“常办常新”而这些源源不断的“新”又来自会展策划营销人员的独特策划创意能力。可见 ,独特的策划创新能力是会展对专业人才、尤其是设计策划人才的内在较高要求。

3. 严密的组织管理能力

任何一个会展企业或者一次会展活动都存在管理和组织的问题;而这些企业或活动的管理 ,又以从业者具备的严密组织管理能力作为保障。

4. 娴熟的沟通协调能力

任何一个会展活动都是一个繁杂的项目 ,并且通常是处于十分复杂的社会背景下。因此对于会展从业人员来说 ,需要其具有娴熟的交际沟通和协调能力 ,要能做到内外、上下、左右实时沟通。

5. 强烈的服务意识

作为服务性行业 ,会展的主要内容是为各类参展商、观展者服务 ,因此 ,会展与其他第三产业部门一样，成功的关键是使服务对象获得满意的体验。这就要求会展专业人才具备较高的服务意识和较强的服务能力。

bp薪酬结构？

bp石油公司拥有业内非常好的薪酬待遇系统，在bp石油公司的薪酬待遇可以分为三个组成部分，一个是基本工资，一个是浮动奖金，还有一块就是bp石油公司的独特福利系统了。

薪资

作为 bp 的员工，您的工作业绩会通过具有竞争力的报酬得到认可。 这不仅通过您的基本工资，同时也通过奖金计划 (variable pay plans)

和股票现金配对计划 (sharematch programme) 来体现。

您的基本工资是由您的工作范围和职责， 您个人对公司所作的贡献， 您给公司所带来的价值， 以及其它市场因素所共同决定。

bp 的奖金计划是由您所工作的业务单元来决定的。奖金计划向那些完成了个人及团队业务目标的员工提供了特别的奖励。我们的奖金计划和工作业绩紧密联系，

并反映了公司的业绩，所在的业务单元的业绩，以及个人的工作业绩。另外， 所有的员工都有机会获得'特殊贡献奖'(spot bonus awards)

，这是对员工个人或团队的贡献的一种奖励。

根据您的工作职责和工作范围， 您也有机会参加bp的股票现金配对计划 (sharematch programme) 。

这个活动是为了使管理和股东的利益相一致， 从而增加员工对公司的主人翁意识。

下面是我们薪资福利的基本构成：

基本工资、年终奖金、浮动奖金、绩效奖金、特殊贡献奖金、股票配对现金计划、福利、我们根据国家法律规定，为员工提供了很好的福利，

使之在同行业中极具有竞争力。

下面是我们为员工提供的一些福利：社会养老保险、社会医疗保险、补充商业医疗保险、住房公积金、失业保险、公众假期/年假/病假等、员工俱乐部。

会展营销人员的知识结构包括哪些？

会展营销人员的知识结构包括招商、招展、专业观众和普通观众的识别与挖掘。

高层管理人员应该用什么薪酬结构？

在企业当中，除了基层员工之外，还有负责管理工作的高层，基层员工的薪酬结构通常都比较简单，但是现在企业之间拼的就是高层管理人员的竞争，科学、合理而有效的高层管理人员薪酬结构能够更好的吸引、保留和激励公司高层管理人员,从而有利于实现组织目标。

但目前对企业高层管理人员薪酬结构的设计缺乏针对性，起不到薪酬激励的作用。

因此，为了更好的吸引和留住人才，企业必须建立一套行之有效的高层管理人员薪酬结构，更有效地调动高管人员的积极性，为上市公司的生存和发展提供基础。那么我们应该如何设计管理层的薪酬结构呢？

第一部分、基本岗位工资基本岗位工资是最基础的工资，在设计企业管理层的薪酬时，这部分的比例最好是总体薪酬的1/3-2/3为适宜。

岗位工资对于高管人员来说属于固定收入部分，主要是为其提供可靠的生活保障，但是岗位工资在激发高管人员工作积极性方面的作用不够明显。

第二部分、效益奖金这对于企业管理层来说是非常有效的短期激励方式，可以促进高层管理人员对基层员工的管理工作更加有效的进行，因为高管人员的决策、控制、领导能力对于企业效益的影响有着比一般员工更大的作用，因此，要将企业短期效益的变化作为其奖金的发放标准，让高管人员在企业经营效益的进步中获取自己努力的成果。

第三部分、长期激励如果只是短期的薪酬激励是远远不够的，毕竟企业的发展是长远的，需要企业管理层付出更为长远的努力，效益奖金这种短期的激励方式已经无法满足其更高的利益需求，因此要通过长期的激励来予以弥补。

长期激励可以将企业的总体利益和高管人员的个人利益相联系起来，从而激励他们关注企业的长期发展以及持续性的达到更高的绩效水平。

第四部分、福利待遇除了薪酬之外，福利待遇也是非常关键的一项，对于企业管理层来说，也是留住他们的重要因素。高层管理人员通常都会享受的福利项目，除了针对普通员工的福利外，还有特别针对高层管理人员的在职福利和退休福利。

在职福利即公司内部为高层管理人员提供舒适的工作环境，在公司外部为高层管理人员的工作提供良好的服务，最后还要使其享受各种待遇，如带薪年假等。以上就是对于企业管理层的薪酬结构一个简单的部分组成，作为HR需要了解的是，薪酬与企业的整体发展和产生的效益有着直接的联系，将公司的发展与个人的回报进行捆绑，充分激励核心管理人员对公司的发展负责，有利于公司年度绩效的提升。

但是在实施的过程中，一定要注意薪酬与企业业绩的关联度要适当，防止激励作用的短效化，使高管人员产生短期的行为。本文由专业社保代缴平台—蚂蚁HR整理发布，转载请注明出处。

装修人员薪酬成本？

占整个装修成本的40-50%。比如，一套100平方米的房屋，整个装饰装修工程需要20万元，那么，人工成本最少占40%*20万元=8万元，最多占50*20万元=10万元。

人工成本逐年在增加，包括水电安装费0.7-1万元、墙面粉刷1-2万元、贴地砖2-2.4万元、安装门窗0.7-1万元、复合地板安装0.8-1万元，吊顶0.5-0.8万元、墙裙装饰0.5-0.8万元，其他像搬运费等2.8万元左右，合计8-10.7万元左右。

地产营销总监薪酬方案？

地产营销总监是房地产中层管理人员，负责房产市场营销和团队业绩业务，一般薪酬包括月薪，奖金，佣金，福利待遇。

小米薪酬等级结构？

薪酬等级结构

目前小米共设10级，从13级到22级，分为专员-经理-总监和副总裁及以上。应届生一般12-13级，专员级别一般为13级，3年经验15级，经理为16-17级，高级经理18级，总监为19-20级，副总裁为22级。

薪资方面一般是14~16薪，晋升，调薪的时间安排是7月份答辩，8月底出结果，10月份调薪，要求转正1年以上（包括试用期，不含实习）的员工。不时有送自身产品的优惠福利。

小米成立之初，雷军试验了一种创新的管理方式，“去KPI，去title，去管理”，完全扁平化管理。小米发展到现在，实际情况是小米半年度一次绩效。

薪酬结构包括哪些？

1、薪酬结构之基本工资：基本工资是企业雇员劳动收入的主体部分，也是确定其劳动报酬和福利待遇的基础。其具有常规性、固定性、基准性、综合性等特点。基本工资又分为基础工资、工龄工资、职位工资、技能工资等。在我国按劳动法规定，基本工资在每个地区都会有它的最低标准。

2、薪酬结构之加班费：是指员工超出正常工作时间之外所付出劳动的报酬。劳动法有明文规定，用人单位安排劳动者加班或者延长工作时间，应当按照下列标准支付劳动者加班或者延长工作时间的工资报酬：

3、薪酬结构之福利：员工福利是一种以非现金形式支付给员工的报酬。员工福利从构成上来说可分成二类：法定福利和公司福利。法定福利是国家或地方政府为保障员工利益而强制各类组织执行的报酬部分，如社会保险；而公司福利是建立在企业自愿基础之上的。员工福利内容包括：补充养老、医疗，住房、寿险、意外险、财产险、带薪休假、免费午餐、班车、员工文娱活动、休闲旅游等。

4、薪酬结构之办公环境：是指为员工创造良好的工作氛围，这是企业重视人的情绪、人的需求、人员激励的体现。

5、薪酬结构之学习成长机会：是指企业结合自身的企业目标，有计划有目的地对员工进行专业知识、业务技能或管理技能的培训，创造环境让员工学习

薪酬结构与薪酬体系的区别是什么？

区别如下：

一、性质不同

1、薪酬体系：薪酬的构成和分配方式。

2、薪酬制度：企业整体人力资源管理制度与体系之重要组成部分。

二、影响因素不同

1、薪酬体系影响因素：

（1）公平性

根据职责的大小、所需知识的水平以及工作要求的不同性质，工资合理地反映了企业内不同层次、不同等级、不同岗位的价值差异。

（2）外部竞争性

保持行业薪酬和福利的竞争力可以吸引人才加入。

（3）绩效性

薪酬必须与企业、团队和个人的绩效成就密切相关。不同的绩效考核结果应准确反映在工资中，实现员工的自我平等，以保证企业整体绩效目标的实现。

（4）激励性

薪酬是以提高薪酬激励为导向，通过动态薪酬、奖金等激励性工资单位的设计，激发员工的积极性。此外，还应设计和开放不同的薪酬渠道，使不同职位的员工获得平等的晋升机会。

2、薪酬制度影响因素：

（1）薪酬的制定是否依据职位分析进行；

（2）薪酬的制定是否与员工的绩效挂钩；

（3）薪酬的制定是否与员工能力挂钩；

（5）薪酬是否做到公平公正。