营销部门岗位设置方案范文 营销部门岗位设置方案范文大全

驾校营销策划方案范文？

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营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销部门各个岗位职责？

关于这个问题，营销部门是企业中非常重要的部门之一，其职责是负责推广和营销企业的产品或服务，以提高销售额和市场份额。营销部门包括多个岗位，每个岗位都有不同的职责。以下是营销部门主要岗位的职责：

1. 营销经理：负责制定营销战略，领导团队执行营销计划，协调各部门工作，管理营销预算和资源。

2. 市场研究分析师：负责进行市场调研，分析市场数据，评估市场趋势和竞争对手的情况，提供市场营销建议。

3. 品牌经理：负责企业品牌的塑造和管理，制定品牌推广策略，维护品牌形象和声誉。

4. 销售经理：负责销售策略和销售团队的管理，制定销售计划，提高销售额和市场份额。

5. 市场推广经理：负责制定市场推广策略和计划，包括广告、促销、公关等，提高产品或服务的知名度和认知度。

6. 数字营销经理：负责制定数字营销策略和计划，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高线上销售额和市场份额。

7. 客户关系经理：负责建立和维护客户关系，提高客户忠诚度和满意度，处理客户投诉和问题。

8. 业务拓展经理：负责开拓新市场或新业务，寻找新客户和商机，推动企业业务增长。

9. 市场营销专员：负责执行市场营销计划，包括市场调研、宣传推广、销售活动等，协助上级完成营销目标。

pmc部门岗位设置？

1、制定并监督生产计划执行，协调生产，保证产品按时交货。

2、生产成本核算，单件产品用量核算。

3、物料需求计划的编排与调度，库存周转率的提升。

4、核算和分析产能、合格率、标准工时、设备故障率等生产情况。

5、具备现代企业生产计划管理理念，为公司降低成本。

任职要求：

1、大专以上学历，1-3年以上生产计划和物料计划工作经验，了解制造类企业生产计划管理流程；

2、具备采购供应、生产管理、统计分析、数据处理方面的知识，对数据有较高的敏感性；

3、具有极强的沟通协调、判断与决策能力、计划与执行能力；

4、电子、机械行业经验背景者优先考虑。

物控员主要职责为：

1、统计并掌握各物料料况，随时提供给工厂内其它部门调用。

2、进行物料预算，编制《物料需求表》进行申购，并提供给采购部门安排购料。

3、定期对物料变动状况进行统计总结，制定物流计划，管制各物料库存数量。

教师岗位级别设置方案？

1、中小学教师职称设置从正高级职称到员级5个等级，依次为正高级教师、高级教师、一级教师、二级教师、三级教师，与职称的正高、副高、中级、助理、员级相对应。

2、正高级教师：具有崇高的职业理想和坚定的职业信念；长期工作在教育教学第一线，为促进青少年学生健康成长发挥了指导者和引路人的作用，出色地完成班主任、辅导员等工作任务，教书育人成果突出；一般应具有大学本科及以上学历，并在高级教师岗位任教5年以上。

3、高级教师：具备博士学位，并在一级教师岗位任教2年以上；或者具备硕士学位、学士学位、大学本科毕业学历，并在一级教师岗位任教5年以上；或者具备大学专科毕业学历，并在小学、初中一级教师岗位任教5年以上。城镇中小学教师原则上要有1年以上在薄弱学校或农村学校任教经历。

4、一级教师：具备博士学位；或者具备硕士学位，并在二级教师岗位任教2年以上；或者具备学士学位或者大学本科毕业学历，并在二级教师岗位任教4年以上；或者具备大学专科毕业学历，并在小学、初中二级教师岗位任教4年以上；或者具备中等师范学校毕业学历，并在小学二级教师岗位任教5年以上。

人力部门实习岗位 设置原则？

人力资源管理要做到人尽其才，才尽其用，人事相宜，最大限度地发挥人力资源的作用。但是，对于如何实现科学合理的配置，这是人力资源管理长期以来亟待解决的一个重要问题。怎样才能对企业人力资源进行有效合理的配置呢?必须遵循如下的原则：

　　能级对应

　　合理的人力资源配置应使人力资源的整体功能强化，使人的能力与岗位要求相对应。企业岗位有层次和种类之分，它们占据着不同的位置，处于不同的能级水平。每个人也都具有不同水平的能力，在纵向上处于不同的能级位置。岗位人员的配置，应做到能级对应，就是说每一个人所具有的能级水平与所处的层次和岗位的能级要求相对应。

首席乡村教师岗位设置方案？

各省辖市、济源示范区、省直管县（市）教育局：

　　为深入贯彻党的十九届五中全会“建设高质量教育体系”要求，积极服务国家乡村振兴战略，培育乡村教育带头人，决定“十四五”期间，在全省范围内实施乡村中小学首席教师岗位计划。现将《河南省乡村中小学首席教师岗位计划实施方案》印发给你们，请认真贯彻执行。

2021年9月22日

河南省乡村中小学首席教师岗位计划实施方案

　　为深入贯彻党的十九届五中全会“建设高质量教育体系”要求，进一步落实中共中央、国务院和省委省政府关于全面深化新时代教师队伍建设改革的有关精神，积极服务国家乡村振兴战略，按照《中共中央 国务院关于实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的意见》《中共中央办公厅 国务院办公厅关于加快推进乡村人才振兴的意见》《教育部等六部门关于加强新时代乡村教师队伍建设的意见》要求，构建我省乡村教育智力高地，培育乡村教育带头人，引领提高农村教育质量，决定“十四五”期间，在全省范围内实施乡村中小学首席教师岗位计划。现制定如下实施方案。

　　一、目标任务

　　在乡村学校设立一批中小学首席教师岗位，遴选政治素质过硬、业务素质精湛、育人水平高超、组织协调能力强的优秀教师，支持他们大胆探索，创新教育理念、教育模式和教育方法，形成教学特色和办学风格，鼓励他们成长为当地基础教育领军人才，打通乡村教师队伍建设攀升体系“最后一公里”。同时，通过充分发挥他们作为“乡村教育带头人”的示范引领作用，带动当地乡村教师提升教育教学水平，进而提高乡村教育质量。

　　“十四五”期间，按照全省乡镇全覆盖的目标，力争全省每个乡镇都设立1-2名首席教师岗位，全省共遴选3000名左右乡村首席教师，建立3000个乡村首席教师工作室，采取“1+10+100”的模式，即1名乡村首席教师协同指导10名乡村骨干教师，示范引领、辐射带动100名乡村教师的专业发展，建立乡村教师发展支持服务体系，推动乡村教育高质量发展。

　　二、岗位设置要求

　　以乡镇（不含城关镇）或学区为单位，原则上中小学专任教师在100人以下的乡镇或学区，分别在中学和小学各设立1个首席教师岗位；中小学专任教师在100人以上、200人以下的乡镇或学区，分别在中学和小学各设立2个首席教师岗位；中小学专任教师在200人以上的乡镇或学区，分别在中学和小学各设立3个首席教师岗位。

　　首席教师岗位设置侧重语文、数学、英语学科，面向县域内中小学教师公开竞聘。实行任期制管理，3年一聘。每一任期从当年9月开始，到第三年7月结束。

　　三、岗位条件和职责

　　（一）设立条件

　　1.政治素质过硬。深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，忠诚于党和人民的教育事业，全面贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向。

　　2.师德师风高尚。带头践行社会主义核心价值观，为人师表，敬业爱生，以德立身、以德立学、以德施教，在教师中享有较高威望，深受学生爱戴。

　　3.育人成绩显著。遵循教育规律和人才成长规律，业务知识扎实，教育理念先进、教学能力突出、教学质量高，培养了一大批优秀学生。

　　4.教研能力突出。积极开展教育教学研究，在实施素质教育、推进基础教育课程改革、开发符合当地乡村教育实际的校本课程等方面进行过有益探索，并将研究成果运用于教育教学改革实践。

　　5.组织能力较强。积极组织教研活动，主动指导和帮助青年教师提高业务水平和教学能力，具有丰富的教学团队组织经验和较强带动能力。

　　6.获得过省辖市级及以上教学成果奖、优秀教师、优秀班主任、骨干教师及特级教师等荣誉的优先。

　　7.原则上副高级职称以上，50周岁（含）以下，不含乡镇中心校正职校领导。特别优秀的具有中级职称以上并具有市级骨干教师以上称号的也可申报。

　　（二）岗位职责

　　1.承担所在乡村学校正常教学工作。

　　2.参与所在县（市、区，以下统称县）、乡镇和学校的教育教学改革，对教学改革、课程建设、教学管理等工作提出意见建议。

　　3.发挥教育教学示范带动作用，组建首席教师工作室，通过听课评课、示范课、专题讲座、师徒结对等方式，承担本乡镇青年教师培养、指导任务，把首席教师工作室建设成所在地教师发展共同体。

　　4.紧跟基础教育教学研究前沿，引领、带动本乡镇或学区的教科研工作，任期内取得标志性成果。

　　四、遴选与聘任程序

　　乡村中小学首席教师遴选与聘任按照公开、公平、公正的原则，逐级进行，顺序展开。

　　（一）公布岗位。县级教育行政部门根据当地实际情况，提出首席教师岗位设置方案并公布当年可竞聘的首席教师岗位控制数、岗位职责和上岗条件等。

　　（二）个人申报。县域内符合条件的教师自愿申报，填写《河南省乡村中小学首席教师申报评审表》（见附件1），并提供反映本人师德、教学、科研水平及业绩的有关材料。

　　（三）县级评审。县级教育行政部门组织评审专家委员会，通过审核材料、现场答辩、综合考核等方式，进行资格审查、师德考核、业绩能力评估等，确定当年拟聘任人选名单，并进行公示。各县应于每年8月底前提出初审意见并上报省辖市教育局。

　　（四）市级审核。省辖市教育行政部门对于县级教育行政部门首席教师设置与选聘工作方案、拟聘任人选资格条件等进行审核、公示，于每年9月10日前上报省教育厅。

　　（五）省级复审。省教育厅对各地上报的首席教师岗位人选进行复审，公示后确定人选备案，省教育厅将面向社会公布聘任名单，向受聘乡村中小学首席教师颁发统一设计的聘用证书。

　　五、保障措施

　　（一）成长支持。各级教育行政部门要将首席教师及其成员纳入我省教师梯队攀升体系建设规划，优先安排参加各级骨干教师提升培训，并将其作为各级名师的重点培养对象，为其个人成长和梯级攀升、建设工作室帮带当地青年教师提供支持。要在首席教师工作室建设过程中，为首席教师配备双导师，既有“高校教师”理论指导，又有“中原名师”“特级教师”等教科研实践专家团队，支持首席教师专业发展。要支持以首席教师岗位工作室为核心，成立乡镇区域内学科专业发展共同体，通过构建“线上线下”研修双平台，加快提升首席教师教科研能力，努力造就一批实践型乡村教育名家。

　　（二）经费保障。省级设立乡村首席教师专项培训经费，对发挥突出作用的首席教师工作室，给予工作室建设奖补经费。各市县可根据本地实际安排经费，用于首席教师工作室建设和首席教师聘期内的生活交通等补助，指导支持设岗学校为首席教师配备必要的生活设施，解决好办公场所与信息化办公设备问题，保障好首席教师的工作生活。

　　（三）政策激励。对于首席教师岗位计划实施好的市县，教育厅在重大教育改革试点、有关工程项目建设，特别是在教师队伍建设政策、资源方面予以倾斜。对于受聘的首席教师，在各级评优评先时予以倾斜，在各级名师及教育系统先进个人、特级教师等评选、乡村教师优质课评选时，同等条件下优先推荐。副高级教师在申报正高级职称时，同等条件下优先推荐。从县城（含城关镇）选聘的首席教师，到乡镇开展工作的，可视同参加校长教师交流轮岗。

　　六、组织实施

　　（一）加强组织领导。成立河南省乡村中小学首席教师岗位计划工作领导小组，组长由省教育厅分管教师教育工作的领导担任，成员由省教育厅教师教育处、人事处、基础教研室、教育报刊社等部门负责同志组成。领导小组下设办公室，办公室设在教师教育处。各地要参照建立相应工作机制，加强组织领导。

　　（二）落实各级责任。省教育厅负责全省乡村中小学首席教师岗位计划的统筹指导。省辖市教育行政部门负责统筹指导本辖区实施工作，审核各县（市、区）实施方案和拟聘任人选，加强过程指导和检查监督。县级教育行政部门负责研究制定符合本地实际的具体实施方案，研究发布符合本地实际的乡村中小学首席教师岗位设置具体条件、控制性数量、遴选聘任程序等实施细则，具体组织实施遴选、聘用、监管、考核等工作，支持首席教师工作室建设和乡村教师发展学校建设（即设岗学校），落实各项激励措施。设岗学校负责首席教师日常管理，适当减少并合理安排教学工作量，为其外出学习、开展教科研工作、带动培养青年教师等提供支持。

　　（三）分步组织实施。各地要结合当地实际情况，充分了解基层学校需求，统筹兼顾地域学情，不同学段等情况，可按计划分年度组织实施，但要确保“十四五”期间辖区内所有乡（镇）实现首席教师岗位全覆盖。实施过程中，各地可探索设立学前阶段首席教师岗位。

　　（四）严格规范管理。各级教育行政部门要切实加强过程监管，严肃工作纪律，畅通意见反馈渠道，对于各种形式的舞弊违纪现象要坚决从严查处。县级教育行政部门要按照省定考核办法，组织实施学年度考核，并指导首席教师任职学校建立首席教师发展档案。要根据学年度考核结果，对优秀者予以表彰；对于不合格者，解除聘任合同，停止聘期。任期期满考核合格，可以参加下一轮竞聘。

　　（五）加强宣传引导。各级教育行政部门和设岗学校要加强对乡村中小学首席教师岗位计划工作的宣传，利用多种媒体，采取多种形式，广泛开展政策解读和宣传引导，树立正确导向，营造良好舆论氛围，动员和鼓励具备条件的优秀教师积极申报。

　　（六）及时报送信息。各地要加强信息报送工作，2021年10月底前，各省辖市、省直管县（市）要将工作实施方案和2021年乡村中小学首席教师岗位设置情况报送教师教育处。

事业单位岗位设置方案？

人事部17日公布的《事业单位岗位设置管理试行办法》及其实施意见规定，事业单位现行的部级正职、部级副职、厅级正职、厅级副职、处级正职、处级副职、科级正职、科级副职、科员、办事员依次分别对应管理岗位一到十级职员岗位。

任职条件

职员岗位一般应具有中专以上文化程度，其中六级以上职员岗位，一般应具有大学专科以上文化程度，四级以上职员岗位一般应具有大学本科以上文化程度;

一级、二级职员岗位按照国家有关规定执行;

三级、五级职员岗位，须分别在四级、六级职员岗位上工作两年以上;

四、六级职员岗位，须分别在五级、七级职员岗位上工作三年以上;

七级、八级职员岗位，须分别在八级、九级职员岗位上工作三年以上。

工会部门岗位设置及岗位职责？

一、协助主席、副主席做好工会日常工作。

　　二、管理工会各类文件、资料、档案。

　　三、协助领导做好文体活动的开展及围绕公司生产经营开展的各项活动。

　　四、负责工会、计生每月工作计划、工作总结的整理上报工作。

　　五、负责员工生日蛋糕卡的发放及管理工作。

　　六、负责工会文件的打印、排版及下发工作。

有工会主席，副主席，工会干事，女工委员会成员，宣传委员会成员，生产委员会成员，劳动保护监督委员会成员，工会支出审查委员会成员，工会法律监督委员会成员，文化体育委员会成员，工会财务委员会成员，劳动争议调解委员会的工会成员等工会七大员岗位职责 。

财务部门的岗位设置？

那要看你们公司有多大的规模了，规模大的一般分的比较细，有财务总监（负责整个财务的运作和公司的财务管理）、财务经理（负责公司的整个财务经营状况）、财务副经理（协助财务经理工作）、财务主管（负责总账等主要财务工作）、一般会计（日常记账等，有的公司大，分的更细，有应收会计、应付会计、材料会计、成本会计、税务会计、费用会计等等）、出纳（负责现金和银行的日记账，有的分的更细的又分为现金出纳和银行出纳2个）；公司规模小的，2个岗位足够，会计和出纳，会计负责总账和业务往来帐，出纳负责现金日记账和银行往来帐。