营销人员薪酬与绩效管理办法的关系是 营销人员薪酬与绩效管理办法的关系是什么

绩效与薪酬的关系？

企业内部管理中绩效考核与薪酬设计是人力部门用到最多的，其中薪酬设计是工资发放的重要依据，同时也是激励员工的重要手段；而绩效考核则是一种约束条件，例如企业今年销售额完成情况，服务满意度情况，执行人员效率提高情况等。

薪酬设计的激励是调动员工积极性的技术，相当于汽车中的油门，而绩效考核则是刹车，一辆汽车光有油门没有刹车容易出现问题，同样只有刹车没有油门也无法运行，因此薪酬管理与绩效考核二者对于企业发展缺一不可。

在人力资源管理实践工作中，薪酬与绩效向来都是进行联动反映, 只要有一方不协调，那么就会使整个公司发展不协调，造成企业利润下降不说，严重的会造成瘫痪。但是华恒智信研究团队通过对外部企业的调研发现，企业一般将薪酬与绩效分在两个部门或者员工进行，由薪酬专员及考核专员分开进行，由此也给企业带来了不少问题。

绩效与薪酬的关系是什么？

绩效薪酬设计的基本原则是通过激励个人提高绩效促进组织的绩效。即是通过绩效薪酬传达企业绩效预期的信息，刺激企业中所有的员工来达到它的目的；使企业更关注结果或独具特色的文化与价值观；能促进高绩效员工获得高期望薪酬；保证薪酬因员工绩效而不同。

在设计绩效薪酬时，牢记企业的目标是很有必要的。因为，绩效薪酬设计是基于这样一个假设——员工的绩效因努力与薪酬间的明确关系而提高；因此，其设计的关键目标就是提高绩效或企业生产力，以及将个人绩效薪酬作为企业进行变革的手段，鼓励价值观的改变。

★建立绩效薪酬设计的基础

在设计任何绩效薪酬时都必须做出的关键决策是——绩效认可，即薪酬在多大程度上建立在绩效基础上，绩效薪酬的关注对象，决定绩效薪酬的多少与怎样等。在此基础上，企业还应建立绩效管理体系，以使绩效与薪酬有效连接，而且必须达到以下要求：员工的工作绩效是可以度量的；员工之间的绩效差别是可以区分的；可以体会到绩效差别和薪酬差别之间的关系；业绩薪酬增长的前景将激励提高绩效行为的改变；个人和组织绩效之间存在可以建立的联系。

营销观念与营销绩效之间的关系？

先进的营销观念和主动的营销观念会提升营销业绩，被动的营销观念会降低营销业绩

绩效薪酬是根据什么决定的薪酬？

绩效薪酬是根据个人工作表现，工作实际效果决定的薪酬

绩效薪酬是谁提出的？

泰勒。科学管理理论与激励理论是绩效薪酬的两大理论基础。素有“企业管理之父”之称的泰勒，已经提出金钱是对员工的主要刺激因素。他认为员工作为一个追求个人利益最大化的“经济人”，会为收入最大化而竞争和挑战。

为了经营和产出的最大化，他主张从组织的角度建立一种报酬体系，使员工的收入随个人产出的不同而有所差异。

因此，他建议通过组织和文化氛围，利用收入机制激励员工为企业多做贡献。这些思想是早期绩效报酬管理的理论基础。

如何制定模具人员绩效管理办法与考核指标？

为了强化管理和考核，为员工创造一个公平、公正的工作环境，让有能力的人多劳多得；同时，也为公司选拔、留住优秀的人才以及合理利用人员提供依据，并达到精简人员，降低劳动力成本，提升工作效率的目的，从而特制定本办法。

考核办法

1、参加考核的人员：所有直接生产人员（火花机、线切割、模具组装、修/改模）以及组长级人员；

2、考核评定期：按月进行考核评定，按月计发个人工资及津贴、奖金；

3、工资结构：基本工资+技术津贴+加班工资，只适用于所有直接生产人员；

4、基本工资：车间所有直接生产人员统一基本工资为1200元；

5、技术津贴：分为三个级别（补师、技工、师傅），采取浮动制，依据个人的技术能力和工作质量确定浮动范围；

级别 技术津贴基本金额（单位：元） 浮动范围（单位：元）   

补师 200 0～400   

技工 600 400～800   

师傅 1000 800～1200   

6、加班工资：按照当地劳动法规定；

a、支付标准：（平时加班费按基本工资*1.5倍/小时支付，周六/周日加班费按基本工资*1.5倍/小时支付），

折算后即平日加班工资8.62元/小时，周六/周日加班工资*11.49元/小时； 

b、“加班工时”的计算办法：细则另行制定；

7、相关组长级人员工资：采用月薪制，工资结构：基本工资+管理津贴；

工资项目 形 式 金额范围（单位：元） 备 注   

基本工资 固定统一 2500       

管理津贴 浮 动 制 200～1500 依据个人管理能力和当月工作表现由主管评定   

关系营销与体验营销的区别？

关系营销的核心是建立和发展与所有公众的良好关系，是从大市场营销概念衍生，发展而来的。关系营销的本质特征包括双向沟通，合作双赢，亲密控制等方面。

体验营销是指通过采用让目标顾客观摩，聆听试，用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务。其本质是促使顾客认知，喜好并购买的一种营销方式。

营销与交换的关系？

营销是把东西销售出去。交换相对是等价值的商品的互换。

管理与营销的关系？

管理就是监督、指挥、指导、控制的简单说法，是对于人或事，对于单位或个人进行的管控、制约和引导。

营销则是对企业或个人提供的产品或劳务进行销售的活动。

管理可能涉及到营销活动的管理；

营销活动中，也有相关的管理问题。比如对于营销团队的管理，对于营销活动的管理等等。

但是这两者本质上是不同的概念。

关系营销与市场营销的区别？

关系市场营销可定义为：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。企业与顾客之间的长期关系是关系市场营销的核心概念。

交易市场营销是关系营销的一部分。关系营销与传统的交易营销相比。它们在对待顾客上的区别主要有：

(1)交易营销关注的是一次性交易，而关系营销关注的是如何保持顾客；

(2)交易营销较少强调顾客服务，而关系营销则高度重视顾客服务，并以顾客服务来提高顾客满意度，培育顾客忠诚度；

(3)交易营销往往只有少量的承诺，而关系营销则有充分的顾客承诺；

(4)交易营销认为产品质量应是生产部门所关心的，而关系营销则认为所有部门都应关心质量问题；