开展营销工作的主要思路和做法是 开展营销工作的主要思路和做法是什么

主动营销的做法和思路？

作为主动营销有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。在家居行业市场环境比较好的时候，我们可以采取剁伤的方式等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者设置于大环境的影响而没有主动购买的意向的时候，或许消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现营销的时候，那么我们就必须实施主动营销。

对于不同的主动营销模式有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐上变成为行上，这也符合商业发展的规律，当坐上成为一种常见的商业形态的时候，行上就会悄然崛起，我们综合分析。目前主动营销的模式对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。

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企业开展专利工作的思路和设想？

1 要制定一个知识产权战略，可以请专业的知识产权代理机构来协助完成。

2 如果想短时间见效，可以请代理机构的专家到企业走访，寻找可以申报专利的产品，可以做计算机软件登记的产品，以及可以注册商标的产品。3 有了自主的知识产权产品后，可考虑申请双软认证或高新技术企业认证，好处是可以减税。4 要有自己的知识产权部门来维护企业的自主知识产权成果。

业务开展的思路和方法？

 明确目标，制定计划：制定可以分步实施的作战计划，能让发展和维护客户关系这项工作变得不那么艰难，也能提高你的积极性。

了解客户：了解客户的业务并随时了解他们所在行业的新变化、新趋势并非易事，尤其是如果你要服务的VIP客户产业遍及全球不同国家、涉及很多不同行业的时候。

营销的技巧和思路？

厂价直销，全是品牌，质量好，送货上门。

项目需要开展的主要工作？

工程项目建设的前期阶段，主要应开展哪些工作

一、基建项目立项审批(提供以下资料)

1.项目业主主管部门的申报文件；

2.项目业主编制的项目建议书；

3.资金落实意向书；

4.有关部门意见；

5.土地取得证件。

二、建设项目选址意见(提供以下资料)

1.单位书面申请；

2.项目建议书及批复文件；

3.1:500地形图十份。

三、建筑工程设计方案核准(提供以下资料)

1.项目办理申请书；

2.批准建设项目的有关文件；

3.建设用地规划许可证及附件复印件；

4.经批准的规划总平面图复印件；

5.建设工程设计方案；

6.项目涉及其他部门的书面审核意见。

四、初步设计审批(市发改委组织)

1.申请报告；

2.有相应资质的工程设计单位编制并符合规范要求的项目初步设计文本；

3.立项文件；

4.建设用地规划许可证；

5.资金落实证明；

6.工程概算书。

五、建设用地规划许可证(提供以下资料)

1.建设用地规划许可证申请表；

2.项目可行性研究报告及批复文件；

3.经审查同意的建筑总平面布置方案图；

4.项目用地规划选址意见书；

5.土地预审意见；

6.项目所涉及的相关部门的书面意见。

六、施工图审查(提供以下资料)

1.审查委托书一份；

2.立项文件一份；

3.规划选址意见书及红线图一份；

4.扩初设计或方案及批文一份；

5.勘察合同一份；

6.设计合同一份；

7.工程勘察成果报告一份；

8.施工图(蓝图)四套；

9.设计计算及使用软件名称一份。

七、工程消防监督审核程序(提供以下资料)

1.消防设计防火审核申报书或自动消防设施设计防火审核申报表；

2.建筑工程所在地地形图(1/500)工程概况及简要说明；

3.建筑工程项目1/500总平面图，市发展改革委员会立项批文，城建规划红线图一份；

4.工程设计消防设计专篇；

5.全套土建、水、电暖道及消防系统图纸；

6.项目选址意见书；

7.设计单位消防自审表；

8.按消防要求修改的变更设计联系单及修改图纸。

八、建筑工程竣工消防验收程序(提供以下资料)

1.领取并填写《建筑工程消防验收申报表》(一式三份)；

2.消防部门签发的《建筑工程设计审核意见书》；

3.施工单位提供的竣工图；

4.消防设施、设备合格证书；

5.有自动消防系统应提供中介机构的检测报告；

6.设计单位相关图纸、施工单位相应资料证明复印证及其他相关资料。

九、工程防雷电设施的审核(提供以下资料)

1.项目防雷电设施施工设计的核准登记表；

2.总平面布置图；

3.防雷设施布置图(基础、天面、大样等)；

4.高层建筑防侧击雷措施及说明(均压环、幕墙等)；

5.电力设计说明；

6.接地系统图；

7.其他有关批文；

8.建筑物防雷设施施工监督、竣工检测、委托书。

十、环境影响审批程序(提供以下资料)

1.工程立项文件，扩初批复文件；

2.建设单位项目申办报告；

3.市给排水总公司同意污水纳入截污管网意见；

4.环境影响登记表；

5.所在地政府，城建规划部门及主管部门意见。

十一、建设项目人防建设费程序(提供以下资料)

1.人防工程易地建设审批表；(如：丽水市人防工程易地建设审批表；)

2.立项批复文件；

3.建设用地规划许可证；

4.初步设计文本(一份)；

5.交纳人防建设费；

十二、建设工程规划许可证(提供以下资料)

1.建设工程规划许可申请；

2.项目初步设计批复；

3.建设用地规划许可证及附件；

4.土地批准文件及勘测定点图；

5.项目涉及相关部门书面审查意见；

6.经审查同意的全套施工图；

7.审核同意的设计方案；

8.面积预测报告及地下管线资料；

9.绿地审批表。

十三、建设工程施工许可程序(提供以下资料)

1.施工许可证申请表；

2.建设用地规划许可证；

3.建设工程规划许可证(预证或规划申请表)；

4.资信证明；

5.施工图审查批准书；

6.工程中标通知书；

7.施工合同(副本)；

8.监理合同；

9.质量监督书；

10.安全生产检查申请表批准书；

十四、建设工程办理质量监督手续(提供以下资料)

1.工程质量登记表四份；

2.立项文件；

3.规划许可证申请表(复印件)；

4.工程中标通知书(复印件)；

5.施工单位、监理合同及其资质证书；

6.勘察报告一份；

7.施工设计图一套；

8.工程质量登记表四份；

9.人身伤害保险单；

10.施工单位人员配备表及相关人员上岗资质证书；

11.监理人员配备表及相关人员资质证书；

12.交建筑工程质量监督费。

十五、施工前的准备工作内容

1.完成前期工作的扫尾；

2.办理征地拆迁手续，签订有关协议完成拆迁工作；

3.委托勘测单位完成工程测量和工程地质勘察，为设计提供依据；

4.做好施工图及工程预算审查工作；

5.组织设备，甲供材料安排和定货；

6.完成施工现场的“三通、一平”工作；

7.签订施工合同，确定开工日期，完成公正手续；

8.组织施工图会审和技术交底工作；

9.做好现场测量控制图，与规划、施工单位配合完成放线和验线工作。

十六、工程竣工备案制度(提供以下资料)

1.工程竣工验收备案表(原件一式四份)；

2.工程竣工验收报告，竣工验收报告应当包括工程概况；工程建设程序执行情况、合同内容执行情况；对工程勘察设计、施工、监理评价情况；工程管理及竣工质量验收情况；质量总体评价等(原件一份)；

3.工程施工许可证(复印件一份)；

4.施工图审查意见；

5.法律、行政法规规定应当由规划、消防、环保部门出具认可文件或者准许使用文(复印件1份)；

6.施工单位签署的工程质量；

7.工程中标通知书(复印件一份)；

8.工程竣工验收意见书(即由建设单位组织)；

9.工程施工竣工报告(复印件1份)；

10.监理报告(复印件1份)。

文案营销的思路和方法？

在文字部分会详细阐述产品或者品牌的优势，图片主要用来进行展示，增加真实性和说服力。最为常见的是微商在朋友圈打的广告。

用个人账号发布广告动态的方式最大的优势有这样几条：

1. 可以随时随地编辑发布，没有条数限制，较为灵活。

2. 基本零成本。

3. 以社交圈好友为目标群体，接收率高。

4. 可以借助个人账号和目标消费者进行双向互动，具有非常强的针对性。

当然也存在很多明显的不足：

1. 需要添加大量的好友。

2. 广告过于频繁容易引起排斥。

3. 用户易流失。

第二是信息流广告

朋友圈中的信息流广告由于和朋友圈好友动态混排在一起，会在浏览动态的过程中被注意到，而由于信息流广告的形式具有较强的表现力，制作相对精良，也不像硬性广告那么突兀，所以用户会对其拥有较高的接受度。

相比于手打动态和推送广告，信息流广告的优势：

1. 形式丰富多样，可以融入更多的创意和设计，有更强的表现力和吸引力。

2. 与用户内容混排在一起，保证用户的接收率和体验度。

3. 运用大数据算法，进行精准投放，推广质量高。

4. 可以进行点赞、评论等互动。

即使朋友圈里的信息流广告相对来说更为“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比较强，当下对于微信用户的分析主要是通过微信使用中的行为，对于用户画像的分析会出现一定的偏差，导致投放并不精准。

无论是个人用户发布的朋友圈内容广告还是信息流广告，都具有相对精准、互动性强、依托社交习惯等特点。出于在朋友圈进行推广的具体目的，品牌可以选择适合自身的方式，或者将两者进行结合来策划广告。

圈层营销的思路和策略？

1. 精确划分圈层

根据目标客群的属性画像，以及在初步互动与沟通后判研客群的喜好和习惯，特殊群体还会在某些较为细微的环节有一定的关注，识别并判定目标客群所具备的属性和关注的维度，是在划分圈层、吸引目标、研发产品、规划项目、市场定位、社会关系脉络等关键环节所需的基础支撑。比如高端消费人群对环境、习惯、方式，甚至是其他参成员可能都会有较为细致的划分要求。

2. 寻找或创造“意见领袖”

在圈层初步塑造成型前便要做好创造圈内领袖的准备和铺垫工作，或在成型后寻找到有意向、有潜质和可合作的“意见领袖”。

比如，实施行业To B端的圈层营销项目的难点便是头部、腰部、长尾部位的企业代表人物关系维护，如果仅从头部企业中寻找领袖人物，项目的落地会变得形式化或难以按照既定计划推进。而在头部和腰部寻找领袖与潜能人物作为意见领袖时，相对更容易形成行业内关系圈层递进环境中的观念普及与价值循环。

根据举例的另一个侧面来看，对于长尾位置的中、小、微企业如何从项目和意见领袖处获益，制定能够使全行业各企业长期获益的机制，将使筛选优质参与者和逐步剔除影响项目健康发展参与者的策略更容易实施落地。

3. 挖掘拓展精准渠道

圈层营销同样需要渠道支撑，包括信息来源、广告推广、市场销售、资源整合等都需要优质的渠道，其中信息来源和广告推广渠道是使项目或产品进入市场的关键，挖掘和拓展有有效和针对性的渠道开展推广和传播活动，不仅能节省成本的投入，还可以增强曝光度和提升影响力的效果。

如过能够借助意见领袖或其他具有社会影响力的人物，通过优质渠道帮助项目或产品的信息传播，并使信息在保持质量的情况下更容易触达目标客群，提升己方的知名度与影响力，比如，在To B市场中常见的峰会、研讨会、论坛等。

4. 按需实施营销活动

圈层营销核心是完成对目标圈层客户群体的生活习惯模式与心理情感需求等特定属性的针对性营销活动，使客群更容易接触、理解品牌和产品，并促进完成客群深度参与到产品和项目的体验、互动、沉淀、忠诚等营销环节。将品牌关联客群的心理情感与喜好品牌，再借助整合营销将品牌与产品或项目触达目标圈层客群，进而通过圈层营销活动实现圈层对品牌的联想惯性，即思维层面的品牌联想。

而联想的作用有助于深入营销目标客户阶段完成在意识层面将自身利益关联与消费决策倾向性，通过“品牌与品牌”、“品牌与产品”、“产品与产品”之间的价值观念嫁接和互动活动，使圈层中的客群能迅速而深度的记忆产品或项目，形成品牌价值的提升和市场业绩的增长。以此完成感性心理层面的认同，同时促进产品或项目占领客户的心智。

5. 保护与完善圈层

如果仅为推销目的而做圈层营销活动，因此无法完成客户维护工作或放弃对客户的情感付出，这会使聚拢到的圈子失去维系，失去或被有心人利用圈子的价值。奢侈品和地产行业在这方面都有自身独到的圈子维护重点，而其他行业开展活动后多数会将圈层客群纳入品牌私域中维护客户关系。

场景营销的趋势和思路？

场景是什么？场是场合，情是情景，场景是场合和情景的融合，是人物—时间—地点—环境—行动—结果这六要素的综合体。场景具有天然连接“人”及“商业目的”的作用，并同时承载“媒介”和“内容”属性。

而场景营销就是利用场所和时机，在场景里植入营销行动，来达成一定的商业目的。好的营销，不是抛出一个又一个的资讯，而是营造一个让消费者有代入感的场景，并且这些场景能符合或者激发消费者的需求。

通过场景化营销，打造消费者与产品之间的连接，将客流转化为线下流量，然后让流量变成销量、复购量、传播量。其本质就是通过营造或利用特定场景，连接人和产品。

关于线下场景营销，梯媒原本是一种很好的场景媒介，但不可否认，现在很多电梯广告在比拼谁的口号更洗脑，谁的嗓门更大。

为了在极短的播放时间内让人印象深刻，广告的内容无限重复，这在狭小封闭的空间里，对用户并不友好，容易产生抵触心理。表面上传播成功，形成了记忆点，但与用户建立的连接，浮于表面、容易被击溃。

好的场景营销，能让人和商品之间建立更深刻的连接，是存在于实际需求、情感认同和心理依赖之上的连接。不只是高曝光量，还要打造好口碑，以用户口口相传的力量塑造品牌，让每一个用户成为传播者。这需要品牌与客户建立更“立体”和更“深入”的交互。

事件营销的思路和方法？

事件营销是热点营销，可以借这个热点炒作周边相关话题，比如积赞。

全员营销的思路和方法？

全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。

同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。