营销怎样抓住消费者的痒点 如何抓住消费者

ZARA为什么能抓住消费者痛点？

zara在设计这个环节上做的很高效，他们是直接抄袭当下最流行的时尚元素，他们的设计师团队有600人，而这些人分散在世界各地的潮流大都市里比如纽约 巴黎 米兰 伦敦 东京这些地方经常参观一些时装秀并拍照保留下流行时髦的款式，还留意街头上的时尚达人的穿着打扮，甚至包括对明星和最新电影里的流行着装进行摘抄，模仿，再修改使他们的设计成果变成zara的风格。

zara的设计团队对流行元素的捕捉可谓达到一种疯狂地步，这也使得它每年都要准备折合人民币几亿元的巨额罚款来支付给那些告zara侵权的服装品牌商们，但zara还是很乐意，因为它能赚到更多的钱，并且如果不这样做的话zara就无法与流行时尚连接起来，所以它肯定会这样做。

zara的设计团队不仅是从外界捕捉灵感，还会定时对门店近几天销售出去的火爆款式进行再次模仿修改，然后又再次推出，这样可以做到良性循环，让最受欢迎的流行元素永远回流到消费者眼前。

痛点，痒点，卖点，营销需要哪一点？

1.什么叫痛点? 消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我!

痛点对应的就是解决消费者的问题;

2.什么叫痒点? 即给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。

痒点就是满足消费者的欲望!

3.什么叫卖点(也称兴奋点)? 卖点是站在卖家本身角度说的!指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。

总结以上三点，就是我对痛点，痒点，卖点的简单诠释，这三点也是任何一个商业形式的根本立足点，是一切营销活动的诱因，是一切成功产品的商业基因，缺少任何一点，就很难成功。

有几种抓住营销机会的诀窍？

　　抓住一切机遇地去叩响机会的大门　　一天，在西格诺·法列罗的府邸正要举行一个盛大的宴会，主人邀请了一大批客人。就在宴会开时的前夕，负责餐桌布置的点心制作人员派人来说，他设计用来摆放在桌子上的那件大型甜点饰品不小心被弄坏了，管家急得团团转。　　这时，西格诺府邸厨房里干粗活的一个仆人走到管家的面前怯生生地说道："如果您能让我来试一试的话，我想我能造另外一件来顶替。"　　"你？"管家惊讶地喊道，"你是什么人，竟敢说这样的大话？"　　"我叫安东尼奥·卡诺瓦，是雕塑家皮萨诺的孙子。"这个脸色苍白的孩子回答道。　　"小家伙，你真的能做吗？"管家将信将疑地问道。　　"如果您允许我试一试的话，我可以造一件东西摆放在餐桌中央。"小孩子开始显得镇定一些。　　仆人们这时都显得手足无措了。于是，管家就答应让安东尼奥去试试，他则在一旁紧紧地盯着这个孩子，注视着他的一举一动，看他到底怎么办。这个厨房的小帮工不慌不忙地要人端来了一些黄油。不一会儿工夫，不起眼的黄油在他的手中变成了一只蹲着的巨狮。管家喜出望外，惊讶地张大了嘴巴，连忙派人把这个黄油塑成的狮子摆到了桌子上。　　晚宴开始了。客人们陆陆续续地被引到餐厅里来。这些客人当中，有威尼斯最著名的实业家，有高贵的王子，有傲慢的王公贵族们，还有眼光挑剔的专业艺术评论家。但当客人们一眼望见餐桌上卧着的黄油狮子时，都不禁交口称赞起来，纷纷认为这真是一件天才的作品。他们在狮子面前不忍离去，甚至忘了自己来此的真正目的是什么了。结果，这个宴会变成了对黄油狮子的鉴赏会。客人们在狮子面前情不自禁地细细欣赏着，不断地问西格诺·法列罗，究竟是哪一位伟大的雕塑家竟然肯将自己天才的技艺浪费在这样一种很快就会熔化的东西上。法列罗也愣住了，他立即喊管家过来问话，于是管家就把小安东尼奥带到了客人们的面前。　　当这些尊贵的客人们得知，面前这个精美绝伦的黄油狮子竟然是这个小孩仓促间做成的作品时，都不禁大为惊讶，整个宴会立刻变成了对这个小孩的赞美会。富有的主人当即宣布，将由他出资给小孩请最好的老师，让他的天赋充分地发挥出来。　　西格诺·法列罗果然没有食言，但安东尼奥没有被眼前的宠幸冲昏头脑，他依旧是一个淳朴、热切而又诚实的孩子。他孜孜不倦地刻苦努力着，希望把自己培养成为皮萨诺门下一名优秀的雕刻家。　　也许很多人并不知道安东尼奥是如何充分利用第一次机会展示自己才华的。然而，却没有人不知道后来著名雕塑家卡诺瓦的大名，也没有人不知道他是世界上最伟大的雕塑家之一。　　人生智慧：机会不会自动地找到你，你必须不断而又醒目地亮出你自己吸引别人的关注才有可能寻找到机会。但是第一步必须让人发现你，进而赏识和信仰你。因此，你必须勇于尝试，一次次地去叩响机会的大门，总有一扇会为你打开的。

怎样的情感营销创意才会打动消费者？

情感营销主要有两种形式。一种是投其所好的情怀型营销，还有一种是塑造反差对比的扎心式营销。人性里情感比重占的特别大，在商业营销里，情感营销自然也威力非常大。

情感营销，说白了就是通过人的情感因素来促使人产生商业渴望采取的行动。

那么如何做好情感营销呢？主要要通过四个方面：

一：接触。与客户接触了，才有机会进行情感营销，所以第一步并不是思考如何铺垫情感，而是用一个鱼饵来进行第一次与客户的接触。

二：情感植入。当与客户接触了后，就要开始初步的情感植入，植入什么情感？这里有很多，比如你对顾客的负责态度，比如你的经营理念，比如你的价值观等等，你并不是只一味让他购买，而是给他一整套的解决方法。

三：持续影响。人在多次被影响时才会产生信任和依赖，情感不是一朝一夕，而要体现于整个消费过程。包括售前服务，售后服务，购买后使用体验等等。

中年消费者的营销策略？

中年人大都＂上有老，下有小＂，家庭有地位，说话说了算，经济可支配，也有妻管严。脑子有思想，急悠成泡汤，若是卖弄客，千万躲远点。所以，营销者面临他们千万别与对待老年人那样老忽悠，献殷勤。而是要有真诚相待，取得信任，交上朋友，让他们真正了解到产品的性能功效，达到销售的效果。

传统营销的目标消费者？

1、传统营销的目标市场定位是单向的。

2、传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。

3、经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

4、消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

为什么服装风格的变化和丰富能够够抓住消费者的痛点？

服装风格的丰富与变化，能够最大程度的吸引消费者的眼球，满足人们喜新厌旧的心理。没有人会喜欢一成不变的东西。只有风格不停的多变，给人们带来视觉冲击的同时，也会感觉到这家门店销售的很快，生意很好，人都有一种从众心理。也会想到在这里下单。

随意型消费者的营销策略？

答，对于非计划性的消费者，也就是随意性比较高的消费者。

需要激发消费者的潜在需求和消费冲动。

例如在商品与消费者特性结合的方面，需要扩大商品的外延属性特点。

在激发消费冲动的方面，需要配合阶段性降价打折等营销方式配合。

耐克的宣传语抓住消费者什么需求？

跑到没有终点，一直创新，一直努力。

怎样抓住老公的心？

谢邀。

如何抓住一个男人的心，我觉得如果是个有责任的男人，心里有你有家不需要耗尽心思去抓住。但是作为女人也需要做好自己。

1.孝敬老人。作为女性需要有孝心，对待双方父母都好孝敬，你对男方父母孝敬，和他父母能和谐相处，男性自然心里也舒服，回家也会乐融融。

2.勤快。女性要勤快，家里家外收拾整理的干干净净，整整齐齐。试想如果男人看到一个乱七八糟，不整洁的家，心里阴影该是多大啊。女性不要好吃懒做，让男人就烦。

3.勤俭持家。男性一般多为家里顶梁柱，虽说女性大多也都有自己的收入，可是花钱上还是不要大手大脚，需要花的费用绝对不省，但是不该花的绝对不要铺张浪费。毕竟男人赚钱养家也不容易，肩上的担子比较重。女人要体谅男人。

4.如果女人还能下的厨房那就美包包，不是有句话说，想要抓住一个男人，就先抓住他的胃。能烧几个小菜，也是不错的啦。

5.👩🏻要对自己好一些，不要只顾经营家，搭理自己，仪容仪表邋里邋遢的。俗话说，爱美之心人皆有之，别最后成了黄脸婆，遭男人嫌弃的也有。女人不但要注意打扮自己，也不能和社会脱节，要与时俱进，随时不会被男人甩下太远距离。做一个独立自信的女人。

我觉得有以上几点，男人的心就在你这里，不用费心的抓住，相反男人会想着抓住女人的心。