erp营销总监的岗位职责 erp营销总监的岗位职责和问题

erp营销总监的作用？

负责公司产品的销售和市场拓展工作，根据公司发展战略规划整体业务模式、盈利模式、产品推广模式以及销售策略

2、负责销售团队的建设、培训及管理，建立有效的团队协作机制，领导团队实现销售目标

3、建立销售部门工作流程以及制度规范，制定合理完善的考核机制

4、负责客户关系管理，收集并定时反馈行业用户需求，为公司产品研发提供精准可靠的情报

5、负责市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及分析

erp营销总监怎么选单？

1．选择产品

在了解了企业四个产品的BOM 图后，我们对产品的成本有了一定的了解，带着这一了解开始看

市场预测图。比较每种产品的开发成本、每个市场上不同年度的需求量、价格的变化，我们选择了主

打 Cystal 和 Ruby 两种产品，特别是 Ruby 产品。因为 Cystal 产品表面毛利虽然大于 Ruby 产品，但

是由于占用Bery 产品，因此Cystal 的毛利也要为Bery 买单。实际上还是Ruby 产品的效益大。

2．更新生产线

在更新生产线的资金问题上，我们产生了歧义。考虑到我们的经营期限是五年，越早更新生产线

越能体现产能的优势，我的建议是全额长贷，尽早充分更新生产线，以产能取胜；但是高额的利息和

最后一年的还款压力巨大让 CFO 感到不满。但是我简要计算了我们能够取得的销售额和毛利后还是

决定全额贷足。在最早时刻更新生产线。事实证明要以产能取胜的最佳融资方式就是长贷，用长期融

资方式做长期投资的事，这种匹配方式才不会带来过早的还贷压力，为经营争取到最多的现金流。

3．打广告VS 产能制胜

由于第一年每组的现金流都比较丰富，广告战在所难免。加上本地市场的毛利不是特别丰富我们

选择放弃，所以选择了只投1M 的广告。在后来的广告投入中由于大家资金紧张，加上我们的产能优

势很大，基本可以靠销售额最大争取到市场老大，在广告的投入上也不是很大，这就降低了我们的管

理费用，增加了净利润。这就再次证明了，扩大产能是非常值得的一项举措。

4．差异化经营

差异化经营可以分化大家的竞争，减少广告的激烈性，降低成本。因此在第一年末，我们简要的

观察其他组的产品、认证、市场的开发情况，发现每组经营个有侧重，就更加确认了我们的生产路线。

同时确定了我们的主要竞争对手：第二组的Cystal 和第五组的 Ruby 产品。

5．竞单

观察市场容量和单价后，我们基本确定了主打哪个市场的哪个产品。在与生产总监沟通产品下线

情况后，我们列了一张表，显示每一季能生产出来的哪些产品。有了这张表格就可以开始竞单了。在

选单时要综合考虑单价和销售额。因为应收帐款有帐期，为了尽早收回缓解资金压力，每次选单我都

会首选加急的单。我们组的产能比较大，就算不首选销售额最大的单，最后累计的销售额也能使得我

们在单个市场上保持老大地位。还有就是销售额大的单往往容易单价低，这有时会让我很为难。一般

来说，如果在能保住老大的地位了情况下会选单价高的。不过也有失手的时候。

6．规则的空子

更新生产线的时候我们都在不影响产量的情况下尽量拖一季，使得折旧可以晚一年交。

最后一年卖掉所有生产线也是钻了一个空子。省掉了折旧、维护费，增加了残值，无形中增加了

权益。这个是我在以前的比赛中发现的规则空子。以前的加分方式和现在不一样，在这次比赛中效果

不是很明显，因为以前的厂房等加的是权重，但是这次是按生产线的价值来加分的。

7．团队精神

市场要同时沟通财务与生产采购，所以即使的沟通非常重要。我们小组的成员齐心协力，注重相

互协作，无论谁犯了错误都相互包容，为我们的经营创造了轻松友爱的气氛。

8．不足之处

虽然我们组取得了第一名，但是也是存在不足之处的。

1

我坚持贷的全额长贷是连老师都劝阻的，每年大量的利息费用是相当大的一笔支出。不过我还是

没有体会出到底贷全额扩张，还是保守路线更适合这样一场比赛。

生产线的安排。Cystal 的问题，在一开始我们安排两条线生产 Bery，两条产 Cystal。结果 Bery

全部为Cystal 所用，占用了生产线，但是没有创造利润。

得失心太强，总想着查看其他组的盘面或者报表。现在想起，其实只要做好自己就足够了。

erp营销总监改进措施？

在ERP沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是营销总监，销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重。

1、市场分析(市场定位、市场开拓情况、市场进入时机)

提前对市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。刚接手企业的时候我们八个小组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成功就必须选择一条正确的道路。在第一年经过对市场的分析，我们发现P2在前期有很大的发展空间，而且P2在本地、国内、和亚洲的需求量都很大，P2的利润空间也比较大，因此我们着手研究P2产品，但广告量投入不多，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场的标王，导致订单量少。

ERP生产总监岗位职责？

答：1.组织实施并监督检查生产过程，合理安排生产排期，达成业务销售计划。

2.根据客户要求制定产品品质标准，严控生产质量，追踪生产欠料。

3.监督生产各部合理利用生产用料。

4.配合业务销售提供产品报价。

5.协助工程技术完善技术资料。

6.会同生产各部制定员工绩效和几件标准。

7.部门职工技术、品质培训以及行为纪律规范。

8.根据公司年度目标制定生产系统年度预算（季度调整）。

9.设定生产体系、组织架构、人员编制、工资体系、激励考核。

10.组织新技术、新工艺、新设备的引进及启用。

11.生产流程及工艺标准的制定。  

erp采购总监的岗位职责？

1、主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。

2、调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数。指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。

3、进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程。

4、监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。

5、认真监督检查各采购主管的采购进程和价格控制

营销总监岗位职责？

销售（营销）总监岗位职责：　

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。　　

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。　　

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。　　

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。　

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。　　

工厂营销总监的岗位职责？

1.

负责进行公司营销策略、品牌发展规划和各项目发展规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

2.

制定公司年度预算,分配各版块任务指标,确保业绩指标达成;

3.

在预算范围内,组织和监督实施年度市场推广计划,合理分配,科学投放,及时评估,并有效控制经营成本;

4.

进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

物流营销总监岗位职责？

1、面向海外华人,提供大陆电商平台(淘宝、天猫、京东等)购物后的物流服务市场推广、营销引流,结合整体的业务策略、市场的实际需求,制定市场推广产品的策略,提升递四方跨境物流的影响力和拿到市场营销结果;

2、根据重点海外华人市场的情况,主导、策划线上线下的整合营销方案;

3、围绕业务及用户心智方向,结合业务推进节奏,策划和统筹营销节奏,能有效把控资源、产品、传播、公关等环节,利用FB、INS等社交媒体,进行整合营销传播,促进业务目标的达成。

童装营销总监岗位职责？

1、协同客研条线,对分管区域内土地获取及各项目的定位、产品给出建议。

2、参与区域项目定位会、启动会,协助区域协同集团各条线推进项目节点进度。

3、参与评审会、定价会、经营委员营销决策会、代理、广告、活动等公司招标评审会、费销合理评估会等,协同区域储备开盘前期工作。

4、协助区域项目组建自销团队及拉通横向部门制定项目营销费用。

5、协调区域/城市公司各项目制定年度、季度、月度、周、日指标。

6、新公司/新项目带教集团标准化各项流程,帮扶新进城市公司、新项目营销团队,进行前期辅导。

7、审核定价会房源是否合理,参照启动会价格进行评估,同步结合市场情况评估定价逻辑及价格拉差。

8、阶段性驻场,对重难点项目及时深入协调,配合项目公司提升业绩,确保销售指标及任务完成。

9、在项目营销过程中拉通策渠、销管对各项风险情况做好提前预警及监控

erp沙盘营销岗位职责？

1、营销总监。企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是 : 开拓市场，实现销售。

2、财务总监。财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

3、生产总监。生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

4、采购总监。采购总监的职责是编制并实施采购供应计划，确保在核实的时间点，采购合适的原材料（ R1 、 R2 、 R3 、 R4 ）和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库存的原则。