营销人员薪酬方案的设计步骤有哪些内容 营销人员薪酬方案的设计步骤有哪些内容和要求
饭店薪酬体系设计的主要步骤有哪些?
薪酬体系设计的基本步骤与内容
1、薪酬调查
薪酬调查是薪酬设计中的重要组成部分。它解决的是薪酬的对外竞争力和对内公平问题,是整个薪酬设计的基础,只有实事求是的薪酬调查,才能使薪酬设计做到有的放矢,解决企业的薪酬激励的根本问题,做到薪酬个性化和有针对性的设计。
通常薪酬调查需要考虑以下三个方面:
1)企业薪酬现状调查。通过科学的问卷设计,从薪酬水平的三个公正(内部公平、外部公平、自我公平)的角度了解造成现有薪酬体系中的主要问题以及造成问题的原因。
2)进行薪酬水平调查。主要收集行业和地区的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等信息。
3)薪酬影响因素调查。综合考虑薪酬的外部影响因素如国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况和企业的内部影响因素如:盈利能力和支付能力、人员的素质要求及企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度。
2、确定薪酬原则和策略
薪酬原则和策略的确定是薪酬设计后续环节的前提。在充分了解企业目前薪酬管理的现状的基础上,确定薪酬分配的依据和原则,以此为基础确定企业的有关分配政策与策略,例如不同层次、不同系列人员收入差距的标准,薪酬的构成和各部分的比例等。
3、职位分析
职位分析是薪酬设计的基础性工作。基本步骤包括:结合企业经营目标,在业务分析和人员分析的基础上,明确部门职能和职位关系;然后进行岗位职责调查分析;最后由岗位员工、员工上级和人力资源管理部门共同完成职位说明书的编写。
4、岗位评价
岗位评价重在解决薪酬对企业内部的公平性问题。通过比较企业内部各个职位的相对重要性,得出职位等级序列。岗位评价以岗位说明书为依据,方法有许多种,企业可以根据自身的具体情况和特点,采用不同的方法来进行。
5、薪酬类别的确定
根据企业的实际情况和未来发展战略的要求,对不同类型的人员应当采取不同的薪酬类别,例如:企业高层管理者可以采用与年度经营业绩相关的年薪制,管理序列人员和技术序列人员可以采用岗位技能工资制,营销序列人员可以采用提成工资制,企业急需的人员可以采用特聘工资制等等。
6、薪酬结构设计
薪酬的构成因素反映了企业关注内容,因此采取不同的策略、关注不同的方面就会形成不同的薪酬构成。企业在考虑薪酬的构成时,往往综合考虑以下几个方面的因素:一是职位在企业中的层级,二是岗位在企业中的职系,三是岗位员工的技能和资历,四是岗位的绩效,分别对应薪酬结构中的不同部分。
数字电视营销方案设计步骤?
1、目标用户。
2、策略(渠道建设)。
3、区域划分。
4、发展集团。
5、联合销售。
薪酬体系设计应该考虑哪些内容?
任何公司最大的优势是有一批可以独当一面的优秀人才,而一套好的薪酬体系是吸引优秀人才的前提,建立薪酬体系应参考以下因素:
第一,当前社会及行业的工资标准。每个地方的工资标准和消费成本是有差异的,比如北上广深和四五线城市就有很大的区别。
第二,本行业利润情况及分配机制。比如暴利行业和微利行业的利润分配的区别。
第三,以业绩标准来分配。这样才可以激发员工的积极性,同时也可以淘汰一批庸才,让有能力的员工更有动力。
第四,加入股权激励机制,针对优秀员工直接分红激励,让公司利益和员工利益进行深入绑定,一荣俱荣……
方案设计有哪些步骤?
步骤如下:
1,需求调研
2,需求分析
3,概要设计
4,详细设计 设计方案内容包括:网络拓扑、IP地址规划、网络设备选型等等。
电器的营销方案有哪些?
营销模式主要有三种:
1.国美、苏宁的大卖场模式,走专业卖场,能迅速将货铺出去,但费用较高,而且不受自己管控。
2.格力的专卖店模式,需要大力气经营和开拓,费用也不低,需要专业的渠道开拓人员,但该渠道一旦形成,就会牢牢抓在自己手里。
3.大客户模式,针对可能做大量采购的单位、企业,这种主要靠销售员的关系和能力。
车位营销方案有哪些?
1、“限定购买客户”:仅签约业主能购买车位;(后期放开,可面向项目外投资客)
2、“价格策略”: 采用分区一口价, 或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交,制造紧张抢购氛围。
3、分批推售:首批推售优质车位,销售率达一定比例后加推。
4、“优惠策略”
① 限时抢购,优惠刺激:立减5000元、开盘后立涨5000元等;
②差异化优惠策略:如当天选取车位成功并办理按揭的客户,可享受5000元的优惠,当天选取车位成功并交齐全款者,可享受10000元优惠。
5、“付款方式”
① 通过与银行合作,可推出车位低首付政策,减轻客户付款压力。
② 单独办理贷款,或者放到房款里办理贷款。
6、“捆绑销售策略”
① 与房源捆绑:如:购买住宅时,可加1元购买车位,制造噱头,促进销售。购买 100㎡以下户型的业主,如购买车位,享受购房款总价减1万的优惠; 购买100㎡以上的户型的业主,如果购买车位,享受购房款总价减2万的优惠。
② 与储藏室捆绑:如购买储藏室时,可享88折买车位。
如何设计技术人员的薪酬体系?
设计技术人员的薪酬时要考虑几个方面:
1)技术人员的岗位特性;
2)技术人员的能力差异;
3)技术人员的业绩表现。因此技术人员的薪酬结构可以设定为以下三个基本结构:岗位工资+能力工资+绩效工资1、 岗位工资:体现不同技术岗位的差异。同样是技术岗位,研发设计类的岗位和生产工艺类的岗位,其岗位价值以及对人员的技能要求肯定是不一样的。2、 能力工资:体现同一岗位不同人员能力的差异。从事某一岗位的应届毕业生与有着十几年工作经验的老专家,对岗位的贡献肯定是不一样的。能力工资实行宽带薪酬,同一岗位能力不同,对应着宽带内的不同薪档。3、 绩效工资:体现同一岗位不同人员所做出的具体业绩的差异。绩效工资同样实行宽带薪酬,其对应薪档由岗位与能力的差异共同决定。当然上述基本结构也可以变形为岗位工资+绩效工资,将能力工资部分并入岗位工资或绩效工资。除了上面三个基本结构,针对技术人员还可以设置业绩奖金,奖金根据技术人员的研发或技改项目任务的难易程度设定标准,并根据完成情况的考核结果进行核发。
如何设计销售人员的薪酬制度?
一般销售人员薪酬制度是底薪加提成组成的。
一般先设置好底薪是多少,然后根据业绩来设计提成。底薪又可以有分档次,达到多少业绩又有多少底薪和提成不一样。
每个行业都不一样,但是提成一定不能封定,这样业务员才有动力去销售。
营销策划方案主要包括哪些内容?
市场营销策划方案要包括:1、行业概况2、项目概况3、数据依据4、目前情况分析5、解决方案6、实施计划7、跟踪及考核计划8、后续计划
项目方案设计包括哪些内容?
1、需求分析:需求分析就是需求人员对建设内容的详细调研、整理、分析,最后形成需求规格说明书的过程。需求分析过程中会涉及到调研大纲、会议纪要、收集的用户资料的管理、需求调研报告、需求规格说明书等等产出。
2、总体技术设计:总体设计就是设计人员对项目的从架构、技术选取、技术架构、软件设计、性能指标等等方面进行设计。
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