营销人员配置方案范文 营销人员配置方案范文大全

驾校营销策划方案范文？

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酒店人员配置方案？

星级酒店的人员编制:(参考)

1、总办：（3人）总经理1人/副总经理1人/办公文员1人

2、人事部：（3人）经理1人/培训薪资主管1人/文员1人

3、财务部：（10人）经理1人/成本会计1人/主管会计1人/出纳1人/日夜审1人/库管3人（总库、餐厅、客房）

4、采购部：（3人）经理1人/采购员2人

5、工程部：（6人）经理1人/工程人员3人/万能工（IT）2人

6、质检部：（1人）经理1人（各部门经理）

7、前厅部：（13人）经理1人/大堂副理1人/收银4人/接待4人/行李员3人

8、保安部：（ 17）根据酒店的规模和营业实际而定，一般为三班。经理1人/主管1人/领班3人/监控3人/每班2-3人（大堂岗1/车场1/员工通道1）

9、客房部：（10人+服务员）经理1人/主管1-2人/领班3-4人/服务中心4人/服务员按1：12间的比例配制

10、餐厅部：（14人+服务员）经理1人/主管1-2人/领班3人/迎宾2-4人/收银2人/吧员2人/服务员按1：1包间；大厅1：3的比例配制/传菜员按1：5的比例。洗碗1：10-15的比例。

11、营销部：根据市场适当配制

12、管事部直属客房部管辖。PA根据酒店的使用面积和公共面积而定（公共区域为一班制、大堂为三班制、净面保养与处理为二班制）

营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

粤菜厨房人员配置方案？

一、确定厨房人员数量

厨房人员，因饭店规模不同、星级档次不同、出品规格要求不同、数量各异。在确定人员数量时，应综合考虑一下因素：

1、厨房生产规模的大小，相应餐厅、经营服务餐位的多少、范围的大小。

2、厨房的布局和设备情况，布局紧凑、流畅，设备先进、功能全面，还是与之相差甚远。

3、菜单经营品种的多少，制作难易程度以及出品标准要求的高低。

4、员工技术水准状况。

5、餐厅营业时间的长短。

确定厨房人员数量，较多采用的是按比例确定的方法。即按照餐位数和厨房各工种员工之间的比例确定。档次较高的饭店，一般13－15个餐位配1名烹饪生产人员；规模小或规格更高的特色饮部门，7－8个餐位配1名生产人员。

粤菜厨房内部员工配备比例一般为：1个炉头配备,7个生产人员。如2个炉头，配2个炉灶厨师，2个打荷，1个上杂，2个砧板，1个水台、大案（面点），1个洗碗，1个摘菜、煮饭，2个走楼梯（跑菜），2个插班。如果炉头数在6个以上，可设专职大案。其他菜系的厨房，炉灶与其他岗位人员（含加工、切配、打荷等）的比例是1：4，点心与冷菜工种人员的比例为1：1。

确定厨房生产人员数量，还可以根据厨房规模，设置厨房各工种岗位，将厨房所有工作任务分各岗位进行描述，进而确定各工种岗位完成其相应任务所需要的人手，汇总厨房用工数量。

食堂人员配置最佳方案？

食堂人员配置的最佳方案：

1、人员类型：厨师、服务员、洗碗工等；

2、人员数量：根据食堂的规模和工作量，灵活配置相应的人员数量；

3、绩效考核：定期对食堂的工作人员进行绩效考核，以提高服务质量；

4、培训：为食堂人员安排技术、心理和职场技能的培训，提升他们的能力。

人员配置方案怎么写？

1. 定义公司目标和战略：了解公司的使命、愿景和目标，并确定实现这些目标所需的策略。确定公司业务的主要领域，以及需要哪些专业人才来支持这些领域的发展。2. 分析工作职责和要求：了解公司各个职位的工作职责和要求，包括技能、经验、资格证书等方面。

3. 确定人力需求：根据公司的业务规模、增长目标和预算，确定需要多少员工来支持公司运营。

4. 制定招聘计划：根据所需职位、职责和要求，制定有效的招聘计划，包括如何宣传招聘信息、筛选简历、面试和聘用流程等。

5. 确定员工薪酬和福利计划：根据市场工资水平和行业标准，确定员工的薪酬和福利计划，包括基本工资、奖金、保险、休假和培训

村级大岗位人员配置方案？

1.每村纳入“大岗位制”干部不超过7人

根据通知要求，全省各地要统筹核定村“两委”成员职数，推进交叉任职，每个行政村纳入“大岗位制”管理的村“两委”干部一般不超过7人。

按照“公共管理服务型岗位予以整合，专业技术型岗位可以保留”的思路，因村施策把村级岗位整合为“正职岗”“副职岗”“委员岗”3类。

2.“正职”岗位补贴不低于4500元

纳入统筹整合的村级组织岗位，由市县财政部门整合相应岗位待遇财政资金，用于发放“正职”“副职”“委员”岗待遇。

推行“大岗位制”后，村干部岗位补贴（含财政资金或集体资金保障的基本报酬、绩效补贴、集体经济创收奖励、参保补助等）原则上“正职”不低于4500元/月、“副职”不低于3500元/月、“委员”不低于2500元/月；村民小组干部误工补贴一般不低于500元/月，党支部书记和小组长“一肩挑”的不低于700元/月。

3.实行坐班制、值班制 提升办事效率

建立和落实村干部坐班值班、民情恳谈、民意收集、为民服务、考核评价等制度，常态化开展“我为群众办实事”实践活动，规范村级公共服务和政务服务代办事项，确保群众“进得了门、找得到人、办得了事”。

4.10月底前全面完成

根据要求，今年4月底前全省要完成全面摸底。

月子中心岗位人员配置方案？

1 护理小组：

护士长———斜角整个月儿童中心的护理工作。

 护士和托儿所———一线护士直接 负责分娩母亲和婴儿的基本护理。

营养师：主要负责协调每月膳食和产后母亲每月膳食的的身体恢复。

催乳素科——一名专业护士，复查产后症状的治疗，乳汁不足。

妇科医生，复仇母亲和婴儿的一些症状

200人食堂人员配置方案？

是每30配备一名厨师。这算是人数最高的上限。

但是按照一般小餐馆的模式，200人也就是20桌，每桌相同的菜色，还比宴席数量少1半，菜色在相对简单。连炒带配5-6个人就差不多（炒锅2人，能做简单凉菜和切配的2人，洗菜兼简单切配的杂工2人）

这是最低下限，不要想着节约人手，食堂相对就餐人员稳定，所以可以在口味上适当降低，数量上加大，用多低廉人口代替少的高价人员的部分工作

服装店人员配置方案？

可以从以下几个方面考虑：

1. 店铺大小和类型：店铺大小和类型直接影响到需要配备的人员数量。规模较大的服装店可以考虑增加销售人员和试衣间服务人员，以提高销售效率和顾客服务质量；而规模较小的服装店则可适当减少人员数量。

2. 顾客数量：如果服装店的客流量较大，则需要配备更多的售货员和收银员，以及维护店面秩序的安保人员；反之，则可适当减少人员数量，以达到经济效益最大化的目的。

3. 员工类型和数量：服装店员工类型包括销售员、试衣间服务员、货品整理员、安保人员、管理员等。根据店铺规模和类型，适当调整员工数量和比例以适应经营需求和节约成本。

4. 员工培训：无论是什么类型的服装店，都需要对员工进行培训，以提高销售技能、服务意识和安全意识等方面的职业素养。这也是服装店经营成功的关键之一。

综合考虑以上折，服装店配置人员时，应根据具体情况合理调配人员，确保店内销售、服务、安全等方面能够得到有效保障，达到经营效益最大化的目的。