营销人员薪酬设计的影响因素有哪些 营销人员薪酬设计的影响因素有哪些方面

营销渠道设计的影响因素有哪些？

营销渠道设计的影响因素有多种，大概归类如下：

一，商品因素

1， 价值大小，一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之亦然

2， 针对性，明确的定位消费群体对应渠道，定制设计思路

3， 技术性和售后服务，具有调试技术性或需要经常服务与保养商品，营销渠道要短

4， 产品数量，产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

5， 产品市场寿命周期和更新产品，产品市场周期不同选择不同，衰退期的产品就要压缩营销渠道，并较快的更新新产品的投入，多渠道推销或直接向消费者销售

二，市场因素

1， 市场的地区性

2， 消费都购买的习惯性以及季节和竞争性针对方案。一般来说要尽量避免和竞争者使用同样的分销渠道。

以上为主要影响因素，也还存在其它比如：制造商和政策环境影响等。综合考虑才能把握市场方向，先人一步。

企业薪酬体系的设计的影响因素有哪些？

薪酬设计必须从人性角度出发：

自私，贪婪，懒惰，恐惧。

 薪酬体系的组成部分：

员工都把他们的薪酬看作是他们所获得的能够实际能够带回家的货币的数量。

但是，在设计薪酬体系时，把薪酬看作是“总体薪酬”的概念是十分必要的。总体薪酬不仅包括基础工资，还包括各种附加的报酬（例如：夜班工资、生活成本加薪、晋升加薪等）、绩效工资/奖金和额外的福利。

基础工资+津贴+绩效工资+额外福利=总体薪酬

【基础工资】是薪酬体系的基础，它体现了工作对于组织的价值，并与外部市场上这一工作的价值相一致。因为这两种价值有时会相互冲突，所以，薪酬体系设计者常常要在内部公平性和外部公平性之间做出艰难的抉择。

从事相同工作的不同员工常常会因为其知识、技能、能力、资历和业绩的不同，在基础工资上往往会存在着差异。因此，新员工所获得的基础工资比从事相同工作的经验丰富的老员工要低。工资范围的建立就是为了向从事同一工作或同一组工作的不同员工提供基础工资的上限和下限。工资范围体现了一个工作或者一组工作对于组织的最大价值和最小价值。

【津贴】是在基础工资之外的工资差别，它反映了与绩效无关的因素。

例如，夜班工资给予那些在车间里进行夜班工作的员工，与他们之间的绩效差异无关。这种工资差别反映了令人不快的工作时间所带来的额外的困难或痛苦。生活成本加薪反映了组织期望通过调整员工工资来防止通货膨胀对工资的购买力造成的冲击。因此，这一部分工资给予所有员工而不反映工作或员工绩效的差异。

【绩效工资】是对基础工资的增加部分，以反映不同员工或不同群体之间的绩效水平的差异。它与任何一种奖金计划之间的差异在于，奖金计划不会变成基础工资的一部分而造成基础工资的持续增加。

【额外的福利】（也称为间接福利）是对工资的附加部分，但常常并不反映在员工所获得的直接薪酬之中。但员工在对总体薪酬的公平性进行评价时，福利常常被估价过低。一些公司努力地使其员工认识到他们所获得的总体薪酬（既包括直接薪酬，也包括间接薪酬）的真实价值，其原因就在这里。

影响薪酬的因素有哪些？

外在因素影响工作薪酬的外在因素主要有以下几个:　　(1)国家的政策和法规。组织制定薪酬政策时，必须考虑国家的有关政策法规。　　(2)劳动力或人才市场供求情况。供过于求时，员工不得不接受较低的薪酬:供不应求时，员工往往可以得到较高的薪酬待遇。　　(3)当地生活水准。当地生活水准较高时，为了保证组织内员工的生活水平，组织必须适当上浮员工的薪酬。　　(4)当地收入水平(市场薪酬水平)。为了稳定人力资源，留住人才，组织在制定薪酬时必须使员工的薪酬与当地收入水平保持相当。　　内在因素影响工作薪酬的内在因素主要有以下几个:　　(1)支付能力。即企业的经营状况和经济实力。它往往与员工薪酬水平成正比。　　(2)工作性质的差异性。不同工作的复杂程序、技能要求、工作强度或负荷方面都存在着差异。这种差异是组织确定薪酬差异的重要依据。　　(3)员工情况的差异性。员工之间的工龄、年龄、文化程度、性别、专业技能等差异也是组织确定薪酬差异的重要依据。　　(4)组织对人性的假设。如果组织把员工看成"经济人"，组织的薪酬形式会采用经济性薪酬;如果把员工看成"社会人"或"复杂人"，员工的薪酬形式就会更多使用非经济性薪酬。

影响薪酬制度的外部因素有哪些？

影响薪酬制度的外部因素有以下几点：

制定薪酬制度的目的： 为适应公司发展，以壮大公司为目的，特制订本制度。

通过本制度，根据客观、公平、合理的原则，在公司内部建立科学的薪酬体系，逐步完善员工工资分配制度，充分体现员工劳动价值，激励员工积极向上的进取精神。

影响营销的宏观因素有哪些？

宏观因素也称为市场营销宏观营销环境，包括人口环境，经济环境，自然环境，科学技术环境，社会文化环境，政治法律环境。宏观环境属于影响企业营销活动的不可控因素，属于外部环境。企业需要通过采用不同的市场营销组合以适应市场营销宏观环境。

营销定价的影响因素有哪些？

营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。那么营销定价的影响因素有哪些?

影响营销定价的因素

企业的价格是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业营销活动能否成功，在一定程度上取决于价格的合理性。因此，价格通常是影响产品销售的关键因素，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。而科学合理地确定营销价格，要从实现企业战略目标出发，根据定价目标，运用科学的方法、灵活的策略，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争情况、消费者心理、国家物价政策等影响定价的因素，进行合理定价。

工商企业在实际定价中，首先考虑的是产品成本，它是产品定价的基础。产品成本是企业经济核算盈亏临界点，定价大于成本，企业就能获得赢利;反之则亏本，再生产过程就难以为继。产品定价必须考虑补偿成本，这是保证企业生存和发展的最基本条件。

产品成本有个别成本和社会成本之分。个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用;社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。企业在对营销产品定价时，只能以社会平均成本作为其主要依据。在此前提下，考虑由于企业资源情况与管理水平不同而形成的企业个别成本与社会成本之间的差异程度，给企业产品确定适当的价格。

就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。

企业营销产品定价，除了产品成本这个基础因素之外，还要充分考虑影响产品价格的另一个重要而最难把握的因素——市场状况，它决定着产品价格的最高临界点，价格再高不能高到无人买的程度。市场状况主要包括市场商品供求状况、商品需求特性、市场竞争等。

从全局性、长期性的过程来看，商品价格与市场供应成正比，与需求成反比关系。在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少;而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加，因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格。

商品需求特性对价格的影响表现为3个方面。

(1)对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品，价格仍属次要。

(2)购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销;反之，周转率低或易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。

(3)价格弹性：对无价格弹性的商品降价，于促销无益;对需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大;特殊商品的代用品少，价格弹性则小;选购商品的价格弹性比方便商品小，但比特殊商品要大。

价格竞争是营销竞争的重要手段和内容。现实和潜在的竞争对手的多少及竞争的强度对产品定价的影响很大。竞争越激烈，对价格的影响就越大，特别是那些非资源约束性产品，或技术、设备要求不高，容易经营的产品，潜在的竞争威胁非常大。完全竞争的市场，企业定价在一定程度上受竞争者的左右而缺乏自身的自主权，因此，工商企业除经营国家规定的实行统一价格的商品外，其他商品的定价，都应考虑竞争对手的价格情况，力求定出对竞争较为有利而受欢迎的价格，特别对竞争激烈的商品，企业应把定价策略作为与竞争者相竞争的一个特别重要的因素来考虑。一般来说，如商品在竞争中处于优势，可以适当采取高价策略;反之，则应采取低价策略。同时，企业还要用动态的观点随时关注竞争对手的价格调整措施，并及时做出反应。

消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。

消费者预期心理是反映消费者对未来一段时间内市场商品供求及价格变化趋势的一种预测。当预测商品是一种涨价趋势，消费者争相购买;相反，持币待购。我国20世纪80年代末出现的生活日用品抢购风潮就证明了这一点。所谓的“买涨不买落”也是消费者预期心理的作用。

认知价值指消费者心理上对商品价值的一种估计和认同，它以消费者的商品知识、后天学习和积累的购物经验及对市场行情的了解为基础，同时也取决于消费者个人的兴趣和爱好。消费者在购买商品时常常把商品的价格与内心形成的认知价值相比较，当确认价格合理，物有所值时才会做出购买决策，产生购买行为。同时，消费者还存在求新、求异、求名、求便等心理，这些心理又影响到认知价值。

价格在社会主义市场经济条件下是关系到国家、企业和个人三者之间的物质利益的大事，它牵涉到各行各业和千家万户，与人民生活和国家的安定息息相关，因此，国家在自觉运用价值规律的基础上，通过制定物价工作方针和各项政策、法规，对价格进行管理、调控或干预，或利用生产、税收、金融、海关等手段间接地控制价格。因而，国家有关方针政策对市场价格的形成有着重要的影响。

企业定价，除了受以上所讲的几项因素影响之外，还受货币价值和货币流通量、国际市场竞争和国际价格变动等因素的影响。企业在制定价格政策时，必须综合地、充分地研究影响价格的多种因素，以定出最合理的商品价格。

影响薪酬外部竞争性的因素有哪些？

影响薪酬的外部性竞争因素主要包括：

1、产品市场因素：竞争程度（看企业所在产品市场结构属于完全竞争、垄断竞争、寡头还是垄断）、产品需求水平（产品市场对于某企业所提供的产品或劳务的需求情况及其变化）

2、劳动力市场因素，包括劳动力需求的性质和供给的性质，身处人才供不应求劳动力市场的企业，显然要支付更高的工资水平才能吸引到所需人才，反之亦然。

3、组织因素，包括所处行业（不同的行业具有不同的技术经济特点，也就是行业特征对人才特质的要求也各不相同，因而影响薪酬水平）、企业战略（企业经营战略与价值观因素显然会影响薪酬政策）、企业规模（其他因素类似的情况下，大企业所支付的薪酬水平往往要比中小企业支付的薪酬水平要高）、企业决策者的薪酬支付意愿。

影响营销的主要的环境因素有哪些？

市场营销环境主要包括两方面的构成要素：

一 . 是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；

二 . 是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境

影响企业人员流失的因素有哪些？

　　一.中小企业人才流失的原因

　　1.企业文化建设不到位。大多数中小企业不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业理念的错位。

　　2.不重视薪酬。对大多数人来说，薪酬是最有效的激励手段。如果员工连最基本的生活都没有办法满足，就不能够很好的工作，自然也会造成人员的流失。

　　3.工作环境差。主要问题是员工工作的环境不能保证员工的安全与健康，常常加班、伙食不好、没有娱乐活动等。

　　4.不重视人才的开发与培养。很多中小企业不能为员工提供发展的空间，缺少职业生涯的规划，把培训看成不必要的资金投入，使员工不能随着企业的发展而提高自身的能力。

　　二 解决对策

　　1.加强企业文化建设

　　企业文化是企业在长期生产经营活动中所形成的全体员工共同认可的价值规范，对企业员工具有重要的导向作用、凝聚作用、激励作用和约束作用。很多知名企业都是以自身独特的企业文化来留住人才的。

　　2.注重薪酬的给付

　　薪金尽管不是激励员工的唯一手段，也不是最好的办法，但却是一个重要的方法。达到或者高于同行业平均水平的薪金是员工的保障，可起到安定人心的作用，也是防止员工流失的必要条件之一。

　　3.改善工作环境

　　良好的工作环境才能让员工心情舒畅的工作，作为中小企业最起码应该保证员工工作环境的安全与健康。同时还应丰富员工的娱乐活动，劳役相结合才能有高的效率。

　　4 建立职业生涯规划体系。

　　企业除了关注自身的发展外，还应该帮助员工明确他们的职业规划，员工技能与能力的提高同时也会给企业带来更大的受益。

国际薪酬制度设计前需要考虑的因素有哪些？

1.战略与发展阶段因素， 必须充分考虑企业的发展战略,这与战略导向原则是一致的。还必须结合企业自身的发展阶段,不同的阶段对薪酬策略要求是不一样的。

2.文化因素，工作所倡导的文化氛围。