推进营销工作 推进营销工作在制度下运行

如何推进乡村振兴工作？

实施乡村振兴战略是一篇大文章，要统筹谋划，科学推进。

要推动乡村产业振兴，以深入推进农业供给侧结构性改革为抓手，在确保粮食安全的前提下调整优化农业结构，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系。

要推动乡村人才振兴，大力实施市民下乡、能人回乡、企业兴乡“三乡工程”，激励各类人才在农村广阔天地大施所能、大展才华、大显身手，在乡村形成人才、土地、资金、产业汇聚的良性循环。

要推动乡村文化振兴，加强农村思想道德建设和公共文化建设，以社会主义核心价值观为引领，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，改善农民精神风貌，焕发乡村文明新气象。

要推动乡村生态振兴，建设好生态宜居的美丽乡村，让广大农民有更多获得感幸福感，让良好生态成为乡村振兴支撑点。

要推动乡村组织振兴，使村党支部成为帮助农民致富、维护农村稳定、推进乡村振兴的坚强战斗堡垒，建立健全党委领导、政府负责、社会协同、公众参与、法治保障的现代乡村社会治理体制，确保乡村社会充满活力、安定有序。

如何围绕重点工作推进？

首先要明确工作目标，其次要制定周密工作计划和措施，保证重点工作按时完成。三是要率先垂范带领干部群众积极推进。

如何推进极简网络工作？

第一，实现极致体验。极简5G要能实现大带宽、多天线，使Gbit/s体验无处不在。在IMT-2020（5G）推进组第三阶段测试中，华为在5G小区以100MHz带宽实现了14.58Gbit/s的单小区峰值速率。同时华为推出的64T64R相比8T8R可以提升覆盖范围约80%，可帮运营商减少七成新增站址数量。

第二，实现极简站点。华为推出高集成度刀片式基站，使5G基站的安装像拼装积木一样简单便捷。在站点的安装部署和长期运维方面，5G AAU（有源天线单元）比传统4G RRU更简单。5G多天线AAU不需要馈缆连接，也就不需要馈缆防水工序，大规模简化安装工序，节省安装服务工时约35%。

第三，实现极低能耗。在能耗方面，华为5G的AAU产品相比4G网络，已经实现了25倍能效提升。借助基于AI的智能关断技术和网络架构优化，华为基站可以实现“比特驱动瓦特”，以极高能耗效率响应eMBB极低比特成本。

第四，实现极简架构。目前5G组网分为NSA（非独立组网）和SA（独立组网）两种方式，对此华为5G网络支持NSA和SA双架构一张网（4G和5G全融合极简核心网），实现网络架构的长期演进，满足不同类型终端的接入需求。

第五，实现智简运维。对此，华为推出了AI网络自动化解决方案，在保障全业务性能体验最优的同时，让运营商用最少的配置参数实现最快速的网络开通；针对不同的覆盖区域，通过特性自适应实现性能最优且能耗最低；针对不同的业务类型，通过AI技术实现运维体验最佳，资源最节省。

什么是推进推普工作？

推普工作是推广普通话工作。

推广普通话的工作方针是“大力提倡,重点推行,逐步普及”。

1.随着教育的逐步普及和教育手段现代化程度的提高,广播电视等有声传媒的迅速普及,以及范围越来越广的人员流动,掌握普通话的人越来越多,在全民范围内普及普通话和提高普通话应用水平已经具备了现实基础。

2.为了适应改革开放、经济建设和社会发展的需要，1986 年国家把推广普通话列为新时期语言文字工作的首要任务，1992 年确定推广普通话工作方针为“大力推行、积极普及、逐步提高”，在强化政府行为，扩大普及范围，提高全民普通话应用水平方面提出了更高的要求。

3.各民族语言平等共存，各民族都有使用和发展自己语言的自由。国家鼓励各民族互相学习语言。使用少数民族语言进行教学的学校开设的汉语课程应当教授普通话，少数民族自治地方需要使用汉语的场合要使用普通话。

4.正确处理普通话与汉语方言的关系，坚持社会语言生活主体化与多样化相结合的原则，一方面使公民普遍具备普通话应用能力，另一方面尊重方言的使用价值和文化价值。推广普通话不是消灭方言，是使公民在使用方言的同时也掌握国家通用语言，并在正式场合和公共交际场合自觉地使用普通话。

普通话是以北方语言为准，结合汉字标准发音而推行的中国标准官方语言。

推普，是推广普通话的简称。推广普通话宣 传提纲和宣传口号，由全国推普周领导小组办公室2005年修订。《中华人民共和国国家通用语言文字法》规定普通话是国家通用语言。普通话以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。

工作推进管理工具？

目标管理、制定计划、分析问题解决问题等，这些都是一名优秀管理者最基本要做的工作，针对这些工作，今天给大家分享5个实用的管理工具。

一、目标管理工具

SMART 原则

工作目标明确，绩效考核有标准可衡量，员工才能高效地工作，运用SMART原则设定目标，可以使绩效考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。

总结SMART原则实施要求：目标设置要有项目、绩效衡量有标准、目标达成有措施、完成期限有时限以及资源要求。

二、制定计划工具

甘特表

甘特图表也称甘特进度表或条形进度表，是以美国企业管理学家甘特的名字而命名的，常用于工作计划的制定。

横轴表示时间，纵轴表示要完成的任务，标注颜色的地方表示项目执行过程中，原本计划的时间和实际完成的情况，通过甘特图能直观表明任务在什么时候进行，以及实际进展与计划要求的对比

甘特图表

5W2H分析法

5W2H分析法又叫七问分析法，管理者在做决策和执行性的活动措施中如果容易思考不缜密疏漏问题 那运用5W2H分析法就非常有帮助。

5W2H

PDCA循环

PDCA循环的含义是将质量管理分为四个阶段，即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查) 和 Act(处理)；

管理者如何想高质高量完成工作目标，可以按照这4个阶段来推行工作，作出计划、计划实施、检查实施效果，然后将成功经验的纳入标准，不成功的留待下一循环去解决；

运用PDCA循环也可以让管理者或团队成员养成持续发现问题，持续改善问题的好习惯。

PDCA循环解释

1、P (Plan) 计划：

包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。

2、D (Do) 执行：

根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局；再根据设计和布局，进行具体运作，实现计划中的内容。

3、C (Check) 检查：

总结执行计划的结果，分清哪些做对了，哪些错了，明确效果，找出问题。

4、A (Act）处理：

对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决。

PDCA循环图

三、解决问题工具

5Why分析法

团队在出现问题时，管理者不能只针对问题来采取解决措施，这样只是治标而不治本，要先找到问题的根本原因，根据原因来制定解决对策，即问题-原因-对策；

正所谓找对问题的关键原因，问题便已经解决了一半，如果原因找错了，或者没有找到根本原因，那问题就无法得到更好的解决，应用5Why分析法，可以帮助管理者找出问题的根本原因。

5why分析法，也就是对一个问题点连续以5个“为什么”来自问，以追究其根本原因；

虽为5个为什么，但使用时不限定只做“5次为什么的探讨”，主要是找到根本原因为止，有时可能只要几次，有时也许要十几次；

5why法的关键所在：鼓励解决问题的人要努力避开主观或自负的假设和逻辑陷阱，从结果着手，沿着因果关系链条，顺藤摸瓜，直至找出原有问题的根本原因。

5why分析法经典案例

丰田汽车公司前副社长大野耐一曾举了一个例子来找出停机的真正原因

★问题一：为什么机器停了？

答案一：因为机器超载，保险丝烧断了。

★问题二：为什么机器会超载？

答案二：因为轴承的润滑不足。

★问题三：为什么轴承会润滑不足？

答案三：因为润滑泵失灵了。

★问题四：为什么润滑泵会失灵？

答案四：因为它的轮轴耗损了。

问题五：为什么润滑泵的轮轴会耗损？

答案五：因为杂质跑到里面去了。

经过连续五次不停地问“为什么”，才找到问题的真正原因和解决的方法，在润滑泵上加装滤网。

如果员工没有以这种追根究底的精神来发掘问题，他们很可能只是换根保险丝草草了事，真正的问题还是没有解决。

三举措推进新增就业工作？

1.在公共就业服务方面：进一步完善帮扶就业创业政策体系。落实挂点联系服务企业制度，动态掌握企业用工需求，有针对性地举办专场招聘活动。充分发挥“互联网+就业”，建立就业供需对接信息化平台，实现企业与求职者的互联互通，进一步提高招工、求职的便利度。

2.在重点群体就业方面：持续落实促进灵活就业人员就业创业政策，推进就业精准扶贫，为建档立卡贫困劳动力100%提供就业帮扶、技能培训服务。实施促进高校毕业生就业行动，引导应届毕业生进行实名制报到登记。

3.大力支持创业带动就业：不断加强省市共建区域性创业孵化基地运营管理，认定返乡创业孵化基地。落实促进异地创业务工人员返乡创业就业政策，成功举办返乡人员创业创新大赛。

如何推进对标工作开展？

推进对标工作开展方法如下：

1、第一步，制定对标计划，确保对标计划与公司的战略一致。

2、第二步，建立对标团队。团队的结构取决于对标范围的大小、公司规模、对标预算、对标程序和环境等要素。其次是就对标程序、分析工具和技术、交流能力、公司背景和系统对团队人员进行培训。

如果让专人负责对标的实施过程，就能大大激发他们的责任心，提高实施效率。除了领导能力外，对标团队还应当具备分析、程序处理和图书馆/电脑搜索等技能，3到5人最理想。

3、第三步，收集必要的数据。首先，要收集本公司的流程表、客户反馈、程序手册等信息进行自我分析。否则，你将看不到与别人的差距，无法发现改善的机会在哪儿。

其次，找到适合自己的模仿对象。公司做一个候选对象的名单，选择那些获奖公司、在商业杂志或者其他媒体尤其是年度行业报告中得到公认的公司，或由供应商、客户、咨询师推荐的企业。然后就这些企业进行调查，筛选出3到5个公司作为信息交换和对标合作伙伴。

4、第四步，分析业绩差距数据。在理解对标对象最佳的方法基础上，衡量自己与别人业绩的差距。可用的指标包括：利润率、投资回报、产品周期、每个员工销售量、每种服务/产品成本，或者如何开发一种新产品或服务等。

比较时，必须就相同的事情进行对比，苹果比苹果，而不是比梨子。同时根据经济规模、不同的管理思路、市场环境做出调整。

通过比较业绩，企业就会发现与最好公司的差距。“别人能行，为什么我们不行？”这样对标就可以帮助公司建立一个战略目标。在将相关信息告诉高层管理人员和整个公司后，企业要根据数据设计行动计划、实施办法以及监督衡量标准。

4、第五步，持续进行对标管理。企业在减少与最佳案例的差距时，需时常用衡量标准来监测实施的有效性。另外，由于表现最佳的公司本身也会继续发展，所以“找到并实施最好的方法”的对标管理也是一个只要开始就没有结束的过程。

营销工作有哪些？

按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料。

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

如何开展营销工作？

首先熟悉公司的业务，了解公司的财务规章制度，对公司产品的大概销售对象有了解，通过各种方式进行联系，或直接前往主要销售对象所在地区进行销售。

存款营销工作亮点？

一、聚焦重点和目标客户。该行通过“大户揽存、项目增存”缓解燃眉之急，实现“以大致富、迅速脱困”，围绕“夯基稳存、产品引存、机制促存”抓开户、抓客户、抓基础。一方面，梳理重点和目标客户，加强沟通联络，及时准确掌握资金流动性需求，并建立健全完备的业务合作机制。另一方面，不断进行结构优化，持续挖潜新的客户资源，充分考虑客户规模、市场竞争和客户贡献度等因素，对重点和目标客户进行差别化服务。

二、深入推进拓户工程。该行把扩大客户规模作为发展负债业务的重要抓手，不断加大新客户营销的考核力度。结合本市经济发展的特点，组织开展存款市场调查，对全年优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底和排查，把对公存款户进行梳理细分，分行业、分重点，做到心中有数。确定以行业龙头大户及财政、社保、教育、医疗等为重点的对公存款工作的主攻方向和突破领域，通过密切与工商局、招商局、法院的协作，及时获取开户信息，从源头上争揽客户。

三、提高公司客户存款余额。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。

四、加大客户全产品营销。高度重视各项产品对对公存款的支撑作用，通过深化产品市场宣传，充分利用财智账户卡、收款管家、存款自动转换、法人理财、现金管理等结算条线产品的优势来吸引客户。从全产品角度出发，以客户为中心，抢抓拓户源头，提供产品支撑，以绿色高效的链式金融配套服务拓增我行客户群。同时，开展“一对一”服务，实行专人负责、专人办理、专人服务。发挥大额资金监测平台的作用，做到日监测、笔跟踪、人管户、互争存。