企业营销的首要工作是 企业营销的首要工作是找准

企业营销活动的首要环节？

第一环：产品

产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

第二环：盈利方式

盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。

第三环：销售渠道

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。

第四环：传播渠道

传播媒介，也可称为传播渠道、信道、传播工具等，是传播内容的载体。传播媒介有两层含义：一是指传递信息的手段，如电话、计算机及网络、报纸、广播、电视等与传播技术有关的媒体。

第一步，确定促销活动的目的、目标。

确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到”有的放矢”？，以后的所有促销活动将会失去方向，成为”无头苍蝇”？。一般说来，促销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰”运气”了。

促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境营销活动有哪些，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。

促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。

促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行促销创意。

好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

?促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

党建的首要工作？

党的政治建设的首要任务是加强思想政治建设，保证全党服从中央，坚持党中央权威和集中统一领导。政党本身是一个以实现其政治纲领为目标的政治集团。要实现政治纲领，必须心往一处想、劲往一处使，朝着一个共同的目标迈进。要保证统一行动，首先要有统一的领导。事在四方，要在中央，中央就是领导中枢。所以，加强党的政治建设，首先要保证全党服从中央。

临终关怀的首要工作是？

临终关怀并不是对生命的漠视，而是将死亡看做一种正常的过程，既不加速死亡也不延缓死亡，力图通过减轻病人的疼痛感和各种不适症状来提高生命的质量、维护临终者的生命尊严。临终关怀服务的首要对象是晚期病人，为他们提供心理抚慰和精神支撑，其次它也将病人家属纳入了服务对象之中，为其提供哀伤抚慰和丧亲服务，从而使其尽快摆脱失去亲人的心理阴影，回归正常生活。

死亡是一个人生命的终点，无人可避，无处可逃。不过，现实中的我们回避讨论死亡，直到不得不面对它时，才慌乱潦草地结束一切。正如罗斯所言：“死如同生一样，是人类存在、成长及发展的一部分。它是我们生命整体的一部分，它赋予人类存在的意义。”学会如何面对死亡，也许是每个人的必修课。

企业公关首要原则？

在企业公关危机中，有些需要警惕的基本原则：

　　一是利益分配原则：要永远将公众利益放在第一位;再是讲清楚事情发生的是非曲直;最后才是企业利益。

　　在重大危机发生时，对利益相关方进行沟通的排序，可以分为：受影响的客户>潜在客户>经销商>内部员工>媒体>政府>公众>投资人>供应商。

　　在这个排序中，企业要将客户放在危机发生时的首要沟通对象，而面向核心利益相关者，通过直接面对面的沟通往往更有效，很多企业公关危机简单的将媒体认定为危机管理的主战场，甚至将媒体事务作为危机管理的全部任务，这反而是不对的。

　　二是，舆论世界的“弱者”原则。舆论世界和现实世界的强者是错位的，现实中的弱者，其实是舆论世界中的强者，一般公众情绪及舆论导向都是同情弱者和普通员工及消费者。企业在舆论世界中就是“弱者”。所以企业面对公众的态度十分关键，无论是非曲直是什么?要始终表现出对公众关切和消费者利益的重视，态度一定要诚恳;那些一上来就“甩锅”常常会招致“民愤”。 在此基础上基于事实，要清晰的澄清事实，界定事实是个案，并简述原因;接下来是措施，已经或者即将采取的措施。最后是感谢，对媒体和消费者的关注与监督给与感谢。

　　三是，及时性原则。一般企业公关危机处理黄金时间可以分为三档：45分钟;2—3小时;6小时。45分钟，可以迅速定义并处理，将危害最小;2-3小时，社交媒体开始发酵，媒体、自媒体开始关注，并尝试接触相关“知情”人士，舆情开始走向负面;重大危机如果6小时尚未得到回应，负面舆情开始爆炸，并进一步失控。

　　好的企业公关危机是将危机“消灭”于萌芽状态，在危机疯长的过程中，舆论呈现指数级增长，公关要与时间赛跑。

　　四是，企业公关危机有效应对原则。对于公关而言，第一时间反应并不等于第一时间回应。面对危机，不一定是第一时间发声明回应，而是第一时间判断要不要回应。

　　通常，公关面对危机会选择三种方式：逃避、对抗、回应。并不是所有的危机产生时，都需要去回应。一些并不会对企业产生大危害或者因为一些原因而暂时无法、不便回应的，选择不回应本身也是一种回应方式。随着时间的流淌，大众对危机的关注度也会逐渐减淡。

　　对抗是另一种方式，比如一些大公司的强势公关，可以撤热搜、删帖、找KOL洗白、下沉负面稿件等。这种做法，后遗症比较大。

　　第三种，就是建立有效沟通。有效沟通就是在企业决定回应之后，以平等诚恳的商量着来姿态，就如何针对利益各方的核心关切提出回应性的解释和解决方案。公关要本着尊重生命、尊重消费者等利益相关方原则，讲清事实、感谢监督、给出解决方案。

　　五是，绝不说假话、真话不全说的原则。当你编制一个谎言的时候，你需要编织一千个谎言去圆谎。面对媒体和大众的质疑，企业在阐述事实时，一定不要说假话，编故事，被揭穿的假话将带来无可挽回的灾难。但是“真话可以不全说”，很多危机后面可能会涉及到企业的一些商业机密，或者核心层不愿意去讲的东西，这个时候，需要企业公关危机部门权衡好。

面向对象分析的首要工作是？

面向对象分析首要的工作，是建立问题域的对象模型。

这个模型描述了现实世界中的“类与对象”以及它们之间的关系，表示了目标系统的静态数据结构。静态数据结构对应用细节依赖较少，比较容易确定；当用户的需求变化时，静态数据结构相对来说比较稳定。因此，用面向对象方法开发绝大多数软件时，都首先建立对象模型，然后再建立另外两个子模型。

什么是培育时代新人的首要工作？

第一，坚定理想信念，教育引导时代新人担当起民族复兴的重任。理想信念是人们生存与发展的动力之源和精神支撑，是树立正确世界观、人生观、价值观的重要基础。

第二，厚植爱国主义情怀，教育引导时代新人支持和拥护党的领导。爱国主义是对祖国的一种积极和支持的态度，它能够有效地把人们的思想统一起来，把实现中华民族伟大复兴的力量汇聚起来。

第三，加强品德修养，教育引导时代新人自觉践行社会主义核心价值观。良好的品德修养能够提高人们的思想认识和道德水准，推动社会主义精神文明建设，为实现中华民族伟大复兴注入强大的精神力量。

企业评估细分市场的首要因素是？

1、该市场应有充分的现实需求量，其需求水平达到了企业期望的特定市场。

2、该市场有比较好的潜在发展前途，为企业预留了企业发展空间和获取更大利润的前景，有利于企业持续的开拓该市场。

3、市场的竞争不甚激烈，竞争对手少，或竞争者不易打人，或活该企业在该市场的竞争中有绝对或相对的优势。

4、通过适当的分销渠道可以解除或进入这一市场。 否则不能作为细分市场。

企业在执行战略时首要的事情是？

战略是对未来的判断，执行战略是就是我们所说的战术，体现出我们的执行能力和人的能力。

所有，战略的首要事情，是在事情判断正确的前提下，用最正确的人做对的事情，并且一次性把事情做好。减少失误的概率，做成高质量、低成本的产品或者项目～

社会工作的首要原则？

1、个别化认为人类都有权利做一个活生生的个人，每一个人都是独特的个体。案主需要被当作一个人看待。每个人的遭遇不同，不能凡事只有一种解决的办法。依据每一个案主不同的问题，需求及目标，运用不同的原则和方法，协助案主做最好的适应。

2、 有目的的情感表达社会工作者承认案主有自由表达期内心感受的需要，尤其是消极性的感受社会工作者应该做有目的倾听，而不加以阻止或责难。避免情感转移作用或情感反转移作用。(1)情感转移：指案主将被压抑的情绪投射到专业人员身上。(2)情感反转移：指专业人员将自我的心理需求投射到案主身上，而把他当作那特定的人看待。

3、适度的情感介入对于案主所表达出来的情绪或感受，能够敏感的加以了解，并做适当的反应。个案工作关系必须冷静，一方面保持理智客观，要投入与案主建立的关系中，对受助者有所担当，也有感情投入和流露，使对方感受到温暖与支持。目的是在建立“专业关系”，而非建立“友谊关系”。

4、 接纳社会工作者真心诚意对待案主的一种行为，包括接纳案主的优点和缺点，适当和不适当的特质，消极或积极的情绪，建设性或破坏性的态度和行为。接纳与接受不同使案主觉得人格受到尊重，能够自我接纳，再经一番自我搜索与审查之后，可以从新培养信心去处理自己问题。

5、非评判态度。社会工作者主动对于案主提供服务，基于案主的需要，而不是依据案主是否”值得]服务。应暂时放下自己放在案主的处境，投入其内心世界，并从对方的观点和立场，设身处地去体会和谅解案主的主观感受。

6、案主自决。承认案主对于处理其本身的问题，有自己选择，决定的权利和需要。激励及协助案主适当地运用社会资源，发挥个人的潜能，达成自我决定，并赠强其社会功能。必须让案主操纵自己的命运，不断成长和改进。不应替案主解决问题，而是协助“认清问题”，共同找出解决问题的方法，并协助案主从中选择一种适当的方法，自己解决问题，自己承担后果。案主的自我决定权并非毫无限制。

7、 保密。对于案主在专业关系中所告知或透露的私人资料，有保守秘密的职务或义务。保密不仅是社会工作的一种专业伦理，也是社会工作者与案主建立互信关系的重要因素。绝对保密VS相对保密。

教师的首要工作是什么？

教师是个有着非凡使命的职业，是人类灵魂的工程师。做好思想品德教育工作，使学生具有良好的思想品德，是教师的重要职责之一。这一职责首先是教育目的的要求。无论在什么社会制度下，都不可能有无目的的教育;无论是哪一个阶级的教育，都不可能有不包括思想品德在内的教育目的。我国当代的学校是社会主义精神文明的发源地，是培养青少年学生具有高尚情操的摇篮。因此，教师就必须重视教育目的中的思想品德教育因素，对学生进行思想品德教育。其次，这一职责也是青少年学生思想品德形成与发展规律的体现，是学生思想品德形成与发展的矛盾性、特殊性对教师工作提出的特殊要求。青少年时期既是长身体、长才干的关键时期，也是理想萌发、世界观形成、人生探索的困难期。一方面他们精力旺盛，思想活跃，乐于求知，成才心切;另一方面思想方法较片面，评价能力较薄弱，意志力不太稳定，遇事容易激动、敢作敢为却很少顾及后果。这就需要教师不断地启发引导，认真细致地做好心灵培植工作，尤其需要教师根据他们在不同发展阶段的生理心理特点，针对他们不同的个性，进行精心的培育。教师之有“人类灵魂工程师”的赞誉，其道理正在于此。